沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō)也同樣適用，醫(yī)藥招商企業(yè)必須樹(shù)立適合自己的發(fā)展準(zhǔn)則才能在醫(yī)藥招商的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)最佳的發(fā)展。醫(yī)藥招商企業(yè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后你就要頻繁地去檢查這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)沒(méi)達(dá)成。所以常規(guī)動(dòng)作的特點(diǎn)：定標(biāo)準(zhǔn)、抓執(zhí)行。

　　醫(yī)藥招商管理的標(biāo)準(zhǔn)化表現(xiàn)方式是確定代理商的規(guī)范布局，代理商的銷(xiāo)售管理可以分成兩個(gè)部分：一部分是銷(xiāo)量管理，即通過(guò)協(xié)議的形式對(duì)代理商給予不同級(jí)別的銷(xiāo)量返利；一部分是任務(wù)管理，即代理商完成企業(yè)設(shè)定的某項(xiàng)具體工作后享受返利。

　　醫(yī)藥招商管理的常規(guī)化表現(xiàn)方式就是攻克，就是解決。關(guān)是難關(guān)，關(guān)卡，引伸到醫(yī)藥招商企業(yè)當(dāng)中就是瓶頸或者說(shuō)瓶頸工序。集中優(yōu)勢(shì)兵力解決瓶頸工序或者瓶頸問(wèn)題，這就是我們邦思顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)理解的攻關(guān)，也就是生管六大組合拳里面攻關(guān)所要詮釋的意思。攻關(guān)的目的，第一是聚焦，將所有的目光都集中在一個(gè)點(diǎn)上(不是數(shù)個(gè)點(diǎn))。第二，通過(guò)有效動(dòng)作快速解決問(wèn)題。是通過(guò)動(dòng)作來(lái)解決問(wèn)題，而不是通過(guò)講解或者是解釋、口號(hào)、方案來(lái)解決問(wèn)題。這就是攻關(guān)的目的。

　　一般醫(yī)藥招商企業(yè)僅僅注重于剛性的銷(xiāo)量管理，而對(duì)于相對(duì)柔性的任務(wù)管理則了解、應(yīng)用不多。代理商培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售政策、公司支持、政府事務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、環(huán)境變化等方面。藥品招商表示代理商培訓(xùn)的目的是增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)的信任度，提高代理商的營(yíng)銷(xiāo)水平，理順與代理商的合作流程，建立與代理商穩(wěn)定、持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

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