醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品做好的前提情況下，還要轉(zhuǎn)變觀念：從重視價(jià)格到重視價(jià)值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場(chǎng)，從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。醫(yī)藥招商從重視價(jià)格到重視價(jià)值。消費(fèi)者不怕買貴的，而是怕買貴了；不愿買便宜的，而是想占便宜。所以，醫(yī)藥招商企業(yè)的重點(diǎn)不是降價(jià)，而是提升價(jià)值，讓產(chǎn)品值錢才是長(zhǎng)久之道。

　　在當(dāng)前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面下，醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下，明確目標(biāo)和要求是關(guān)鍵。如何通過(guò)策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)。

　　招商廣告要注意拉近與醫(yī)藥招商代理商的情感距離。原本潛在代理商對(duì)你是生疏的遙遠(yuǎn)的，通過(guò)醫(yī)藥招商廣告要盡量讓醫(yī)藥代理商了解信任你的企業(yè)。此外醫(yī)藥代理專家認(rèn)為，所有醫(yī)藥招商企業(yè)都要注重觀念的轉(zhuǎn)變，尤其是新藥也越來(lái)越難做。競(jìng)爭(zhēng)非常激烈時(shí)，醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷水平差距減小，消費(fèi)者分辨能力增強(qiáng)，拼的就是產(chǎn)品本身。

　　用服務(wù)留住客戶。你最好去買一下東西，體驗(yàn)一下這個(gè)采購(gòu)的過(guò)程，比如說(shuō)到一家新酒店，他的服務(wù)技能相對(duì)來(lái)說(shuō)不是非常的高，但是你看到這些酒店的人員非常真誠(chéng)努力的想提高對(duì)你的服務(wù)，這些是非常的感動(dòng)。

　　所以，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，你要誠(chéng)摯的、真誠(chéng)的去了解你的客戶，了解他們這是很重要的，醫(yī)藥招商即充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行醫(yī)藥方面的招商和開(kāi)拓市場(chǎng)，并將藥品以及服務(wù)提供給市場(chǎng)，將生廠商，經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造最多的效益。

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