本土一家中小型醫(yī)藥流通商，正忍痛賣掉20余家連鎖小藥房。本土百年老字號馬應(yīng)龍藥業(yè)集團，旗下大藥房正變身為“小超市”。

    老百姓大藥房連鎖有限公司，宣布聯(lián)手廣藥集團，雙方將嘗試“委托加工”。老百姓董事長謝子龍說，明年日子將更加艱難，因為基本藥物不加價“零差率”銷售等制度將更加嚴格，零售藥店大洗牌將真正來臨。新醫(yī)改政策之下，使得長期依靠價格優(yōu)勢生存的零售藥店，正悄然變局……

    本土藥企連賣20余家藥店

    南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月份，國內(nèi)近半零售藥店銷售的增長，主要依靠新開門店來帶動，部分門店甚至出現(xiàn)負增長。

    在這種行業(yè)大環(huán)境中，一些行業(yè)龍頭也扛不住零售藥店業(yè)績低迷。

    大企業(yè)尚且因正業(yè)盈利不佳而“不務(wù)正業(yè)”，中小型藥企更是難堪重負。

    王超是武漢漢陽一家醫(yī)藥流通企業(yè)的負責(zé)人。2008年看到藥店市場紅火，他投資200余萬元在武漢三鎮(zhèn)開了22家自有品牌的小型連鎖藥店，經(jīng)營狀況一度非常喜人。“稅收、店面成本、行業(yè)競爭都比較輕松?！蓖醭貞浾f，早些年是小型藥店投資的黃金期，由于當(dāng)時武漢市有“500米半徑內(nèi)藥店不得超過3家”的政策限制，所以只要前期調(diào)研選址得當(dāng)，基本上不用考慮經(jīng)營的太多變化，而公司連鎖藥店板塊當(dāng)年就開始盈利，他也一度在幻想將自己的小藥店打造成“老百姓”那樣的連鎖大鱷。

    而時間僅僅過了三年，王超今年卻不得不將所有的藥店“和盤出售”，像得了傳染病一樣，他的所有店面紛紛開始虧損?！八幍甑倪\營成本高了一倍，而利潤率卻已在被擠壓?！?

    明年藥品零售行業(yè)或?qū)⒋笙磁?

    昨日，記者在武昌黃鸝路馬應(yīng)龍大藥房看到，之前專賣藥物的藥房已悄然變身為“小超市”:除“非處方藥物區(qū)”外，店內(nèi)另一大區(qū)域為“日用品區(qū)”，貨架上擺滿了化妝品、牙膏、剃須刀、香皂、餅干、毛巾、調(diào)料等商品?！按蠹叶家詾樗幍昀麧櫤艽?，其實不然。一方面是這一兩年來租金、人工成本快速上漲；另一方面是新醫(yī)改和藥品降價的沖擊，零售藥店的利潤已經(jīng)很薄了?！蔽錆h馬應(yīng)龍大藥房連鎖有限公司副總經(jīng)理徐建平(微博)說。

    武漢醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會介紹，新醫(yī)改鼓勵大病去醫(yī)院，小病去社區(qū)，且已經(jīng)實行藥品零差率，藥店的優(yōu)勢和作用在逐步淡化。實行門診統(tǒng)籌后，居民在門診拿藥費用可報銷50%，藥店的價格再壓，也低不到這個程度。

    在沒有強大的物流配送、供貨渠道等后備力量支持的情況下，一個小型藥店目前要保證銷售毛利潤率在40%-50%左右，才能實現(xiàn)盈利?！拔磥泶笮瓦B鎖公司的網(wǎng)絡(luò)將進一步擴充，而一大批實力不足的小型公司肯定將被淘汰?！?

    零售藥店生存之道在哪里?對此，武漢醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會副秘書長張權(quán)稱，據(jù)他了解，武漢多家藥業(yè)連鎖企業(yè)正在醞釀突圍計劃。

    他認為，對醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來說，想在未來的競爭中存活，需要不斷深化網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力；想要實現(xiàn)突圍，也只能從商業(yè)模式上找機會。

醫(yī)藥零售市場洗牌后，大型銷售公司之間的價格競爭將更為激烈，而連鎖店若能與行業(yè)上游的制藥廠進行無縫對接，就像廣藥集團聯(lián)手老百姓藥房一樣開拓新型“前店后廠”，則無疑能在“大洗牌”后中搶得先機。
    他山之石

    業(yè)內(nèi)“試水”:產(chǎn)銷合作貼牌專供

    老百姓大藥房連鎖有限公司與廣藥集團正在探索第三方藥企貼牌合作的可能。這也是傳統(tǒng)的藥品行業(yè)“前店后廠”的進一步延伸。

    “廣藥可以拿出一部分批文給老百姓貼牌銷售，同時還可以探索廣藥委托生產(chǎn)、連鎖包銷的模式，進行產(chǎn)品的直供銷售?！?

    謝子龍表示，之前藥店藥企產(chǎn)銷合作雖然說了好多年，但是基本上都是簡單的買賣關(guān)系，而與廣藥的合作，將開創(chuàng)產(chǎn)銷合作的新模式。

    山東成立區(qū)域醫(yī)藥零售聯(lián)合體

    近日，濟南11家醫(yī)藥連鎖企業(yè)抱團出戰(zhàn)，成立山東魯和醫(yī)藥投資有限公司，成為山東省首個以資本為紐帶的區(qū)域性醫(yī)藥零售聯(lián)合體，將通過聯(lián)盟采購壓低藥價。此舉也將給患者帶來實惠，壓低零售市場的藥價。