加多寶PK王老吉 瓶裝王老吉強勢促銷2012年05月29日09:39醫(yī)藥經(jīng)濟報作者：楊晴 賈巖

    “王老吉”商標案塵埃落定標志著加多寶和王老吉涼茶PK賽正式開幕，參賽者的成敗得失都可能成為后來者的品牌運作范本——

    5月16日，鴻道集團旗下加多寶在京舉行媒體說明會，會上關(guān)注的話題除了已經(jīng)板上釘釘?shù)牟脹Q結(jié)果外，就是加多寶下一步如何繼續(xù)在涼茶市場生存發(fā)展。面對裁決失敗的結(jié)果，加多寶方面已經(jīng)做好了再戰(zhàn)涼茶市場的準備，對未來充滿了信心。

    現(xiàn)下，飲料市場的狂歡季節(jié)已經(jīng)來臨，各地的各類超市里，眾多品牌飲料爭先“上臺”，欲在旺季中搶占更多商機、贏得更大市場。面對市場的全新變化，重新命名的“加多寶”也準備重裝上陣。

    渠道大動作

    記者獲悉，在廣州好又多、百佳等超市，加多寶出品的紅罐涼茶目前繼續(xù)保留一面“王老吉”字樣，同時也在做不同程度的促銷。其中，廣州天河區(qū)一家百佳超市中，加多寶出品的瓶裝王老吉涼茶以4元/瓶促銷，相較此前的5元/瓶，促銷幅度達20%。310ml的加多寶紅罐王老吉目前超市售價多為3.9元，而瓶裝為500ml，瓶裝王老吉以接近于罐裝的價格銷售顯然是為了盡快消化舊包裝庫存。

    面對涼茶市場的前景，加多寶方堅信加多寶的前景將是明朗的，對今后加多寶正宗涼茶的銷售也充滿信心。據(jù)了解，除了電視、QQ、微博、地鐵、發(fā)布會等無處不在的推廣外，在廣州一家普通小型超市，加多寶不僅在涼茶飲料貨柜上大面積鋪貨，還設(shè)立了幾個獨立小貨柜在飲料區(qū)展示，就連速凍食品的冰柜邊緣，也有加多寶涼茶以線狀方式一排排立著，頗為搶眼。

    無論如何，加多寶的積極爭取市場和付出努力值得肯定。據(jù)悉，目前加多寶在渠道方面的大規(guī)模促銷已經(jīng)取得了良好效果。加多寶方面的新聞發(fā)言人表示，根據(jù)AC-尼爾森公司的調(diào)查，今年1~3月，加多寶“紅罐”的銷售額增長已經(jīng)達到30%。

    再創(chuàng)一個涼茶品牌？

    在發(fā)布會上，加多寶方強調(diào)：“對于產(chǎn)品來說，配方、工藝、品質(zhì)都是涼茶的核心屬性。加多寶擁有涼茶紅色罐體專利權(quán)，公司推出的加多寶涼茶其實就是此前的王老吉，配方、工藝、品質(zhì)和感觀都不會變?！?

    “我們現(xiàn)在是輕裝上陣，集中全部力量、整合全部資源大力推出加多寶涼茶，在價格及渠道上，我們部署了很豐富的方案?！毙侣劙l(fā)言人王月貴提到：“現(xiàn)在的加多寶和以前的王老吉是一模一樣的，今后我們做涼茶配方不變、人不變，內(nèi)在的東西也是不變的?！币虼?，加多寶集團對于未來在涼茶市場的表現(xiàn)也很有信心。2011年，王老吉年銷售額超160億元，品牌價值達到1080億元。根據(jù)加多寶的計劃，未來5年內(nèi)，加多寶將加大投入，實現(xiàn)銷售、品牌價值翻番，“再創(chuàng)一個涼茶品牌”。

    對此，很多業(yè)內(nèi)人士并不看好。營銷專家李志起曾提到，失去王老吉后，加多寶憑空多了一個自己樹立起來的競爭對手，如何面對與廣藥的王老吉競爭？如何進行品牌間的轉(zhuǎn)換？這都是需要面對的問題。他指出，在我國二三線市場，絕大多數(shù)消費者分不清加多寶和王老吉的關(guān)系，認為正宗的涼茶就是王老吉，加多寶推出沒有“王老吉”字樣的新包裝后，消費者很可能把它當(dāng)成新品牌來看待，這將對銷售造成負面影響。與此同時，經(jīng)銷商渠道能否在面臨這些考驗時保持穩(wěn)定也是要面臨的挑戰(zhàn)。他預(yù)計：“這對加多寶的打擊短期內(nèi)較難恢復(fù)?！?

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