如果說(shuō)未來(lái)浙江的藥品零售市場(chǎng)格局會(huì)被打破，除了外來(lái)巨頭的沖擊外，更會(huì)以市場(chǎng)化的方式，受到內(nèi)部力量的影響。   　　歷年中國(guó)藥店排行榜中，浙江省的上榜企業(yè)一向很少，與其經(jīng)濟(jì)大省的身份不相匹配。和江蘇一樣，浙江的藥品零售行業(yè)缺少大企業(yè)，銷售額過(guò)3億的連鎖藥房屈指可數(shù)，如果說(shuō)江蘇是受到縣域經(jīng)濟(jì)模式的主導(dǎo)，浙江藥品零售業(yè)則因其傳統(tǒng)行業(yè)的屬性——在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、投資渠道眾多的商業(yè)環(huán)境中未受資本青睞，企業(yè)成長(zhǎng)主要依靠自我積累、厚積而薄發(fā)。   　　作為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)重地的浙江省，不僅國(guó)有藥房數(shù)量較少，且多集中在省會(huì)杭州，如華東醫(yī)藥、國(guó)大英特、胡慶余堂等；而且零售藥店的發(fā)展多是市場(chǎng)化行為，沒(méi)有享受到諸如醫(yī)保等政策帶來(lái)的利好，這種環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)具有實(shí)打?qū)嵉母?jìng)爭(zhēng)力，如浙江天天好、浙江瑞人堂、溫州一正等，其區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力絲毫不弱于外來(lái)連鎖巨頭。因此，如果說(shuō)未來(lái)浙江的藥品零售市場(chǎng)格局會(huì)被打破，除了外來(lái)巨頭的沖擊外，更會(huì)以市場(chǎng)化的方式、受到內(nèi)部力量的影響。   　　民營(yíng)經(jīng)濟(jì)中的市場(chǎng)格局   　　作為經(jīng)濟(jì)大省，浙江幾乎沒(méi)有一家真正意義上的省級(jí)連鎖藥房，除了浙江天天好近年立足于浙江大本營(yíng)的建設(shè)外，在省內(nèi)多處布點(diǎn)的反而是老百姓、海王星辰等外來(lái)企業(yè)。不僅如此，如果以1億元為指標(biāo)，本土企業(yè)中僅有浙江天天好、杭州九洲、紹興震元醫(yī)藥、浙江瑞人堂、溫州一正、寧波彩虹等企業(yè)入圍，而其中跨越2億元的更是鳳毛麟角。   　　眾所周知，藥品零售行業(yè)深受區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的影響，甘肅德生堂董事長(zhǎng)龍巖在分析西北零售藥店較為發(fā)達(dá)的原因時(shí)曾表示，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差，新興行業(yè)發(fā)展緩慢，因此民間資本青睞于投資傳統(tǒng)行業(yè)，造就了藥品零售業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。與此相反的是，作為國(guó)內(nèi)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的省份，浙江民間資本的可投資渠道多，藥品零售業(yè)更由于其政策約束大、收益期長(zhǎng)、投資回報(bào)率低而受到冷落。   　　“做實(shí)業(yè)對(duì)人的挑戰(zhàn)是很大的，要眼光、戰(zhàn)略、企業(yè)不同規(guī)模時(shí)的管理方式等，所以浙江企業(yè)的影響力很強(qiáng)，但沒(méi)有大的企業(yè)，這跟老板的層次、高度有關(guān)。”溫州一正藥房董事長(zhǎng)盧建恩認(rèn)為，這是商業(yè)文化造就的現(xiàn)象，“浙江人的商業(yè)敏感度特別強(qiáng)，能創(chuàng)造很多財(cái)富，但正因?yàn)榭粗匮矍暗睦?，過(guò)于逐利，所以很難做大做強(qiáng)。”   　　浙江瑞人堂董事長(zhǎng)張冬明分析江浙市場(chǎng)的區(qū)別時(shí)表示，這是溫州模式和蘇南模式的區(qū)別，前者是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，后者是集體經(jīng)濟(jì)，由于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的靈活性，其更善于發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)，所以資本出路較多，去年溫州的金融危機(jī)便是這種特性的直接后果。   　　“浙江很多民營(yíng)企業(yè)家不愿意投資這個(gè)行業(yè)，像瑞人堂十來(lái)年也就做到3億規(guī)模，別的行業(yè)做十年可能早就上市了，藥品零售行業(yè)的發(fā)展太慢。”張冬明說(shuō)，“現(xiàn)在更不會(huì)有人進(jìn)來(lái)，開(kāi)店盈利周期更長(zhǎng)，而且行業(yè)的轉(zhuǎn)型很難。”   　　民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的另一個(gè)后果是“個(gè)體戶”藥店眾多。由于浙江省的大多數(shù)區(qū)域市場(chǎng)都缺乏領(lǐng)頭羊，單體店依然是市場(chǎng)主流，監(jiān)管部門通過(guò)降低連鎖門檻來(lái)改變這一局面，比如溫州、寧波等地3家門店即可批連鎖藥房。所以，浙江缺少一定規(guī)模的連鎖企業(yè)，但單體店和小連鎖扎堆，據(jù)統(tǒng)計(jì)，杭州、寧波、紹興等主流市場(chǎng)的連鎖率分別為50%、33%、37%。   　　內(nèi)外之爭(zhēng)   　　除了浙江天天好致力于省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，其200多家門店遍及杭州、金華、嘉興、臺(tái)州等地，以及杭州九洲登陸上海開(kāi)辦雷麗安大藥房外，本土企業(yè)較少跨區(qū)域之舉，臺(tái)州的瑞人堂、寧波彩虹、紹興的震元醫(yī)藥等，都主要定位于區(qū)域內(nèi)的深耕細(xì)作。   　　在外來(lái)企業(yè)眼中，浙江市場(chǎng)由于其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好以及本土企業(yè)的相對(duì)弱勢(shì)，被寄予了較高期望。杭州是登陸第一站，海王星辰、老百姓、國(guó)大藥房、廣東大參林、益豐大藥房等均已在杭州安營(yíng)扎寨，此后通過(guò)開(kāi)直營(yíng)店或并購(gòu)的方式向外延伸擴(kuò)張，寧波、溫州、紹興等經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地級(jí)市場(chǎng)均出現(xiàn)了這些企業(yè)的身影。   　　外來(lái)企業(yè)的擴(kuò)張加劇了浙江市場(chǎng)的資本運(yùn)作形勢(shì)，海王星辰在寧波收購(gòu)了新世紀(jì)連鎖68家門店、在溫州斥資1000萬(wàn)收購(gòu)了人人好4家門店，廣東大參林通過(guò)收購(gòu)溫州三余堂6家門店進(jìn)入溫州市場(chǎng)，國(guó)大藥房則并購(gòu)了杭州英特。本土企業(yè)亦不遑多讓，去年省內(nèi)企業(yè)最大手筆的動(dòng)作當(dāng)屬華東武林并購(gòu)案，浙江最大的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)華東醫(yī)藥收購(gòu)了杭州老牌企業(yè)武林大藥房。此前，杭州九洲也曾收購(gòu)了大紅鷹藥店。   　　在如此波詭云譎的市場(chǎng)形勢(shì)中，大連鎖卻未能盡顯其強(qiáng)勢(shì)。據(jù)了解，海王星辰已經(jīng)退出紹興，其在溫州最大的門店也因房租上漲原因縮水了一半門面，另一半門店戲劇性地進(jìn)駐了另一家藥店。   　　另一方面，浙江的連鎖藥房小而不弱，小連鎖極具韌性，這與充分市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不無(wú)關(guān)系。據(jù)了解，除杭州外，浙江藥品零售業(yè)的醫(yī)保門店占比極低，溫州2500家藥店中僅有幾十家醫(yī)保店，臺(tái)州的醫(yī)保店數(shù)量則為零。浙江的社保覆蓋面高、報(bào)銷比例大，醫(yī)保店擁有巨大的市場(chǎng)份額，但政策開(kāi)放的緩慢限制了零售藥店的發(fā)展，這也是連鎖企業(yè)做不大的原因之一。不過(guò)從另一個(gè)角度來(lái)看，市場(chǎng)化土壤充分孕育了零售藥店的競(jìng)爭(zhēng)能力。   　　“老百姓剛進(jìn)浙江時(shí)，我們密切關(guān)注老百姓在杭州的一舉一動(dòng)。可以說(shuō)，老百姓的成功是杭州同行給了他機(jī)會(huì)，尤其是華東、英特、胡慶余堂等國(guó)有企業(yè)，聯(lián)合起來(lái)不降價(jià)，反市場(chǎng)機(jī)制而行。”張冬明直言不諱，“但老百姓進(jìn)入臺(tái)州前，所有藥店先一步降價(jià)并且降幅更大，所以老百姓在臺(tái)州4年，只有兩家門店。”   　　以聯(lián)盟為突破口   　　在當(dāng)前環(huán)境下，要改變一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的既有格局，聯(lián)盟仍不失為最直接的突破口。浙江的中小連鎖藥房對(duì)內(nèi)面臨高成本、多競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)外面臨虎視眈眈的大連鎖，“聯(lián)合起來(lái)”的動(dòng)力和意愿都足夠充分。   　　在藥店聯(lián)盟界，浙江藥店聯(lián)盟有不錯(cuò)的口碑，因?yàn)槠鋭?wù)實(shí)和穩(wěn)健的風(fēng)格。浙江聯(lián)盟的18家會(huì)員基本上是近幾年剛起來(lái)、成長(zhǎng)比較快的企業(yè)，他們共同出資500萬(wàn)元注冊(cè)成立了聯(lián)盟的實(shí)體公司——浙江藥盟企業(yè)管理有限公司，將其作為聯(lián)盟常設(shè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，聘任職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟的聯(lián)采分銷、產(chǎn)品貼牌、管理培訓(xùn)輸出、資本投資等工作。   　　“浙盟的思路很簡(jiǎn)單：新生事物，沒(méi)有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)去學(xué)習(xí)，所以穩(wěn)字當(dāng)頭。”理事長(zhǎng)張冬明說(shuō)，浙盟主要有兩個(gè)定位：一、學(xué)習(xí)、交流和培訓(xùn)平臺(tái)，目前已在金華等地開(kāi)展了數(shù)百人的員工集體培訓(xùn)，進(jìn)展穩(wěn)定；二、聯(lián)采平臺(tái)，目前除聯(lián)采了浙江康恩貝、江西仁和等品牌產(chǎn)品外，還貼牌了山東圣海的30多個(gè)大保健品種及其他保健品。   　　業(yè)內(nèi)對(duì)浙盟的聯(lián)合培訓(xùn)方式較為認(rèn)同，而聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人出任操盤手的方式在聯(lián)盟界也是首例。2011年，保健品企業(yè)出身的俞飛揚(yáng)加盟浙江藥盟企業(yè)管理有限公司出任總經(jīng)理，張冬明和樂(lè)清康盛堂大藥房總經(jīng)理宋仙水退出了聯(lián)盟的具體操作事務(wù)。   　　俞飛揚(yáng)為浙江藥盟設(shè)計(jì)了很多思路，短期內(nèi)以求穩(wěn)為主，并設(shè)定了兩個(gè)目標(biāo)：一要盈利，2012年實(shí)現(xiàn)70～100萬(wàn)元利潤(rùn)，二是更好地為會(huì)員服務(wù)。   　　“步子不能太大，成功了你可以復(fù)制，一旦不成功聯(lián)盟就有不可推卸的責(zé)任。”張冬明說(shuō)，以后條件成熟的話，可以把浙盟的品牌打出去，例如浙盟瑞人堂、浙盟一正等，把品牌先整合起來(lái)，因?yàn)槠放频恼鲜亲詈?jiǎn)單的，不會(huì)影響到股東權(quán)益。   　　“不能先做資產(chǎn)的整合，把最難的放在前面。整合要一步步來(lái)，欲速則不達(dá)。”張冬明說(shuō)。(作者：徐國(guó))