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　　醫(yī)藥招商工作者需要分析經(jīng)銷商的心理,然后制定出到位的、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷政策,從而達(dá)到吸引住經(jīng)銷商的目的。但是,光有到位的營(yíng)銷政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,經(jīng)銷商不僅要看營(yíng)銷政策的表面文字，更在意營(yíng)銷政策本身是否具有“可實(shí)現(xiàn)性”,即獎(jiǎng)勵(lì)政策能否及時(shí)兌現(xiàn),這是經(jīng)銷商絲毫不敢掉以輕心的,尤其是在信用機(jī)制不健全的當(dāng)前社會(huì),這點(diǎn)更需警惕。

 
　　有許多醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷政策承諾的東西冠冕堂皇,頗有吸引力,但等到“實(shí)現(xiàn)”企業(yè)預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)的所有承諾都成了泡沫,經(jīng)銷商則是欲哭無淚,投訴無門。做醫(yī)藥招商時(shí),盡量避免發(fā)生這些事情,對(duì)經(jīng)銷商承諾的東西及時(shí)、盡早的兌現(xiàn),正因如此,雖然當(dāng)時(shí)我們的營(yíng)銷政策不是最具競(jìng)爭(zhēng)力的,但經(jīng)銷商都樂意經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品,而且私交頗佳。到位的營(yíng)銷政策和及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)措施,抓住了經(jīng)銷商最關(guān)心的“利”字問題,無疑也是最能吸引經(jīng)銷商的措施。

 
　　尊重經(jīng)銷商是營(yíng)銷工作者必備的素質(zhì)?！坝司醇?先要己敬人”,尊重經(jīng)銷商,才可能得到經(jīng)銷商的尊重;而只有贏得經(jīng)銷商的尊重,關(guān)愛才能自然隨之而生,廠商之間的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展。在營(yíng)銷工作中,尊重經(jīng)銷商,加強(qiáng)雙方之間的感情,以私交來吸引經(jīng)銷商,不失為一種花費(fèi)少、效果大的手段。


　　我認(rèn)識(shí)的一個(gè)同行,在用感情來籠絡(luò)經(jīng)銷商方面做的非常成功。他曾作為當(dāng)?shù)刈畲笠粋€(gè)經(jīng)銷商的伴郎出席婚禮,伴郎中唯他是“外人”;他更換過幾個(gè)企業(yè),當(dāng)?shù)氐闹髁鹘?jīng)銷商跟隨他的轉(zhuǎn)向而變更自己的主推產(chǎn)品。