近日，北京外企太和企業(yè)管理顧問有限公司對“市場類”經(jīng)理人崗位進(jìn)行了一次薪酬福利調(diào)查。 　　市場類工作不像銷售工作那樣，績效立竿見影、業(yè)績明顯，這使得市場類職位的薪酬水平在市場中一度顯得較為平淡。但是，隨著企業(yè)經(jīng)營水平的提高，市場工作的重要性為越來越多的企業(yè)所認(rèn)同，如今市場類崗位薪酬也處于高端。 　　高科技產(chǎn)業(yè)：市場營銷高管年薪最高 　　高科技產(chǎn)業(yè)在中國始終保持著較高的增長率，產(chǎn)業(yè)的高增長勢必會帶來從業(yè)者薪酬上升。根據(jù)太和顧問的薪酬調(diào)研顯示，高科技業(yè)內(nèi)主管市場及營銷工作的高管年薪可達(dá)170萬元，較低一些的每年也有30萬元進(jìn)帳。作為市場工作中堅(jiān)力量的市場經(jīng)理，平均年薪能夠達(dá)到20萬元以上。在手機(jī)制造銷售等領(lǐng)域，薪酬較高的市場經(jīng)理，可以得到接近70萬元的年薪。 　　2003、2004、2005連續(xù)3年，市場類崗位的薪酬保持了13.5%的較高增長率，其中市場行為的執(zhí)行管理者——中層經(jīng)理的薪資增長幅度最大，達(dá)到了16%，主管及一般員工的薪資增長則維持在11%左右，高管的薪資增長也達(dá)到了14%。這主要是由于從事市場工作的合格中層人才緊缺，中層的流動率較高，因此很多大中型高科技公司都采用了提高加薪幅度的方案來留住企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的市場人才。 　　高科技行業(yè)中，市場類崗位體現(xiàn)出明顯的“保留型”薪酬結(jié)構(gòu)，即固定收入和福利占到了年度總薪酬的80%以上，而變動收入(績效獎金、年終分紅等)僅占收入總額的20%。隨著市場人員層級的上升，薪酬中福利的比重逐漸減小，而基本現(xiàn)金收入比重逐漸增加。中低端崗位重在以較好的福利來留人，而高端崗位更側(cè)重以較高的基本現(xiàn)金收入來吸引和保留人才。 　　 房地產(chǎn)行業(yè)：市場總監(jiān)年薪60萬 　　房地產(chǎn)行業(yè)被普遍認(rèn)為是“暴利”行業(yè)，那么，房地產(chǎn)業(yè)市場類人才“薪情”如何呢？ 　　在上海，房地產(chǎn)業(yè)市場總監(jiān)的年薪最高可達(dá)60萬元，低一些的也基本保持在年薪20萬元，中層經(jīng)理的年薪則在10萬至35萬元之間。可見上海地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)市場類崗位薪酬上限沒有高科技行業(yè)的市場崗位高，但下限基本相近。另外需要注意的是，同樣在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)，同樣的市場總監(jiān)或市場中層經(jīng)理職位，不同企業(yè)給付標(biāo)準(zhǔn)可能不同，薪酬差距在“總監(jiān)”級最多可達(dá)3倍，“中層經(jīng)理”級可達(dá)3.5倍，但總體差距較高科技行業(yè)小得多。 　　家電行業(yè)：市場經(jīng)理薪酬居同級之首 　　“價格戰(zhàn)”在家電行業(yè)中是一個再熟悉不過的名詞。如何在“同質(zhì)化”如此明顯的市場中立足，市場工作似乎是最直接的手段，其作用甚至超過銷售。 　　華東地區(qū)家電經(jīng)理人才總薪酬排名顯示，品牌較量的再度升級使得市場經(jīng)理年薪(17.8萬元)位居同級員工的薪酬榜首，以下依次為：客戶服務(wù)經(jīng)理(年薪17.25萬元)、銷售經(jīng)理(年薪17.1萬元)、會計(jì)經(jīng)理(年薪17萬元)、采購經(jīng)理(年薪16.65萬元)、財(cái)務(wù)經(jīng)理(年薪16.6萬元)、質(zhì)量管理經(jīng)理(年薪16萬元)、技術(shù)研發(fā)經(jīng)理(年薪15.59萬元)、戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理(年薪15.51萬元)、生產(chǎn)經(jīng)理/廠長(年薪15萬元)。 市場類經(jīng)理人首選三行業(yè) 　　在各個行業(yè)中，市場人員都日益受到重視。調(diào)查顯示，2006年如果“市場人”選擇加入以下三行業(yè)，能夠較好地提升自己薪酬和經(jīng)驗(yàn)： 　　第三位：高科技行業(yè)。 　　理由：第二次IT高潮即將到來，拓寬市場才能贏得先機(jī)。 　　薪酬：市場經(jīng)理平均年收入20.4萬元。 　　第二位：房地產(chǎn)行業(yè)。 　　理由：“包子好吃不在褶上，房子好賣全在炒上”。良好的市場包裝對于 房地產(chǎn)銷售至關(guān)重要。 　　薪酬：市場經(jīng)理平均年收入23.7萬元。 　　第一位：金融行業(yè)。 　　理由：市場是該行業(yè)最好的銷售方式，良好的產(chǎn)品推廣帶來的收入是巨大的。 　　薪酬：市場經(jīng)理平均年收入31.9萬元。 　　TIPS：三行業(yè)市場類經(jīng)理人近期需求不完全搜索 　　高科技行業(yè)：高科技行業(yè)近期對市場經(jīng)理的需求較為旺盛。如富士通公司招聘市場經(jīng)理，攜程計(jì)算機(jī)技術(shù)(上海)有限公司招聘市場合作項(xiàng)目經(jīng)理等。一般要求計(jì)算機(jī)、管理、電子、機(jī)電相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷，3年左右工作經(jīng)驗(yàn)，有敏銳的市場洞察力。 　　房地產(chǎn)行業(yè)：雖然房地產(chǎn)業(yè)去年有趨冷跡象，但市場類人才的門檻卻越抬越高。上海華燕置業(yè)發(fā)展有限公司正在招聘市場總監(jiān)，要求頗高：需獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目研究工作5年以上，獨(dú)立帶隊(duì)操作項(xiàng)目10個以上；有在知名國內(nèi)外房地產(chǎn)代理咨詢公司3年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及與客戶溝通、組織協(xié)調(diào)能力等。上海啟迪置業(yè)有限公司等房地產(chǎn)商對市場部經(jīng)理的需求也不少，要求至少5年大型房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷管理經(jīng)驗(yàn)。 　　金融業(yè)：近期招聘市場類經(jīng)理人的金融機(jī)構(gòu)為數(shù)不少。中信嘉華銀行上海分行招聘市場經(jīng)理，日本三井住友銀行上海分行招聘市場開發(fā)部經(jīng)理，大公國際資信評估有限公司招聘市場總監(jiān)……金融類市場經(jīng)理人的素質(zhì)要求不低，一般要金融行業(yè)5年以上工作經(jīng)歷，從事相關(guān)職位工作3年以上，具有較強(qiáng)的品牌推廣、市場拓展能力等。高要求和金融類市場經(jīng)理人拿到的高薪頗為吻合。 　　總而言之，無論哪個行業(yè)的市場經(jīng)理人，最重要的都是要全面了解行業(yè)、了解企業(yè)。優(yōu)秀的市場經(jīng)理，不僅僅需要良好的渠道關(guān)系和人脈資源，了解自己所在的環(huán)境也是十分重要的。只有了解自己的競爭環(huán)境，了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行清晰的定位、合理的包裝，進(jìn)而取得良好的“市場”效果。