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再祭出“組合拳”廣藥集團(tuán)托管王老吉品牌

中國虎網(wǎng) 2012/9/18 13:29:39 來源: 未知
         廣藥雙子重組在即,王老吉依然是亮點。     9月13日,廣藥集團(tuán)宣布擬將其名下的王老吉相關(guān)系列商標(biāo)委托給廣州藥業(yè)(SH.600332)管理。這項議案與之前的重組方案一并放在9月19日的股東大會進(jìn)行表決。若獲得股東大會通過,重組后的新廣州藥業(yè)將全權(quán)負(fù)責(zé)王老吉商標(biāo)的日常管理,并將參與針對托管商標(biāo)提起的訴訟、仲裁。     此外,廣州藥業(yè)將負(fù)責(zé)王老吉商標(biāo)的對外合作事宜,這也是王老吉品牌除了紅罐涼茶以外的另一塊蛋糕。     目前,廣藥集團(tuán)已經(jīng)授予廣糧集團(tuán)生產(chǎn)王老吉食品,并于近日接洽國際藥店連鎖巨頭聯(lián)合博姿,試圖利用聯(lián)合博姿全球銷售網(wǎng)絡(luò)海外推廣王老吉。     “廣藥集團(tuán)在重組股東大會召開之際,向廣州藥業(yè)托管王老吉,表現(xiàn)了重組方案中對兩年內(nèi)將向上市公司注入王老吉的誠意,以期提高廣州藥業(yè)的估值。”一名機(jī)構(gòu)投資者認(rèn)為,“但不論是托管、租用還是注入,王老吉的品牌價值需要在廣藥的經(jīng)營表現(xiàn)下重新估值,因此,決定廣州藥業(yè)價值變化的不是王老吉商標(biāo)的存在形式,而是它的市場表現(xiàn)。”     紅罐王老吉沖刺60     王老吉現(xiàn)在到底價值幾何?這是所有廣州藥業(yè)投資者關(guān)注的核心所在。     王老吉大健康董事長吳長海近日向記者表示,目前公司正從內(nèi)部運(yùn)營管理到市場營銷布局,全力沖刺“金九銀十”這一消費(fèi)旺季,配合“3+1”計劃,護(hù)航百年民族品牌王老吉全面振興。     本報記者了解到,“3 +1”品牌護(hù)航計劃的明確指向則是保證年底王老吉涼茶完成60億的銷售目標(biāo),而為實現(xiàn)這一目標(biāo),廣藥大健康還專門啟動了保護(hù)商標(biāo)、廣告語和裝潢權(quán),以制藥標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)王老吉涼茶的運(yùn)作方案。     “廣藥王老吉已經(jīng)立下軍令狀,保證今年紅罐、綠盒銷量實現(xiàn)60億。”一位從加多寶轉(zhuǎn)會進(jìn)入廣藥王老吉的銷售人員透露。     目前,紅罐王老吉已經(jīng)在全國鋪貨,其業(yè)務(wù)運(yùn)作平臺廣藥大健康公司為其經(jīng)銷商開出了優(yōu)厚的進(jìn)貨激勵條件:3箱(24罐)送4罐,每件再減3.5元,每箱開單價72元。     而王老吉的“排兵布陣”也無疑對加多寶銷售造成了巨大壓力。     據(jù)本報記者了解,為對抗王老吉的低價競爭,加多寶亦對其銷售商制定了新一輪激勵策略:買1箱送1罐,再回收空箱減3元,同樣每箱開單價72元。     “目前,廣州藥業(yè)對加多寶業(yè)務(wù)員造成的銷售壓力巨大,以前很多銷售同事到下午兩點就可以偷懶,現(xiàn)在必須全天應(yīng)對,維系客戶。”上述王老吉銷售員說,“但是廣藥大健康給員工提供的待遇并不優(yōu)于加多寶,而廣藥集團(tuán)內(nèi)部在職員工進(jìn)入大健康公司很困難,因此,廣藥招收的銷售團(tuán)隊相對加多寶有一定的經(jīng)驗和資源上的不足。”     雖然紅罐王老吉開出了更低的價格,但大健康公司業(yè)務(wù)員銷售初期都需與王老吉藥業(yè)綠盒裝銷售員一同拜訪客戶,通過綠盒王老吉客戶打開銷售渠道。這一捆綁營銷模式下,綠盒王老吉則可從紅罐王老吉的銷售量中提取每箱0.5元的酬勞。     上述人士透露,現(xiàn)階段,一、二線城市的超市基本都可買到王老吉涼茶,但遍布各個角落的餐飲和廣大的三、四線城市仍只能看到加多寶涼茶。     “這是加多寶渠道的獨(dú)門中堅。”該人士說,“綠盒王老吉沒有進(jìn)入餐飲渠道,因此紅罐王老吉亦只能對餐飲店望洋興嘆。”     雙方短兵相接時,加多寶公司為阻擊廣藥王老吉,則加大了對餐飲渠道的投入,“很多區(qū)域直接鼓勵只賣加多寶涼茶、拒賣廣藥紅罐王老吉的銷售商,直接獎勵三箱加多寶涼茶。”     王老吉內(nèi)部人士表示,從目前來看,綠盒王老吉從紅罐王老吉的法律糾紛案中漁翁得利,銷量正一路走高,今年估計可沖高到30億元。而紅罐王老吉的產(chǎn)能釋放始于第三季度,隨著產(chǎn)能的增加,以及目前的渠道推廣力度,今年廣藥王老吉紅罐、綠盒60億元的目標(biāo)并不難實現(xiàn)。     重估廣州藥業(yè)     廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源透露,廣藥自行建設(shè)的王老吉紅罐涼茶由原來的白云山?jīng)霾枭a(chǎn)廠代生產(chǎn),白云山?jīng)霾枭a(chǎn)線目前正在擴(kuò)建,今年10月起,這一工廠也將為王老吉帶來每月60萬箱的產(chǎn)能。未來廣藥還將在華北、西北、中南、西南等多個區(qū)域建立生產(chǎn)基地。     值得注意的是,今年6月,廣藥就已與統(tǒng)一、銀鷺和惠爾康等30家企業(yè)簽訂代工生產(chǎn)合同。而與各大企業(yè)建立起的代工合作關(guān)系也讓廣藥的底氣更為強(qiáng)硬。     在李楚源看來,今年廣藥王老吉涼茶完成60億元銷售額并無挑戰(zhàn),明年則更有望達(dá)到100億元。     “紅罐和紅瓶王老吉回歸廣藥將重塑公司價值。”李楚源稱,“上半年集團(tuán)整體業(yè)績增幅21%超行業(yè)水平,達(dá)到203億元,今年集團(tuán)可在400億元目標(biāo)的基礎(chǔ)上再添20億-30億元,而明年則有望實現(xiàn)500億元以上的銷售。”     國信證券分析師賀平鴿初步估算,廣州藥業(yè)合理價值合計416億-452億元,對應(yīng)每股價值32.2-35.0元,其中新廣藥215億-236億元對應(yīng)每股價值16.6-18.3元,若2013年王老吉紅綠裝銷售比例為6:4,紅罐王老吉2013年實現(xiàn)收入60億元(另外40億元的王老吉涼茶銷售額歸入綠盒裝業(yè)務(wù),計入新廣藥的自然增長),以凈利潤率12%計算,給予202億-216億元估值,對應(yīng)每股價值則為15.6-16.7元。     賀平鴿的預(yù)期業(yè)績的前提是王老吉涼茶的產(chǎn)能與銷售目標(biāo)相匹配。     據(jù)廣州藥業(yè)董秘龐建輝介紹,廣州藥業(yè)旗下的王老吉大健康公司已經(jīng)于近日進(jìn)駐國家級高新區(qū)南沙新區(qū)。廣州藥業(yè)除了將在南沙建立王老吉總部大廈外,還將投建全球最大、最標(biāo)準(zhǔn)的樣板式王老吉涼茶生產(chǎn)線,規(guī)劃產(chǎn)能將達(dá)每年10億罐,產(chǎn)值30億元。公開資料顯示,在南沙基地未開建之前,廣藥王老吉大健康公司自建的紅罐王老吉生產(chǎn)線產(chǎn)值僅為15億元。     而在大健康公司的遠(yuǎn)景計劃中,其銷售額為五年內(nèi)實現(xiàn)年銷售額300億元,2020年達(dá)到600億元。     但本報記者注意到,王老吉藥業(yè)銷售的綠盒裝王老吉去年營收為19.3億元,凈利潤1.42億元,其凈利潤率不到7.36%.     而在同樣的管理體系和銷售體系下,若以此凈利潤率為參照,如果王老吉大健康公司如愿完成明年的銷售目標(biāo),其凈利潤則在4.5億元左右,若此,紅罐王老吉的估值將被折去近40%,對應(yīng)每股股價則不到10元,因此,廣州藥業(yè)的每股總價值則在26-28元之間。(王志靈)
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