經濟觀察網  記者 溫淑萍  日前，中國醫(yī)藥物資協(xié)會發(fā)表了省級藥店聯盟白皮書，全國已成立12家省級藥店聯盟，共有482家成員單位，藥店的門店總量達14559家，年銷售總額為186.73億元人民幣，目前已成為中國藥品零售業(yè)規(guī)模最大的經濟聯盟體。

中國醫(yī)藥物資協(xié)會的人士介紹，隨著藥店聯盟體的不斷擴大，藥店一改以往受氣包的形象，終于迎來有話語權的美好日子。

在中國的藥品銷售中，分為兩種渠道，一種為醫(yī)院銷售，每年的銷售額站整體銷售的80%左右，另一種為藥店銷售，僅占到總體銷售額的20%左右。

由于銷售量上不去，總是被藥廠區(qū)別對待。如藥廠供給醫(yī)院的藥一盒進貨價是5元錢，供給藥店時的價格則是6到7元錢。

而因為醫(yī)院與藥店在藥品銷售上會形成競爭關系，醫(yī)院也常常脅迫藥廠不準同一價發(fā)貨。

進貨價高于醫(yī)院，使得藥店在銷售上處于劣勢，也導致藥店業(yè)惡性競爭不斷。

為了改變這種命運，在中國醫(yī)藥物資協(xié)會的推動下，各省級內的藥店開始聯手形成聯盟，提升與藥廠的談判權。

2009年共成立了兩家省級藥店聯盟，2010年共成立了6家，2011年初至7月上旬，共成立了4家，2011年7月至年底，有3家已列入發(fā)起成立計劃表中，至年底，省級藥店聯盟總量預計將達到15家。

期中，大西北藥店聯盟是由陜西、甘肅、新疆、寧夏、青海五省區(qū)部分藥店共同發(fā)起成立；遼寧藥店聯盟、河南藥店聯盟和即將于今年10月成立的湖北藥店聯盟，則是已經運行三年以上的省級聯盟，正式舉行掛牌儀式，并加入中國醫(yī)藥物資協(xié)會省級藥店聯盟體系之中。湖北藥店聯盟已經發(fā)展了7年，最初是由武漢8家藥店組建，以武漢天元醫(yī)藥為實體運營機構，至今聯盟成員增至29家，覆蓋了全省17個地級市，共有門店1747家，銷售額超過47億元，在終端行業(yè)中，占據湖北藥品零售市場60%左右的份額。將于8月18日成立的廣東藥店聯盟，因地處競爭激烈、市場容量巨大的華南市場而倍受關注。

至今，中國醫(yī)藥物資協(xié)會已成立的12家省級藥店聯盟共有成員單位482家，門店總量14559家，年銷售總額186.73億元人民幣，是中國藥品零售業(yè)規(guī)模最大的經濟聯盟體。

除了省級聯盟總數量在發(fā)展，各聯盟也在不斷計劃向縱深發(fā)展。如四川藥店聯盟計劃發(fā)展到縣一級市場；江蘇藥店聯盟將更多的主流連鎖藥店納入聯盟體系之中；陜西藥店聯盟年底計劃發(fā)展到200家成員以上；廣西藥店聯盟年底預計增長到60家。

據介紹，目前，藥店進貨價的距離正在和醫(yī)院進貨價縮小。

“我們預計，省級藥店聯盟將引領中國藥品零售產業(yè)的行業(yè)未來?！北本┧幍曷撁岁愋杖耸拷榻B，未來，在模式上，省級聯盟多以資本為紐帶，通過聯合出資方式成立運營實體加快發(fā)展；在渠道上，聯盟主要由各個地級市主力藥店聯合發(fā)起，渠道網絡基本覆蓋全?。辉谫Y源上，各發(fā)起單位將品種資源、工業(yè)資源進行共享，并在藥店經營、管理和服務上進行交流分享，推動成員藥店在競爭中更具領先地位；在競爭上，通過聯盟作用抑制股東之間的惡性價格競爭，維護市場的良性發(fā)展，減少內耗，加強自律，共同為消費者和供應商做好服務，提升藥店利潤；在份額上，各省級聯盟都占據了當地藥品零售市場最大的份額，讓聯盟在工商博弈關系中占據更主動的地位；在戰(zhàn)略上，多以“最終成立統(tǒng)一品牌的省級大連鎖、并通過資本市場融資上市”為目標。

“可以預見，在未來五到十年之內，擁有全省網絡、擁有大量門店、擁有最大市場份額的省級藥店聯盟，將必然成為藥品零售市場的主宰?！敝袊t(yī)藥物資協(xié)會人士稱，如果再實現擁有統(tǒng)一品牌和融資上市目標，其地位將再也無可撼動。