藥品招商渠道之寬渠道在每一個(gè)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)上選用兩個(gè)以上同類型的中間商分銷產(chǎn)品則稱為寬渠道。藥品招商網(wǎng)表示采用寬渠道分銷的優(yōu)點(diǎn)在于：藥品可以大批量的迅速進(jìn)人市場(chǎng)，增加銷售量；同類中間商互相競(jìng)爭(zhēng)，可促進(jìn)整體營(yíng)銷效率的提高；有利于生產(chǎn)企業(yè)對(duì)渠道成敗進(jìn)行評(píng)價(jià)、取舍。

　　在目前的市場(chǎng)條件下，otc藥品和處方藥生產(chǎn)者多采用這種渠道。藥品招商寬渠道的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在：中間商與生產(chǎn)者的合作關(guān)系不密切，很難保證中間商對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的忠誠(chéng)度，他們?cè)诜咒N過(guò)程中有可能不專注于產(chǎn)品銷售，不愿付出更多的費(fèi)用和精力，從而影響藥品的銷售甚至是企業(yè)形象。此外，生產(chǎn)企業(yè)難以對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行有效控制。

　　藥品招商工作因?yàn)樯鐣?huì)的發(fā)展，人們的認(rèn)知與謹(jǐn)慎變得越發(fā)的難做。但是這不是藥品招商人員退卻的理由，所以，藥品招商網(wǎng)指出，從藥品招商渠道出發(fā)進(jìn)行招商工作，可以將市場(chǎng)更加的細(xì)分，更利于藥品招商工作。

　　藥品招商渠道之窄果道藥品生產(chǎn)者在每一層流通環(huán)節(jié)只選用一個(gè)中間商來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，藥品招商網(wǎng)表示這種營(yíng)銷渠道一般稱為窄渠道。窄渠道最大優(yōu)點(diǎn)是生產(chǎn)者與中間商協(xié)作關(guān)系緊密，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)中間商的支持力度相對(duì)較大，易于控制、管理中間商。

　　另外，缺點(diǎn)就是生產(chǎn)者對(duì)中間商的依賴性太強(qiáng)，一旦關(guān)系發(fā)生變化，藥品招商生產(chǎn)企業(yè)將面臨難以預(yù)料的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，這種營(yíng)銷渠道類型只是適用于單位價(jià)值高的進(jìn)口藥品和新特藥品的銷售。

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