綠葉制藥當(dāng)家人劉殿波的國(guó)際化修煉2012年07月20日09:21醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)作者：劉正午

     亞伯拉罕·林肯說(shuō)過(guò)：“如果知道我們現(xiàn)在在哪里，并知道我們是如何到達(dá)這里的，就可以看出我們將走向哪里——如果我們正走向不可接受的結(jié)果，就應(yīng)及時(shí)改變我們的方向。”劉殿波一定是非常清楚綠葉的今天如何得來(lái)，才會(huì)“從不懷疑”全球百?gòu)?qiáng)的前途吧。

    伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的巨大成功，中國(guó)企業(yè)的成就也為世界矚目。在優(yōu)秀的光環(huán)下，一些企業(yè)會(huì)沉醉于往日的輝煌，一些企業(yè)因?yàn)闆]有持續(xù)創(chuàng)新而逐漸失去活力，也有些企業(yè)雖然發(fā)展歷史不長(zhǎng)，但能清醒地看到未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)以及全球化的考驗(yàn)，因此從未停止向國(guó)際卓越的企業(yè)學(xué)習(xí)、靠近，堅(jiān)守自主創(chuàng)新，著眼國(guó)際化的未來(lái)。

    在中國(guó)制藥行業(yè)，綠葉制藥集團(tuán)是被打上了“創(chuàng)新”與“準(zhǔn)國(guó)際化”烙印的一類企業(yè)代表。

    綠葉當(dāng)家人劉殿波幾年前曾對(duì)外表示，綠葉要力爭(zhēng)在2020年晉身世界制藥工業(yè)100強(qiáng)。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)國(guó)際多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，這樣的目標(biāo)是否依舊？如何實(shí)現(xiàn)？

    國(guó)際化和聲

    對(duì)于整合國(guó)際資源，第一自已要有“料”；第二，你要清楚自己要的是什么。

    醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)：綠葉的經(jīng)營(yíng)情況如何？國(guó)際化進(jìn)程順利么？

    劉殿波：綠葉目前仍然集中在處方藥領(lǐng)域，今年的營(yíng)銷總體穩(wěn)定，上半年基本達(dá)到預(yù)期水平，相信會(huì)高于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)。

    國(guó)際化是綠葉多年堅(jiān)持的方向，綠葉一直在開拓血脂康、綠汀諾等產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)。目前，我們的海外銷售還是以東南亞和非發(fā)達(dá)國(guó)家居多，同時(shí)也在做歐盟市場(chǎng)，而我們最著力也最看重的是在美國(guó)FDA的新藥注冊(cè)研究，目前我們有多個(gè)藥品在進(jìn)行美國(guó)FDA臨床研究和臨床申請(qǐng)。

    醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)：有哪些國(guó)際化準(zhǔn)備和規(guī)劃？

    劉殿波：綠葉的市場(chǎng)重點(diǎn)絕對(duì)以國(guó)內(nèi)為主，但同時(shí)，我們也有國(guó)際化布局，這和綠葉全球新藥注冊(cè)進(jìn)度相匹配，尤其看在美國(guó)FDA的新藥注冊(cè)進(jìn)度?？梢哉f(shuō)，綠葉之前主要精力都放在國(guó)內(nèi)，海外銷售份額還很小，但國(guó)際市場(chǎng)對(duì)綠葉和對(duì)中國(guó)其他企業(yè)一樣都是非常重要的。相信3~5年，或再遠(yuǎn)一點(diǎn)，7~8年后，隨著產(chǎn)品的國(guó)際注冊(cè)成功，綠葉將更積極地開拓國(guó)際市場(chǎng)，推進(jìn)產(chǎn)品的國(guó)際化。

    醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)：國(guó)際化意味著要整合國(guó)際資源，綠葉打算怎么做？

    劉殿波：整合國(guó)際資源，有兩點(diǎn)很重要，第一自己要有“料”，要值得整合，別人才有興趣和你合作。與跨國(guó)公司合作，我們的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)是熟悉中國(guó)市場(chǎng)，有自主創(chuàng)新能力和國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)，這樣對(duì)方才覺得你是有價(jià)值的，才會(huì)和你做資源整合。綠葉感受很深，近兩年全球大公司來(lái)找我們的很多，前5年還相對(duì)較少，我想這要?dú)w功于綠葉自身價(jià)值的提升。

    第二，你要清楚自己要的是什么。如果你的目標(biāo)不明確，不知道資源疊加之后的價(jià)值何在，對(duì)方找你的意義就不大。此外，整合國(guó)際資源，也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，企業(yè)到了一定階段，有明確的開放式合作意識(shí)和成熟國(guó)際團(tuán)隊(duì)，才容易達(dá)成合作，也更有希望合作成功。

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