除了醫(yī)藥市場容量巨大之外，俄羅斯保健食品市場潛力也不少，但一些重大風(fēng)險(xiǎn)因素仍需要考慮。

    俄羅斯是金磚四國（巴西、俄羅斯、印度、中國）成員國之一。與其他成員國相似，近10年，俄羅斯經(jīng)濟(jì)取得了顯著的成效。雖然所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)財(cái)富仍然以能源部門為主，但俄羅斯的經(jīng)濟(jì)正逐漸增長并呈現(xiàn)多樣化。同樣，俄羅斯將繼續(xù)打造一批追求西歐流行趨勢的消費(fèi)群體。2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對俄羅斯的影響較大，但總體來講，俄已平穩(wěn)度過了經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

    近幾年，俄羅斯保健品（膳食補(bǔ)充劑和功能性食品）市場增幅顯著。然而，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對其造成一定的沖擊。

    分為兩個(gè)市場

    INTEGRA醫(yī)療公司總裁Ms.Ioudina認(rèn)為，膳食補(bǔ)充劑市場是最富活力、充滿機(jī)會(huì)的市場之一，2009年市場規(guī)模超過20億美元。其中10億美元的銷售額來自官方渠道，10億美元來自“黑市”或不受監(jiān)管的渠道。由于兩種渠道規(guī)模相似，因此很難想象膳食補(bǔ)充劑行業(yè)應(yīng)如何適當(dāng)發(fā)展。

    俄羅斯Euromonitor的研究分析師Mr.Fedotov也指出，目前俄羅斯市場魚龍混雜。面對低質(zhì)量甚至有害產(chǎn)品的非法銷售，政府正對該行業(yè)施加壓力，并制定新的監(jiān)管制度。

    這些監(jiān)管變化顯著影響市場的發(fā)展。例如，2010年實(shí)施的新產(chǎn)品注冊程序規(guī)定，導(dǎo)致大部分來自東亞的小品牌企業(yè)撤出俄羅斯市場。但總趨勢是隨著越來越多的品牌從合法的途徑進(jìn)入藥店，市場得到了凈化。

    這無疑影響了傳統(tǒng)中藥（TCM）的上市。由于過去5年許多中藥產(chǎn)品在俄非法銷售，造成消費(fèi)者對傳統(tǒng)中藥逐漸失去信任。這種不道德的行為，也使得媒體開始關(guān)注對健康可能造成的危害，同時(shí)也促使政府加強(qiáng)監(jiān)管力度。這對于官方市場是好消息，因?yàn)樗幏刻峁┑膶?shí)惠和可靠的產(chǎn)品正逐漸向傳統(tǒng)膳食補(bǔ)充劑轉(zhuǎn)變。

    改善監(jiān)管環(huán)境

    Ms.Ioudina認(rèn)為，保健品市場的爭議大多是由俄羅斯政府造成的，新的規(guī)定可能會(huì)過度，尤其是政府“反對膳食補(bǔ)充劑行業(yè)”，使得一段時(shí)間內(nèi)，俄羅斯政府加強(qiáng)了監(jiān)管，造成公眾對補(bǔ)充劑的不信任。保健品市場的廣告、促銷和流通方面有了很大的局限性。因此，Ms.Ioudina建議，外國公司要進(jìn)入俄羅斯市場，應(yīng)與有信譽(yù)的俄本土廠家建立牢固的關(guān)系，以了解本土市場空間，并可以借助本土廠家的力量，順利通過當(dāng)局的監(jiān)管和產(chǎn)品的上市階段。

    Mr.Fedotov對此表示同意，他認(rèn)為，俄政府加強(qiáng)了保健品行業(yè)的監(jiān)管，這對新廠商進(jìn)入市場來說更有難度，因?yàn)樽猿绦蚴且粋€(gè)耗時(shí)耗力的過程。膳食補(bǔ)充劑注冊過程包括兩個(gè)重要階段：申請注冊的公司提供文件檔案，以及與消費(fèi)者健康相關(guān)的產(chǎn)品安全性證據(jù)。他說，第一階段，應(yīng)不超過40天，但第二階段可能需要2~3個(gè)月。一旦滿足所有的要求，便很快獲得注冊證書。

    俄羅斯立法禁止將膳食補(bǔ)充劑定位為治療疾病的物質(zhì)。此外，所有的宣傳必須標(biāo)明，膳食補(bǔ)充劑不是藥品，不能治療，只能輔助使用。
趨勢和機(jī)遇

    根據(jù)Euromonitor公司數(shù)據(jù)，一些成功的國際品牌包括：直銷渠道（紐崔萊、康寶萊、如新集團(tuán)和仙妮蕾德）；藥店渠道（奈科明、費(fèi)諾森和源輝）。Linex、Vitrum、Hylak和Centrum品牌占有強(qiáng)勢地位，并在很長一段時(shí)間內(nèi)成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。

    一些實(shí)力較強(qiáng)的俄羅斯公司包括Evalar、DIOD和Akvion，其中Complivit、Turboslim、Ovesol、KapilarViardo和Alphavit是最被認(rèn)可的品牌。Evalar是俄羅斯的膳食補(bǔ)充劑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然藥店占零售市場的主導(dǎo)地位，但約三分之一的減肥補(bǔ)充劑由直銷公司出售，此外，直銷公司的多種其他膳食補(bǔ)充劑的銷售也相當(dāng)不錯(cuò)。

    Mr.Fedotov.認(rèn)為，俄羅斯面臨與歐洲類似的健康問題，消費(fèi)者往往會(huì)購買一些改善消化系統(tǒng)、內(nèi)分泌平衡和補(bǔ)鈣的保健食品。他還表示，隨著人口出生率不斷增長，以及父母對兒童需求態(tài)度的轉(zhuǎn)變，兒童的膳食補(bǔ)充劑將出現(xiàn)強(qiáng)勁增長，多種維生素同樣暢銷。Hepatoprotectors（一種保護(hù)肝功能的產(chǎn)品）在俄羅斯也很受歡迎，需求將持續(xù)增長。其他如益生菌、運(yùn)動(dòng)與能量食品、抗氧化劑和消炎姜黃（姜黃素）也越來越受歡迎。

    然而，盡管消費(fèi)者認(rèn)同功能性食品的積極作用，但Mr.Fedotov指出，消費(fèi)者并不認(rèn)同其是膳食補(bǔ)充劑的替代品，而認(rèn)為膳食補(bǔ)充劑比功能性食品更有利于健康/保健。

    本土經(jīng)商戰(zhàn)略

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致保健品市場呈現(xiàn)低迷。根據(jù)Euromonitor的資料，一些主導(dǎo)品牌，尤其是旗下品牌的銷售額下降高達(dá)70％。總的來說，2009~2010年，維生素和膳食補(bǔ)充劑的銷售增長速度接近于零。尤其是纖體補(bǔ)充劑，2010年以兩位數(shù)的速度下降。

    經(jīng)濟(jì)問題及監(jiān)管壓力造成2010年業(yè)績不佳，無疑會(huì)影響未來的增長。經(jīng)歷過快速增長期后，預(yù)計(jì)未來幾年，俄羅斯市場將逐漸放緩。預(yù)計(jì)減肥補(bǔ)充劑，膳食補(bǔ)充劑和維生素預(yù)期增長分別為7%，8％和9％。但這種增長最終將取決于由監(jiān)管和市場本身的成熟度所引起的結(jié)構(gòu)變化。

    盡管如此，Mr.Fedotov認(rèn)為，俄羅斯市場飽和度較低，流通基礎(chǔ)設(shè)施正在發(fā)展，并且經(jīng)濟(jì)日益增長，考慮進(jìn)入該市場實(shí)力雄厚的公司將會(huì)從中受益。規(guī)章制度變得更加透明，有助于市場的演變。由于市場處于鞏固階段，正是進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)。

    雖然俄羅斯似乎面臨重大風(fēng)險(xiǎn)和下降趨勢，但由于較強(qiáng)的增長潛力與良好時(shí)機(jī)，俄羅斯市場仍充滿難得的發(fā)展空間，現(xiàn)在的問題是：你相信其是“牛市”還是“熊市”？