曾經(jīng)遍地開花的浙江原料藥藥企，如今正面臨艱難的轉(zhuǎn)型，海翔藥業(yè)（002099.SZ）便是其中一個典型。   　　7月4日，海翔藥業(yè)發(fā)布公告宣布與輝瑞進行原料藥生產(chǎn)及采購的合作，合作期長達20年。   　　公告指出：“公司與Pfizer Asia Manu facturing Pte.Ltd.（中文名”輝瑞亞洲制造公司“）簽訂了關(guān)于鹽酸克林霉素系列有關(guān)產(chǎn)品的合作協(xié)議，輝瑞公司向我公司提供產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和工藝并授權(quán)使用，公司對現(xiàn)有技術(shù)和工藝進行改良，工藝改進后進行商業(yè)化生產(chǎn)并長期向輝瑞公司供貨。”   　　牽手國際領(lǐng)先藥企看似熱鬧，然而有資深業(yè)內(nèi)分析人士向記者表示，這或許只是海翔年內(nèi)增發(fā)前的一個噱頭，旨在為拉抬股價做準備。“說穿了，只是賺一個有限的加工費而已，海翔真正的話語權(quán)很弱。”   　　20年的供應(yīng)商   　　輝瑞亞洲制造公司系輝瑞制藥有限公司下屬子公司，與海翔藥業(yè)的合作著眼于原料藥鹽酸克林霉素系列有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及采購。輝瑞制藥企業(yè)溝通部總監(jiān)席慶向記者表示，原料藥采購那塊公司的操作相對比較獨立，專門由這一生產(chǎn)制造集團統(tǒng)一來做。“長期以來，輝瑞在國內(nèi)一直都有原料藥的采購。”   　　目前，海翔藥業(yè)的主營業(yè)務(wù)主要覆蓋培南系列、克林霉素系列、降糖類產(chǎn)品等幾類。年報數(shù)據(jù)顯示，公司2011年營業(yè)總收入12.98億元人民幣，較上年增長20.83%.其中，培南系列和克林霉素系列兩塊業(yè)績分別同比增長48.24%和19.95%.   　　“本次合作是和輝瑞亞洲層面，而非輝瑞中國來進行的。一簽簽了20年的原因很簡單，因為鹽酸克林霉素系列我們確實做到了老大的位置，和我們合作也是對輝瑞最有優(yōu)勢的。”海翔藥業(yè)總經(jīng)理李維金向記者如此解釋。   　　根據(jù)公布的合同內(nèi)容顯示，海翔藥業(yè)將作為供應(yīng)商，根據(jù)輝瑞公司需求擴大產(chǎn)能，年產(chǎn)能不低于300噸，并保持長期向輝瑞公司供貨的合作關(guān)系。輝瑞公司向海翔方面提供生產(chǎn)技術(shù)和工藝并授權(quán)使用，幫助和指導(dǎo)公司對現(xiàn)有技術(shù)和工藝進行改良，實現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化生產(chǎn)。“公司不享有該技術(shù)和工藝的專利所有權(quán)，只擁有使用權(quán)，并按照產(chǎn)品數(shù)量向輝瑞公司支付一定使用費用。”   　　二十年的“綁定關(guān)系”看似有些漫長，然而在前述資深分析人士看來“并不難理解”。   　　“20年確實稍微有些長，但本身作為輝瑞而言，肯定也不愿意對供應(yīng)商換來換去，希望能夠供應(yīng)保持相對平穩(wěn)。同時，輝瑞選擇國內(nèi)原料藥供應(yīng)商雖然不會有一個非常明確的標準，但一定是在要保證質(zhì)量的前提下，在價格方面具有優(yōu)勢的。”   　　該分析人士指出，對于海翔這樣的國內(nèi)企業(yè)來說，與輝瑞合作確實能賺到長期且穩(wěn)定的收入，只是賺的肯定不會多。這其實是輝瑞目前在中國的一個戰(zhàn)略，這樣操作很精明。“輝瑞對于原料藥供應(yīng)商的選擇很多，這只是其供應(yīng)鏈中的一環(huán)。這些外企允許供應(yīng)商賺錢，但只是賺一個成本加成而已。”   　　原料藥企艱難轉(zhuǎn)型   　　在和海翔藥業(yè)達成長期合作之前，輝瑞在國內(nèi)商業(yè)、工業(yè)的合作布局其實已大幕拉開。   　　在商業(yè)分銷方面，去年四月輝瑞與上海醫(yī)藥簽訂了諒解備忘錄，合作內(nèi)容涵蓋新藥引進以及分銷、商業(yè)化、研發(fā)、生產(chǎn)制造、股權(quán)投資等眾多領(lǐng)域機會。不僅如此，輝瑞與海正藥業(yè)也已共同出資組建合資公司，以提供高質(zhì)量的藥物，并通過全球的銷售和營銷平臺實現(xiàn)有關(guān)藥物更廣泛的商業(yè)化以及研究和開發(fā)專利到期藥物。   　　相比之下，海翔藥業(yè)與之的合作，在合作項目延伸和可替代性上則略遜一籌。   　　“海翔這次簽約的鹽酸克林霉素系列產(chǎn)品，是個周期性很強的品種，而非增長型的品種。這類抗生素很難會再有長期增長，屬于參與者多了價格就跌，人少了就升的品種。而今后輝瑞會否把海翔其他的業(yè)務(wù)一塊打包進行深化合作，我覺得可能性并不太大。因為完全可以選擇和海正合作，畢竟這二者是有合資公司的。”該分析人士指出。   　　“坦率的說，這種合作就是賺個加工費，說是合作也可，說是雇傭加工也可。這樣的合作，國內(nèi)海翔藥業(yè)不是第一家做的，華海、海正等眾多浙江的原料藥公司都做過，但都沒有一個賺過大錢。”   　　值得注意的是，與外資聯(lián)手的策略已非海翔藥業(yè)第一次實踐。早在2009年，公司便與印度藥企RANBAXY達成合作，為印度首個創(chuàng)新藥物SYNRIAM的研發(fā)和生產(chǎn)提供原料藥或中間體支持。   　　“原來中國原料藥生產(chǎn)成本很低，尤其在環(huán)保和人工成本方面。而現(xiàn)在這兩塊成本都起來了，因而使得浙江的原料藥企業(yè)日子都很難過。這些企業(yè)原來把原料藥賣給一些低端廠商，賣價更低也無所謂。而現(xiàn)在低價難以為繼，所以才紛紛轉(zhuǎn)型找一些相對高端的企業(yè)合作，賣出高一點的價格。唯有此才能保證毛利率。”該分析人士表示。   　　目前，曾是國內(nèi)原料藥重鎮(zhèn)的浙江省，眾多原料藥藥企均在謀劃出路，其中一企業(yè)負責(zé)人告訴記者，公司一直在謀劃搬到西部去，以期降低成本。“未來幾年，肯定會因為目前的這種情況引發(fā)行業(yè)洗牌和清理。必須得為未來想其他的法子，不然無法大發(fā)展。而這其中，可能的路徑就是海正這樣的模式。”   　　該負責(zé)人介紹，海正比海翔原料藥這塊早做了十幾年，出口也做得早，但二者同樣都遇到了發(fā)展的瓶頸——原料藥加工在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上沒有話語權(quán)。目前成立合資公司，希望做國內(nèi)銷售才是出路。一方面把海正和輝瑞的產(chǎn)品都放在合資公司中在國內(nèi)銷售，輝瑞的生產(chǎn)也可以放到其基地來。“而海翔還沒到這個份兒上，沒那么快轉(zhuǎn)型的能力和基礎(chǔ)，只能暫時停留在原料藥這個層面。”