蓬勃的OTC市場(chǎng)

　　OTC（非處方藥）市場(chǎng)正日趨成為全球醫(yī)藥市場(chǎng)重要的組成部分，人口老齡化的加劇、治療領(lǐng)域的擴(kuò)大、醫(yī)藥工業(yè)的全球化、處方藥向非處方藥轉(zhuǎn)換等等因素都成為OTC快速膨脹的誘因，對(duì)市場(chǎng)迅速發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。

　　國(guó)際市場(chǎng)

　　從相關(guān)分析數(shù)據(jù)可見(jiàn)，OTC市場(chǎng)的全球整體增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)健。與跌漲難測(cè)的整體藥品市場(chǎng)相比，自2008年起，OTC市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)整體藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)水平，并持續(xù)維持在7%～8%之間，其市場(chǎng)份額也達(dá)到了約12%。(如圖一)。

　　如圖二所示，北美依然是世界OTC藥品消費(fèi)最大的地區(qū)，約占總銷(xiāo)售額的20.8%，而整個(gè)發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的銷(xiāo)售額僅占整體銷(xiāo)售額的三成左右，不過(guò)，市場(chǎng)增長(zhǎng)近七成的貢獻(xiàn)率卻均來(lái)自這些地區(qū)?？梢?jiàn)，亞洲、拉丁美洲、中歐和東歐地區(qū)等發(fā)展中地區(qū)正在取代發(fā)達(dá)國(guó)家，逐漸成為推動(dòng)世界OTC市場(chǎng)發(fā)展的主要力量。其中，更以亞洲（包括中國(guó)）為代表的發(fā)展中國(guó)家貢獻(xiàn)巨大，其增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率已經(jīng)超過(guò)了1/3，且未來(lái)增長(zhǎng)前景依然樂(lè)觀。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　縱觀中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)論從規(guī)模還是政策導(dǎo)向上來(lái)看，OTC市場(chǎng)都迎來(lái)了自身發(fā)展的高峰。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)OTC市場(chǎng)規(guī)模在2010年已達(dá)到1000億人民幣左右，復(fù)合增長(zhǎng)率保持在16%，其中近2/3通過(guò)零售藥店銷(xiāo)售。

　　中國(guó)巨大的零售市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出非常復(fù)雜的多樣化差異:不同地區(qū)城市的當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、醫(yī)保發(fā)展?fàn)顩r、地區(qū)醫(yī)藥監(jiān)管力度、政策扶持等因素各不相同，造成各個(gè)地區(qū)的用藥習(xí)慣、品牌偏好等方面的較大差異。

　　具體分析中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)構(gòu)成，主要包括兩個(gè)方面:1）小城市的發(fā)展迅速，且超過(guò)大中城市;2）大中城市健康保健藥品急劇增長(zhǎng)，成為增長(zhǎng)最快的品類(lèi)。究其根源，這兩點(diǎn)都離不開(kāi)中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程、農(nóng)村醫(yī)療的投入以及自我藥療和自我保健意識(shí)的增強(qiáng)。

　　藥店發(fā)展三途

　　隨著處方藥和非處方藥的分開(kāi)管理、醫(yī)藥分家等政策的推行或嘗試，作為OTC產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端之一，零售藥店一直是行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。如果從中國(guó)零售藥店自身的發(fā)展來(lái)印證市場(chǎng)的發(fā)展，藥店數(shù)和連鎖比例是業(yè)內(nèi)經(jīng)常討論的話題。截至2010年上半年，我國(guó)共有藥店39.42萬(wàn)家，其中連鎖藥店數(shù)量約占三分之一。根據(jù)商務(wù)部“十二五”規(guī)劃，預(yù)計(jì)到2015年，連鎖藥店的比例將提高到三分之二左右。IMS艾美仕近期獨(dú)立進(jìn)行了一項(xiàng)藥店普查研究，覆蓋全國(guó)287個(gè)城市（4個(gè)直轄市加上283個(gè)其他城市）的約14萬(wàn)家藥店。初步的普查結(jié)果顯示，如以單店是否有采購(gòu)權(quán)（采購(gòu)模式）和店長(zhǎng)是否由連鎖總部委派（管理模式）來(lái)定義直營(yíng)和加盟店，42%的零售藥店是直營(yíng)連鎖店，另外12%是加盟連鎖店。

　　對(duì)于藥店未來(lái)的發(fā)展方向，我們認(rèn)為主要可以總結(jié)為以下三個(gè)方面:

　　究竟是應(yīng)用加盟店還是直營(yíng)連鎖店的模式，這是零售藥店自身發(fā)展面臨的第一個(gè)問(wèn)題。加盟店雖然在一定程度上能夠幫助連鎖品牌跑馬圈地，擴(kuò)大占有率和銷(xiāo)售額，并提升消費(fèi)者的零售品牌認(rèn)知度，但是從集中采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)配送的現(xiàn)代化醫(yī)藥零售要求來(lái)看，挑戰(zhàn)仍然非常大。

　　零售藥店自身發(fā)展的第二個(gè)問(wèn)題是多元化經(jīng)營(yíng)，尤其是保健食品和個(gè)人護(hù)理品延伸度方面表現(xiàn)尤為明顯。從表一的品類(lèi)分布率可以看到，如撇開(kāi)各地藥店經(jīng)營(yíng)中一些不規(guī)范、不合理的品類(lèi)（比如普通食品，小家電等）不論，保健食品和個(gè)人護(hù)理用品在中國(guó)零售藥店的分布情況都達(dá)到了80%左右。然而，從分布率與銷(xiāo)售占比的關(guān)系分析，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品只占大中城市零售藥店不到5%的銷(xiāo)售額，醫(yī)療器械產(chǎn)品也僅有近4%的銷(xiāo)售額。如何有效地發(fā)揮非藥品類(lèi)對(duì)于藥店競(jìng)爭(zhēng)力的貢獻(xiàn)，將成為中國(guó)零售藥店自身發(fā)展的一個(gè)重要方向。（參見(jiàn)表二）

　　零售藥店面臨的最后一個(gè)問(wèn)題就是如何與社區(qū)公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)、有效競(jìng)爭(zhēng)。從我們對(duì)醫(yī)院、藥店和社區(qū)醫(yī)院3個(gè)渠道的整體監(jiān)測(cè)看，與公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)互動(dòng)的方式在處方藥上的影響比OTC大得多（主要體現(xiàn)在藥品金額的上下變動(dòng)，特別是普藥與基藥）。 而從藥店普查的結(jié)果看，藥店與社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)站以及私人診所的分布相關(guān)性比較高，銷(xiāo)售金額上的相關(guān)性有待更多藥店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的支持，將在今后繼續(xù)與讀者大家分享。

　　總之，中國(guó)OTC市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ廊粡?qiáng)大，無(wú)論是對(duì)醫(yī)藥企業(yè)還是對(duì)零售藥店來(lái)說(shuō)，面對(duì)消費(fèi)者自行選擇OTC藥品這一情況，把握先機(jī)，聚焦并挖掘最終消費(fèi)者的需求是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　圖一:非處方藥市場(chǎng)份額及發(fā)展趨勢(shì)

　　圖二:全球OTC市場(chǎng)銷(xiāo)售份額及增長(zhǎng)狀況

　　表一:中國(guó)零售藥店品類(lèi)分布情況

　　表二:中國(guó)零售藥店品類(lèi)銷(xiāo)售份額