跨國巨頭強(qiáng)生公司控告中輝的刑事案件仍懸在半空，各方都在等待判決結(jié)果。對于強(qiáng)生來講，若中輝贏了，它在中國將多了一個血糖儀方面的競爭對手；若自己贏了，則可拿著判決書繼續(xù)到美國控告中輝，要求民事巨額賠償，中輝將無翻身之日。這么多年來，強(qiáng)生為何緊盯一個在2006年-2007年銷售額僅3000萬元的中國小企業(yè)？對于強(qiáng)生，血糖儀和試紙的分量有多重？正如打印機(jī)最賺錢的是耗材墨盒一樣，血糖儀最賺錢的也是耗材血糖試紙。

　　強(qiáng)勢攻下大城市

　　1994年前后，在中國沒有一臺自主生產(chǎn)的血糖儀的情況下，美國強(qiáng)生作為外資品牌最早進(jìn)入中國市場，隨后是瑞士羅氏。經(jīng)過17年的耕耘，強(qiáng)生占據(jù)了中國血糖儀最大的市場份額，最多時市場份額達(dá)45%，而同期排在第二的羅氏僅25%。

　　業(yè)內(nèi)人士對強(qiáng)生血糖儀的評價是，強(qiáng)生的技術(shù)雖不是最好的，但其營銷廣告等方面做得很好，所以能一直處于領(lǐng)先的地位，“外資品牌都有一套強(qiáng)大的營銷手法?！睋?jù)國內(nèi)第一家血糖儀生產(chǎn)商北京儀成生產(chǎn)總監(jiān)張慧介紹，因為財力雄厚，外資品牌往往能夠在專業(yè)渠道的拓展上一擲千金，在省會城市的三甲醫(yī)院里采取包攬措施，安排大量人手去跟醫(yī)生建立感情、贊助醫(yī)院建實驗室等，在開發(fā)醫(yī)院市場上不遺余力。

　　此后，約從2004年開始，中國血糖儀的家用市場被重視起來。當(dāng)時數(shù)據(jù)顯示，中國有4000萬人患糖尿病，僅有1.5%的患者擁有血糖監(jiān)測儀，而歐美國家這個比率高達(dá)90%以上，如美國，95%糖尿病患者人手一臺血糖儀，無論病情輕重，98%的人都會在一個月內(nèi)測一次血糖若按歐美九成人應(yīng)擁有血糖儀估算，中國的需求量將在3600萬臺，以500元/臺計算，將有180億元的市場規(guī)模。

　　參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定

　　據(jù)了解，在強(qiáng)生1994年剛進(jìn)入中國的時候，中國的糖尿病發(fā)病率的官方數(shù)據(jù)是2%-3%。當(dāng)時中國經(jīng)濟(jì)正處于騰飛起步期，隨著生活節(jié)奏的加快、生活方式的改變，中國的糖尿病的發(fā)病率有增長的趨勢。

　　但當(dāng)時，在中國普遍采用尿糖的檢測方式來診斷和監(jiān)測血糖水平，很多臨床醫(yī)護(hù)人員對糖尿病的認(rèn)識也與國際先進(jìn)水平有一定的距離。強(qiáng)生在此時進(jìn)入中國市場。除了大力拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)以外，強(qiáng)生也積極參與血糖儀標(biāo)準(zhǔn)的制定。

　　2005年，國家質(zhì)檢總局和標(biāo)準(zhǔn)委共同發(fā)布的《體外診斷檢驗系統(tǒng)自測用血糖監(jiān)測系統(tǒng)通用技術(shù)條件》（GB/T19634-2005），就是由國家藥監(jiān)局提出，強(qiáng)生負(fù)責(zé)主要起草。該技術(shù)俗稱家用血糖儀國家標(biāo)準(zhǔn)。

　　實際賺的是試紙利潤

　　據(jù)中華醫(yī)學(xué)會糖尿病學(xué)分會2010年的數(shù)據(jù)，中國的糖尿病患者數(shù)量已達(dá)到了近9300萬人，躍居世界第一位。強(qiáng)生對記者的回復(fù)也表示，中國是公司在全球范圍內(nèi)非常重要的市場之一?！皬?qiáng)生在中國的血糖儀和試紙業(yè)務(wù)，現(xiàn)在到賺錢的時候了。”上述業(yè)內(nèi)人士說，外資品牌進(jìn)入中國，一般都是采用給醫(yī)院送血糖儀的策略，他們賺取的是血糖試紙的利潤，回收期大概七八年的時間。由此推算，強(qiáng)生已經(jīng)進(jìn)入收獲期。中輝董事長李中向記者揭示了血糖試紙的高毛利，據(jù)他估算，強(qiáng)生每片試紙的價格是5元，生產(chǎn)成本只有0.5元；中輝同規(guī)格的試紙價格在2.3元到3.3元之間，生產(chǎn)成本在0.2元。

　　但這中間存在的10倍利潤空間在最上游就被截斷了。廣州另一位做外資血糖儀的二級經(jīng)銷商就對記者直言，“利潤全在廠家那里了，出廠價就統(tǒng)一定死了，外資品牌一般定價為3.6元至3.8元，到了我們經(jīng)銷商這也頂多加價30%，以4元左右的價格再賣到醫(yī)院或者藥店?！北就烈晃凰幍甑睦峡傄矊τ浾弑硎?，雖然試紙很賺錢，但他們沒賺多少錢，利潤在上游就分完了。