生意社1月21日訊 春節(jié)將至，眼下正是各類保健滋補品傳統(tǒng)熱銷季，優(yōu)惠、打折此起彼伏，然而被封為“漲價王”的東阿阿膠1月15日公司發(fā)布了一份提價公告：“上調(diào)阿膠出廠價19%，零售價作相應的調(diào)整”。此番漲價后，阿膠出廠價每公斤1600多元，終端零售價將達到每公斤2613元。
與此同時，東阿主要競爭對手同仁堂也在近日悄然提價30%，至898元/500g，福膠也借換包裝悄然提價，但售價都仍比東阿阿膠低約30%。業(yè)內(nèi)人士分析認為，東阿阿膠連續(xù)的提價或給競爭對手留出了空間。
單次提價19%超過預期
1月15日，東阿阿膠公告稱，出于公司可持續(xù)發(fā)展的需求，以及對行業(yè)上下游良性發(fā)展規(guī)律的尊重，公司決定自公告之日起，上調(diào)阿膠塊出廠價19%，零售價作相應的調(diào)整。
據(jù)券商測算，提價之后阿膠出廠價從每公斤1392元提高到1656元，終端零售價則從每公斤2196元提高到2613元。若以2004年阿膠塊的出廠價每公斤132元計算，十年間東阿阿膠出廠價上漲了近12倍。中銀國際分析認為，公司對阿膠塊的提價說明了兩個問題：一是阿膠塊2013年的銷量符合預期；二是公司認為阿膠塊在價值回歸的背景下仍有提價空間。
此前，東阿阿膠已進行過多輪提價。據(jù)統(tǒng)計，從2006年5月至今，東阿阿膠已累計漲價14次，2011年，東阿阿膠旗下阿膠塊一次性提價60%，2012年累計提價50%。2013年初再次提價6%，隨后的7月，公司再次宣布淡季提價25%。本次提價后，東阿阿膠塊的出廠價達到1650元/公斤，比2010年初的每公斤432元上漲了2.8倍。
“目前的阿膠價格遠低于人參、蟲草等滋補品，未來仍有提價空間。”針對外界對東阿阿膠不斷提價的質(zhì)疑，東阿阿膠股份有限公司總經(jīng)理秦玉峰在接受媒體采訪時表示，阿膠作為滋補國寶，價格的合理上漲實際上是價值回歸。
在秦玉峰看來，提價對于市場的沖擊較為有限，雖然阿膠價格的上漲可能會損失一部分消費者，但相較而言，新增需求量更大。“從性價比來看，此次調(diào)整后，按照日均服用6克計算，阿膠的日服用成本約為16元，與蟲草、人參、海參等滋補品相比，仍然極具性價比優(yōu)勢。”
廣州市場價漲幅不大
阿膠的市場需求不斷擴大，消費者就真能接受節(jié)節(jié)高升的東阿阿
膠價格嗎？記者在廣州白云區(qū)、天河區(qū)的二天堂、老百姓、康樂
醫(yī)藥等
藥店，以及勝佳超市走訪發(fā)現(xiàn)，東阿阿膠的市場價格多在1600-2200元/公斤之間波動，雖然與去年相比已漲價，不過距離券商研報分析的“終端零售價將達到每公斤2613元”有明顯差距。比如石牌東二天堂藥店，東阿阿膠標價為：每公斤2200元，會員也沒有任何優(yōu)惠，去年8、9月份價格還只是1600多元/公斤。老百姓藥店、勝佳超市的東阿阿膠也是此標價。從走訪的市場來看，東阿阿膠目前沒有任何優(yōu)惠活動，而且有些藥店要么斷貨，要么因為價格太貴而銳減進貨量。
相比東阿，店員更愿意推薦其他廠家的阿膠，尤其是山東另一大品牌福牌阿膠，價格多在1360-1800/公斤之間波動，其營銷特點在于價格低和老牌子口碑好，且目前搞“買2送1”的優(yōu)惠活動，但其產(chǎn)品包裝多是紙盒，沒有東膠阿膠的鐵盒來得氣派好看。
當問及東膠阿膠為何漲價飛快，導購員說：“它廣告打多了，市面價自然高，福牌沒有打廣告，靠的是老字號和口碑營銷，送禮講究產(chǎn)品體面就送東阿，買給自己吃還是福牌實惠！”
供需矛盾致阿膠持續(xù)提價？
對于提價原因，東阿阿膠照例將之歸于“驢皮”的漲價。公告稱，隨著阿膠的藥用價值和滋補養(yǎng)生價值被越來越多消費者所接受，阿膠的市場需求不斷擴大，而作為阿膠主要原料的驢皮資源呈持續(xù)萎縮態(tài)勢，導致公司的驢皮
采購成本不斷上升。
對此，有證券分析師指出，原料供需矛盾確實突出，草根調(diào)研顯示，驢皮市場供給減少導致鮮皮價格上漲，目前國內(nèi)驢存欄量呈現(xiàn)逐年遞減趨勢，近10年來年均遞減2.6%。2012年驢存欄量同比下滑1.8%至636萬頭，創(chuàng)歷史新低。而由于驢養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟性差、養(yǎng)殖周期長，供給缺口短期難以彌補。
據(jù)了解，自2012年6月份以來，作為阿膠主要原料的驢皮價格開始“失控”。彼時，每公斤驢皮價格在70元左右，去年6月漲至170元左右。有分析人士表示，自2011年以來，上游的驢皮一直處于“暗漲明不漲”的狀態(tài)，而導致驢皮價上漲的很大因素是許多央企及上市公司大舉進軍阿膠行業(yè)，導致驢皮供不應求。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，“東阿阿膠連續(xù)提價的理由是驢皮稀缺，但從財務指標來看其毛利率及凈利潤率都明顯提高，可見除了覆蓋成本上漲外，重新定位客戶群才是目的。”
據(jù)了解，東阿阿膠近年來不斷提價，成為其提振業(yè)績的重要手段。東阿阿膠的年報顯示，2011年，阿膠塊提價幅度不超過60%，當年營業(yè)收入同比增加11.98%，凈利潤同比增加47.86%；2012年阿膠塊提價10%，阿膠漿提價30%，2012年當年的營業(yè)收入同比增加10.77%，凈利潤同比增加21.5%。
或給競爭對手可乘之機
不斷提價在維持了東阿阿膠高毛利的同時，也使得其一家獨家的局面被打破。近年來，同仁堂、太極集團和佛慈制藥、康恩貝等上市公司先后斥重金殺入阿膠市場，行業(yè)競爭日趨白熱化。
“不提價，利潤率就低，提價又會招來更多競爭者。”有投資者指出，東阿阿膠歷史平均利潤率是18%，最近三年提價，平均凈利率達到了29%，但同時引來了很多對手，再提價的話，估計會把更多的潛在對手吸引進來。
“我擔心價格的過分上漲會造成消費者流失。”行業(yè)分析師古
易認為，東阿阿膠激進的提價策略，或?qū)е缕浣K端銷量最終出現(xiàn)大幅下滑。目前，東阿阿膠已經(jīng)變成市場上最貴的阿膠，而這相當于把原先價位的市場留給了競爭對手。有藥店銷售人員便表示，東阿阿膠頻繁漲價后，跟其他品牌的價格差距拉大，這使得其他性價比更多的阿膠產(chǎn)品更受消費者青睞。
在中華
中醫(yī)學會膏方分會主任委員周端看來，目前阿膠的市場需求穩(wěn)中有升，而本身國內(nèi)阿膠行業(yè)的現(xiàn)狀還比較雜亂，大型
企業(yè)憑借品牌文化和工藝背景，享有定價相對較高的優(yōu)勢還是被市場接受的。然而，這并不意味著可以無限度的自由提價，否則長期來看將對企業(yè)本身的經(jīng)營造成損傷。
據(jù)了解，2011年，東阿阿膠的零售價上漲至750元/500g，而福牌阿膠和同仁堂也分別上漲至500元/500g和570元/500g。到了2012年，東阿阿膠的零售價上漲至825元/500g，而福牌阿膠和同仁堂也又分別上漲至720元/500g和690元/500g。但是，到了2013年，在東阿阿膠繼續(xù)漲價的同時，福牌阿膠卻曾一度降低至680元/500g，而同仁堂則是按兵不動，維持在690元/500g的水平。