【慧聰制藥工業(yè)網(wǎng)】 在第11屆中國國際保健博覽會(huì)“構(gòu)建連鎖藥店與保健營銷創(chuàng)新平臺(tái)高峰論壇”上，多名與會(huì)人士表示，若藥店分級(jí)管理全面鋪開，保健品在走多元化路線的藥店經(jīng)營品類中的占比或進(jìn)一步提高。

    向非醫(yī)保轉(zhuǎn)型

    有數(shù)據(jù)顯示，至2010年底，全國醫(yī)保定點(diǎn)藥店約有11.7萬家，占比為29.46%，其中連鎖定點(diǎn)約占2/3。醫(yī)保定點(diǎn)藥店刷卡額去年的增幅達(dá)25%以上?！坝纱丝梢?，藥店對(duì)醫(yī)保政策的依賴度正在增加?！敝袊?A target=_blank>醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)連鎖藥店委員會(huì)主任徐郁平提醒。不過，由于地方政策存在不確定性，藥店多元化需慎重掌舵。

    徐郁平指的不確定性，說的是部分地方醫(yī)保部門要求醫(yī)保定點(diǎn)藥店不得經(jīng)營非藥品的規(guī)定。最新的醫(yī)保與多元化“沖突”事件發(fā)生在成都：今年成都醫(yī)保局出臺(tái)規(guī)定，要求從7月31日起，成都市醫(yī)療定點(diǎn)機(jī)構(gòu)和定點(diǎn)零售藥店將不再允許擺放和銷售日用品、主副食品等非藥品類商品，違規(guī)者將取消其定點(diǎn)資格。不久前，傳出當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖藥店為嘗試多元化，旗下12家醫(yī)保定點(diǎn)藥店同時(shí)向市醫(yī)保局提出取消醫(yī)保定點(diǎn)資格的申請。

    事實(shí)上，成都的情況并非孤例，自河北省2006年出臺(tái)相關(guān)規(guī)定后，近年各地報(bào)道中均零星可見類似的醫(yī)?！跋薹恰贝胧┏雠_(tái)。為此，有研究者指出，醫(yī)保定點(diǎn)藥店未來的發(fā)展方向很可能是放棄經(jīng)營非藥品，成為專業(yè)化程度越來越高的專業(yè)藥店。

    日前，有消息人士稱，藥店分級(jí)管理在《零售藥店經(jīng)營服務(wù)規(guī)范》中或有所體現(xiàn)，并且隨后還可能配套出臺(tái)相應(yīng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施辦法和細(xì)則等。一位參會(huì)的藥店經(jīng)營者表示，由于這份制定中的規(guī)范會(huì)充分征求社保、衛(wèi)生等方面的意見，不排除參考各地醫(yī)保紛紛推行的分級(jí)管理辦法。

    為此，有與會(huì)者表示，盡管醫(yī)保定點(diǎn)藥店的客流量、營業(yè)額能得以保證，經(jīng)營相對(duì)輕松，但受財(cái)政支付能力等因素的限制，不可能全面放開醫(yī)保定點(diǎn)藥店的審批，大多數(shù)藥店仍需考慮向非醫(yī)保轉(zhuǎn)型。

    保健品受青睞

    SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示，2010年醫(yī)藥零售百強(qiáng)總計(jì)規(guī)模達(dá)到6556840萬元，集中度達(dá)37.7%，處于規(guī)模培育期。我國零售市場已進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，過去10年的復(fù)合增長率達(dá)到20.12%。

    一個(gè)獲得與會(huì)人士認(rèn)同的說法是，零售藥店終端市場的增幅有所減緩，零售業(yè)的擴(kuò)張速度減慢?！坝薪y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國藥店百強(qiáng)銷量額增幅也下降了，從2009年的17.23%降到2010年的5.26%。換言之，連鎖藥店藥品的銷售量在下降。”徐郁平認(rèn)為，以上變化主要是受醫(yī)改新政的影響?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的健全、基本藥物制度的實(shí)施、全民醫(yī)保的鋪開，都可能分流零售藥店的客流，在藥品銷售方面影響尤其明顯。

    “保健食品是藥店多元化的首選，保健食品可助藥店經(jīng)營化轉(zhuǎn)型。”徐郁平指出，由于保健品和藥品能搭配銷售，因此，保健食品在藥店的銷量占比逐年提高。相反，超市的保健品銷量有所下降。保健品占藥店銷售額由2006年的3%增至現(xiàn)在的8%~10%，利潤貢獻(xiàn)率也由原先5%增至15%，甚至更多。

中國保健協(xié)會(huì)副秘書長周邦勇也認(rèn)同“做好保健品的銷售是藥店的重點(diǎn)工作之一”的說法。據(jù)其統(tǒng)計(jì)，廣東江浙一帶發(fā)達(dá)地區(qū)藥店的大保健銷售額占總銷售額的30%~40%，其中參茸貴細(xì)占10%左右；北京等一級(jí)城市保健品所占份額在10%~15%，欠發(fā)達(dá)地區(qū)保健品的銷售占比最高為10%。

    周邦勇指出，就藥店而言，品牌藥品的銷售額占比在30%~40%之間，甚至更高，而其毛利情況眾所周知；二三線的高毛利藥品和保健品以及器械類是藥店的主要利潤來源。

    此外，近年保健品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)藥店終端的重視也推動(dòng)了保健品在藥店的銷售。