生意社12月2日訊 在今年的《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單上，有兩家中國(guó)企業(yè)的董事長(zhǎng)是同一個(gè)人：中國(guó)建材集團(tuán)和中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的“雙料董事長(zhǎng)”宋志平。
其中，中國(guó)建材集團(tuán)以344.6億美元營(yíng)收第三次上榜，列第319位、全球建材企業(yè)第2位；中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)以261.9億美元（合1650億元人民幣）營(yíng)收第一次入圍榜單，位列第446位、全球醫(yī)藥企業(yè)第10位。這也是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)第一家躋身500強(qiáng)的企業(yè)。
4年前，宋志平以一個(gè)“外行人”的身份出任營(yíng)收規(guī)模650億元的國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)。彼時(shí)，宋志平在接受《英才》采訪時(shí)給自己定下目標(biāo)：十年后，全世界如果只剩下五個(gè)醫(yī)藥公司，其中應(yīng)有一個(gè)是國(guó)藥。
2013年9月，再次接受《英才》記者采訪時(shí)，他樂(lè)觀地預(yù)計(jì)：“今年國(guó)藥集團(tuán)的銷售可能要超過(guò)2000億元。”
過(guò)去10年中，國(guó)藥集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入年均增幅32%，利潤(rùn)總額年均增幅45%，總資產(chǎn)年均增幅32%。毫無(wú)疑問(wèn)，從收入規(guī)模及增長(zhǎng)速度來(lái)看，國(guó)藥集團(tuán)表現(xiàn)耀眼。
然而，在醫(yī)藥行業(yè)，大多數(shù)觀點(diǎn)仍然認(rèn)為只有研發(fā)才是王道。事實(shí)上，醫(yī)藥研發(fā)和制造業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率也確實(shí)比流通業(yè)務(wù)高出許多。而在國(guó)藥集團(tuán)去年1650億元的營(yíng)收中，主要來(lái)自國(guó)藥集團(tuán)傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)"醫(yī)藥流通配送"，醫(yī)藥工業(yè)的收入僅為130億，位居2012年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)十強(qiáng)榜中第8位。
作為一家以流通為主、利潤(rùn)率微薄的企業(yè)，國(guó)藥集團(tuán)如何與那些利潤(rùn)豐厚的跨國(guó)制藥巨頭競(jìng)爭(zhēng)？
在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，國(guó)藥集團(tuán)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先的老大；但在研發(fā)和制造方面，國(guó)藥集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)并不突出，未來(lái)它將如何彌補(bǔ)“短板”？
疫苗、化藥、現(xiàn)代中藥、醫(yī)療器械、醫(yī)院與大健康產(chǎn)業(yè)……哪一個(gè)將成為國(guó)藥集團(tuán)的下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)？
笑言對(duì)國(guó)藥最大貢獻(xiàn)就是在國(guó)藥主業(yè)"醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)"中加了“健康”兩個(gè)字的宋志平，雖然他和他的國(guó)藥團(tuán)隊(duì)未來(lái)要走的路或許并不那么平坦，但令人期待。
重新講故事
在今年的《財(cái)富》全球500強(qiáng)榜單中，共有10家醫(yī)藥類企業(yè)。除國(guó)藥集團(tuán)外，其余9家都是以研發(fā)見長(zhǎng)的跨國(guó)制藥公司，其中輝瑞制藥的利潤(rùn)率達(dá)24%，利潤(rùn)率最低的默沙東，也有13%；相比之下，國(guó)藥集團(tuán)不到2%的利潤(rùn)率，倒是更接近零售行業(yè)老大沃爾瑪（利潤(rùn)率3.6%）。
對(duì)于“靠賣藥發(fā)家”、低利潤(rùn)率的質(zhì)疑，宋志平有自己的看法。在他看來(lái)，“用終端拉動(dòng)實(shí)業(yè)”也是一種不錯(cuò)的打法，國(guó)藥集團(tuán)以流通商而非大藥廠的身份躋身500強(qiáng)，并沒(méi)有什么不好：
“如果沒(méi)有配套的物流和服務(wù)來(lái)支撐，制造業(yè)其實(shí)是蒼白無(wú)力的。過(guò)去很多人崇拜制造業(yè)，覺(jué)得工廠冒著煙才是在‘干正事’，這種想法已經(jīng)過(guò)時(shí)了。我們做的是無(wú)煙工業(yè)，沒(méi)有污染、沒(méi)有排放，也能做到500強(qiáng)，我覺(jué)得這是一種很好的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”
4年前，宋志平出任國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)藥控股已敲定上市。“國(guó)控本身是以醫(yī)藥流通配送為主的，上市后，我們的首要任務(wù)就是建全覆蓋全國(guó)的商業(yè)配送網(wǎng)絡(luò)。”兩年前，宋志平曾對(duì)《英才》記者這樣說(shuō)。
在國(guó)藥控股上市前，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示：國(guó)內(nèi)共有1.3萬(wàn)家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，其中八成以上企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不到1億元，前三家的總市場(chǎng)份額約20%。而在美國(guó)，三大醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)麥克森藥物批發(fā)（MCK）、卡迪納醫(yī)藥（CAH）、美源伯根（ABC），占據(jù)了超過(guò)九成的市場(chǎng)份額。
中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)絡(luò)急需整合。國(guó)藥控股在關(guān)鍵時(shí)刻上了市、融了資。迅速建立起覆蓋全國(guó)的分銷配送及零售網(wǎng)絡(luò)，正如宋志平說(shuō)“先把網(wǎng)絡(luò)搭好，剩下的事情都來(lái)得及。”
此后一年，商務(wù)部發(fā)布了《全國(guó)
藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》，明確提出：“到2015年，通過(guò)鼓勵(lì)支持企業(yè)兼并重組和充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，培育1-2家年銷售額過(guò)千億、跨地區(qū)、全國(guó)性的大型
醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、20家年銷售過(guò)百億元的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè)；藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售占全行業(yè)年銷售總額80%以上。”2011年，國(guó)藥控股成為國(guó)內(nèi)第一家銷售額超千億的醫(yī)藥流通配送企業(yè)。
如今，通過(guò)大規(guī)模的整合，國(guó)藥集團(tuán)的醫(yī)藥物流分銷配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)176個(gè)地級(jí)以上城市，14萬(wàn)家行業(yè)客戶，三級(jí)醫(yī)院覆蓋率達(dá)95%；擁有與國(guó)際水平接軌的30個(gè)配送中心和近300家分銷中心。
曾經(jīng)與國(guó)藥集團(tuán)規(guī)模相當(dāng)、被業(yè)界并稱“三駕馬車”的另外兩家央企——上藥集團(tuán)、華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)，2012年的營(yíng)業(yè)收入分別為680億元人民幣、981億港元（約合789億元人民幣），與國(guó)藥集團(tuán)差距明顯。
“國(guó)藥的體系確實(shí)非常成熟，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有人能超越他。”在接受《英才》記者采訪時(shí)，生物谷董事長(zhǎng)張發(fā)寶認(rèn)為，國(guó)藥集團(tuán)的整個(gè)體系基本已經(jīng)搭全了，這讓它相比其他同行更有競(jìng)爭(zhēng)力。
事實(shí)上，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的“三駕馬車”，都在全國(guó)配送網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)上下了很大功夫。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這與中國(guó)的特殊國(guó)情有關(guān)：在中國(guó)，醫(yī)藥流通有很多政策壁壘，每個(gè)省、每個(gè)區(qū)域的政策可能都不一樣，而且上游的制藥企業(yè)很少有特別強(qiáng)勢(shì)的，不少制藥企業(yè)必須借助有資質(zhì)的流通商才能完成藥品的配送和銷售，這種背景造就了國(guó)藥、九州通這樣的商業(yè)巨頭；而在美國(guó)，像輝瑞這樣的上游大藥廠，非常強(qiáng)勢(shì)、議價(jià)能力很強(qiáng)，而且其全國(guó)的流通體系基本是統(tǒng)一的。因此，藥廠只需要找經(jīng)銷商代為銷售，藥品的價(jià)格和售后還是由藥廠自己掌控。
不過(guò)，大多數(shù)研究者認(rèn)為，雖然國(guó)藥集團(tuán)體量已經(jīng)堪稱“巨無(wú)霸”，但目前來(lái)看，并未對(duì)整個(gè)醫(yī)藥流通市場(chǎng)造成不利影響，反而是提高了行業(yè)集中度，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展趨向規(guī)范。
除了傳統(tǒng)的醫(yī)院、零售藥店等渠道，在電子商務(wù)領(lǐng)域，國(guó)藥集團(tuán)也開始發(fā)力。
今年7月，國(guó)藥集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)基金國(guó)藥集團(tuán)資本管理有限公司，向浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司投資近億元，成為其第二大股東。
在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，面向醫(yī)院的第一終端基本已被占領(lǐng)完畢，市場(chǎng)集中度很高；而以藥店、診所為主的第二、第三終端市場(chǎng)，被1萬(wàn)多家小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)瓜分，市場(chǎng)集中度非常低，想象空間較大。這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是客戶數(shù)量多、地區(qū)分散、單位規(guī)模小，服務(wù)成本、服務(wù)難度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出第一終端。
作為國(guó)內(nèi)第一家B2B醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)，珍誠(chéng)醫(yī)藥在線已在這一市場(chǎng)上深耕10年之久，其創(chuàng)造的“藥聯(lián)5萬(wàn)家”、“云聯(lián)千商”的模式，正是針對(duì)這一市場(chǎng)“多、小、散、亂”的特點(diǎn)。在此之前，其已經(jīng)獲得包括華睿投資、通聯(lián)資本在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)投資。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，中國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)規(guī)模僅為4億元，到2012年就超過(guò)15億元，增長(zhǎng)幅度高達(dá)300%。
“相比其他行業(yè)電商的持續(xù)燒錢、大起大落，網(wǎng)上藥店相對(duì)更穩(wěn)定，一般實(shí)現(xiàn)盈利也更快。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是因?yàn)樗幤繁容^特殊，相關(guān)部門對(duì)于網(wǎng)上藥店的交易資質(zhì)有著嚴(yán)格的管控，網(wǎng)絡(luò)售藥的主體，必須是依法設(shè)立的藥品零售連鎖企業(yè)，這就避免了“一窩蜂”式的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
“老大”的短板
2013年上半年財(cái)報(bào)顯示，國(guó)藥集團(tuán)旗下主營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)的上市公司國(guó)藥股份、國(guó)藥一致，凈利潤(rùn)率分別為4.1%、2.6%；而專注生物制藥和診斷試劑的天壇生物，凈利潤(rùn)率則高達(dá)24.9%。
但在國(guó)藥集團(tuán)1650億元的營(yíng)業(yè)收入中，制藥工業(yè)板塊的銷售規(guī)模僅130億元，天壇生物今年上半年的營(yíng)收僅9億元。
談及國(guó)藥集團(tuán)的發(fā)展前景，張發(fā)寶認(rèn)為，“要成為真正的行業(yè)支柱，不僅要控制終端，還要有自己的核心產(chǎn)品”。
“商業(yè)零售網(wǎng)絡(luò)可以通過(guò)并購(gòu)在短時(shí)間里迅速做大，但醫(yī)藥研發(fā)和制造的技術(shù)門檻比較高，靠并購(gòu)快速做大的路不一定能走得通。”正略咨詢合伙人陳庚在接受《英才》記者采訪時(shí)表示了這樣的擔(dān)憂。
宋志平也坦承，國(guó)藥集團(tuán)雖然在國(guó)內(nèi)已是公認(rèn)的“老大”，但要成為全球大佬，最大的門檻是技術(shù)，研發(fā)和制藥是未來(lái)必須要補(bǔ)上的“短板”：“我們這幾年主要把精力花在搭建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)上了，現(xiàn)在調(diào)過(guò)頭來(lái)就要開始整合醫(yī)藥工業(yè)，這個(gè)進(jìn)展也應(yīng)該會(huì)很快。”
他對(duì)醫(yī)藥工業(yè)板塊的期望是：在2015年之前做到500億元營(yíng)收，其中化學(xué)藥在300億左右，生物制藥和中藥各100億元左右的規(guī)模。
對(duì)此，中投顧問(wèn)高級(jí)研究員郭凡禮對(duì)《英才》記者表示：“國(guó)藥集團(tuán)在意識(shí)到自己的研發(fā)能力弱后，也著重在此方面施力，拉高短板，能夠容納的財(cái)富就會(huì)更多。”
國(guó)藥集團(tuán)每年的研發(fā)投入占制造板塊收入的5%—6%，擁有2名工程院院士和幾千名科學(xué)家。作為集團(tuán)研發(fā)方面的核心平臺(tái)，中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)研究總院為中國(guó)整個(gè)化學(xué)藥行業(yè)貢獻(xiàn)了50%的技術(shù)來(lái)源。
當(dāng)初剛宣布國(guó)藥集團(tuán)與上海醫(yī)工院重組時(shí)，醫(yī)工院里很多人都想不通：我們搞研發(fā)的為什么要“嫁”給一個(gè)賣藥的呢？
為此，宋志平反復(fù)去跟這些“高級(jí)知識(shí)分子”溝通，用協(xié)同效應(yīng)去說(shuō)服他們：“一旦大家聯(lián)合起來(lái)，此國(guó)藥就非彼國(guó)藥，我們能做成中國(guó)最大的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。對(duì)大企業(yè)集團(tuán)來(lái)講，最重要的就是協(xié)同效應(yīng)。”
重組后，醫(yī)工院的發(fā)展速度加快。2010年11月，在上海醫(yī)工院的基礎(chǔ)上，建立了中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)研究總院。宋志平告訴《英才》記者，醫(yī)工總院成立后，國(guó)資委撥付了5億元資本金來(lái)支持它的發(fā)展：“這是這么多年來(lái)國(guó)家為醫(yī)藥集團(tuán)撥付的最大一筆資本金。”
過(guò)去兩年，國(guó)藥醫(yī)工總院向跨國(guó)公司出售了兩項(xiàng)技術(shù)，作價(jià)分別為1000萬(wàn)美元和600萬(wàn)美元，在宋志平看來(lái)，這是一個(gè)重要的突破：“過(guò)去都是我們從發(fā)達(dá)國(guó)家買技術(shù)，現(xiàn)在也有人家來(lái)買我們的技術(shù)了。”
在剛剛過(guò)去的10月，由國(guó)藥中生成都公司生產(chǎn)的乙型腦炎減毒活疫苗，通過(guò)了世界衛(wèi)生組織的預(yù)認(rèn)證，這是我國(guó)自主研發(fā)的疫苗，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)得到全球市場(chǎng)“通行證”的疫苗產(chǎn)品。
國(guó)藥中生是中國(guó)最大、全球第四大疫苗生產(chǎn)商，在國(guó)家計(jì)劃內(nèi)免疫疫苗市場(chǎng)，占有80%的份額；在全球市場(chǎng)，相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)藥中生近3年的出口疫苗達(dá)到1500萬(wàn)美元左右。
陳庚認(rèn)為：在醫(yī)藥工業(yè)方面，國(guó)藥集團(tuán)的實(shí)力雖然并不算最強(qiáng)，但它在疫苗、制劑、現(xiàn)代中藥、器械等領(lǐng)域有一定的優(yōu)勢(shì)，如果選中一兩個(gè)重點(diǎn)發(fā)力，有可能很快做到老大。
對(duì)于醫(yī)藥工業(yè)板塊，除了自主投入外，宋志平還打算將“并購(gòu)重組”這把牛刀也拿來(lái)小試一番。
近幾年來(lái)，國(guó)藥集團(tuán)先后收購(gòu)了國(guó)內(nèi)醫(yī)用中間體7-ACA的主要生產(chǎn)商山西威奇達(dá)藥業(yè)、印度仿制藥生產(chǎn)商Aurobindo Pharma Ltd的中國(guó)子公司——阿拉賓度（大同）生物制藥公司等。
2012年11月，宋志平還公開表示，國(guó)藥集團(tuán)正在全球范圍內(nèi)尋找機(jī)會(huì)，希望能收購(gòu)海外科技企業(yè)。
在研發(fā)上，中國(guó)跟海外的差距確實(shí)很大，因此，最快的辦法就是通過(guò)并購(gòu)，把好技術(shù)拿過(guò)來(lái)。為了與強(qiáng)勢(shì)的跨國(guó)制藥公司合作，宋志平甚至愿意放棄他在過(guò)去的職業(yè)生涯中屢試不爽的殺手锏——“七三原則”（見本刊2011年第3期，《宋志平：做好的邏輯》）。