時下的醫(yī)藥招商行業(yè)不斷地更新?lián)Q代，可謂是在僧多粥少，從總體來看在終端上這種低迷主要表現(xiàn)在其一市場客流量銳減，無論是老市場還是新市場基本上差不多，這種界限的打破，使得終端各品牌間的競爭更加激烈，差距也越來越明顯。

　　借雞下蛋、坐地分贓是地板終端銷售的由來已久的慣性思維，借助市場聚集的人氣、資源等，結(jié)合自身的位置、面積、形象等優(yōu)勢，以獲得更多的銷量和機會，然而，時下市場這只金雞本身出現(xiàn)了問題，市場沒人了，借雞下蛋勢必越來越難，僅有的一些資客戶也被大的品牌瓜分，眾多的中小型企業(yè)直接面臨這種資源的枯竭。如果還在坐等這種資源，無異于等死。

　　因此，對于眾多二三線品牌來說，醫(yī)藥招商們主動出擊，走出去，反而有更多的機會。搶先一步就是領(lǐng)先一步，從終端店面走出去，主動去獲得更多客戶信息和資源，再把潛在客戶引進來。換句話說，市場本身已經(jīng)不足以給我們帶來更多的潛在客戶，那就必須主動去獲取客戶信息，來提升終端的人流量。

　　在走出去的同時要加強終端攔截的能力。招上們門挨門式的經(jīng)營環(huán)境，數(shù)十家品牌扎堆競爭，比拼的就是終端攔截搶單的能力?？吹氖钦l的速度比較快，搶占的幾率就比較多、快。巧妙的運用社會關(guān)系廣條件好更多的帶來更多的客戶資源。

　　醫(yī)藥招商更應(yīng)該渠道多遠化的模式滲透終極企業(yè)，借助新興渠道的快速成長，尤其是市場現(xiàn)在低迷眾多的品牌貼身的時候，多開發(fā)一條渠道對于招商來說就增加一條銷售的契機，轉(zhuǎn)變根深蒂固的經(jīng)營慣性。

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