（為真實起見，本文所有企業(yè)名稱都真名，敬請諒解）

2014年中國什么生意都不好做？

下面的這一幕恐怕會改變你的看法，關(guān)鍵要看你在你行業(yè)金字塔中處什么位置。許多行業(yè)中的＂鱷＂們不但感覺不到蕭條，正在利用蕭條加速行業(yè)整合，迎接下一次高潮的到來。

                    舌尖上的火爆

     2014年6月20日在武漢國際會展中心舉辦的“威聯(lián)武漢醫(yī)藥保健品交易會”，由于展位提前一個月就訂空，而訂展的藥企＂胃口＂不減。主辦方威聯(lián)公司向武漢會展中心申請擴館，經(jīng)三次擴張展位面積后，已無場地可擴。無奈，威聯(lián)只得向已經(jīng)預訂展位的藥企加錢回收展位。這辦法在威聯(lián)16年的會展生涯中也不是第一次了。而威聯(lián)收回的展位在10分鐘內(nèi)就又被嗷嗷待哺的藥企搶訂一空，價格翻3&<2316;4倍！即使如此，仍然有大量藥企無緣參會（見后名單）。在百業(yè)低靡，市場＂沒胃口＂的今天，這種饑餐饕餮的局面真的是久違了。

            ＂德國拜爾＂炒＂中國威聯(lián)＂

      這場盛宴里不乏大公司，甚至國際醫(yī)藥大鱷。 “德國拜耳生物科技公司中國公司”早在2013年11月威聯(lián)武漢藥交會開盤時就預訂了展位，2014年6月由于公司搬家人員抽調(diào)不開，就順勢響應(yīng)了威聯(lián)的＂號召＂，將其已訂的展位加錢又賣回給了威聯(lián)。因自己搬家未參展，不但退回了全部展位費，還額外賺了一筆！盡管這對于這個跨國公司這不算什么，但的確是一件令人開心的事。

 10分鐘被以4倍價格接盤

     從＂德國拜爾公司＂回購的展位，10分鐘內(nèi)就有人接盤，被江西一家實力藥企&<2316;＂江西成康＂以4倍的價格買走！各取所求，皆大歡喜。

   同樣，象＂德國拜耳＂一樣將自己提前已預訂的展位轉(zhuǎn)手賣回，輕松獲利的藥企有＂汕頭市海欣藥品有限公司＂、＂濮陽市宏玫醫(yī)療器械有限公司＂、＂江西友生緣保健品有限公司＂、＂北京康健特生物科技有限公司＂、＂山東壽光環(huán)亞醫(yī)療器械有限公司＂等等。但這些主辦單位買回的展位，只占總展位數(shù)不到3%，大部分藥企選擇按原計劃參會。這樣，就形成&<2316;

饑餓和無緣的藥企

     面對一大幫＂饑餓＂的藥企等待預訂回收的展位，但收回的展位畢竟是杯水車薪。威聯(lián)試圖用＂加桌＂緩解壓力，所謂＂加桌”即在展廳內(nèi)加一張桌子充當展位，是威聯(lián)1999年的發(fā)明。但武漢會展中心展廳規(guī)劃很滿，加桌最多十幾張，展廳此時已經(jīng)是針插不進了。這樣，直到開幕，最終仍有數(shù)十家企業(yè)因沒訂到展位而無緣參會。沒能參會的悲催藥企僅登記在冊等待展位的就有＂西安奇珍漢草藥業(yè)有限公司 ＂、＂青島楚天生物科技有限公司＂、＂東莞市康美多醫(yī)藥科技有限公司 ＂、＂鄭州好運達實業(yè)有限公司＂ ＂青揚（溫州） 電子科技有限公司 ＂、＂廣西諾邦藥業(yè)有限公司＂等等。

藥展界的＂順風快遞＂

     事實上，武漢藥交會的火熱場景只是威聯(lián)每個月一屆的諸多醫(yī)藥會展的一個縮影。威聯(lián)是國內(nèi)醫(yī)藥會展界的一家小型巨人企業(yè)，16年的專注使其在這塊不為人知的專業(yè)市場有著驚人的占有率。有人說，威聯(lián)在醫(yī)藥界的品牌影響力，毫不遜色于＂順風＂在快遞行業(yè)的占有率。

      威聯(lián)是亞洲唯一一家16年只做一個會展的公司。驚人的定力產(chǎn)生難以想象的深度。威聯(lián)旗下每年有12個藥品、保健品交易會，每個月一屆，業(yè)界稱為＂威聯(lián)會＂，其中有9個當月全國最大、三個當月全國第二大（僅次于國藥藥交會即原國家計劃會議）。有人推算，作為一家來自內(nèi)蒙古的全國性企業(yè)，威聯(lián)在中國醫(yī)藥保健品市場的份額已經(jīng)超過了其同鄉(xiāng)＂蒙牛＂或＂伊利＂在全國乳業(yè)的份額。也是源于內(nèi)蒙古的非傳統(tǒng)經(jīng)濟最大的全國品牌。

真正的＂逆襲＂

      2014年企業(yè)見面都會問“你那里情況怎么樣??？”。可能沒有哪家企業(yè)象威聯(lián)一樣與宏觀經(jīng)濟走出兩條截然不同的曲線。進入2014年，與宏觀經(jīng)濟低靡形成鮮明對比的是，威聯(lián)每個展會都爆發(fā)式增長，杭州會、鄭州會、蘇州會、玉林會、武漢會、昆明會居然無一不供不應(yīng)求！上屆玉林會首屆超計劃100%，本屆2104年6月武漢會不必講，下屆2014年7月昆明藥交會甚至不得不干脆換了一個更大場館，規(guī)模擴充一倍

一劍來自十年前

     是不是這個行業(yè)家家好做呢？經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，結(jié)果正好相反。威聯(lián)擴張同時,全國醫(yī)藥會展行業(yè)的整合加劇，各地中小型的藥交會紛紛消亡。2004年全國一年有醫(yī)藥保健品類會展80余家，到了2014年存活下來的不足10%，而且大多慘淡經(jīng)營，處于轉(zhuǎn)行的邊緣。

     威聯(lián)從2004年開始實施布局全國戰(zhàn)略，力圖今早結(jié)束多頭辦會的格局，打造一個統(tǒng)一的交易平臺。十年耕耘，當時許多市場是不盈利的，如今效應(yīng)開始顯現(xiàn)。藥交會的整合對客戶是件大好事，避免了多頭參會的資源浪費。＂威聯(lián)全國擴張使中國醫(yī)藥行業(yè)的整合至少加速了幾十年。＂來自廣州一位醫(yī)藥界資深人士說。他說威聯(lián)團隊是一幫年輕人，當年曾喊出理想＂改變了中國醫(yī)藥會展的歷史。＂

   &<2316;今天看，他們已經(jīng)做到了。

誰能被政府邀請8年

     在信息真假難辨時代，考察一個企業(yè)的行業(yè)地位，最簡單、準確的是看業(yè)內(nèi)同行對其的態(tài)度。

     威聯(lián)在的行業(yè)特殊地位從一件事可看出。威聯(lián)從2004年走出內(nèi)蒙古，就不斷接到醫(yī)藥優(yōu)勢地區(qū)政府的邀請，要求其接管當?shù)卣e辦的多年的藥交會。而威聯(lián)卻一直不為所動，一一婉拒，韜光養(yǎng)晦近十年，甚至被人直有些＂大牌＂。

      直到2013年，或許是他們認為品牌成熟了，威聯(lián)開始有選擇的接。據(jù)報道，＂中國藥都＂樟樹市政府為復興當?shù)蒯t(yī)藥產(chǎn)業(yè)，邀請了威聯(lián)整整8年，歷經(jīng)三屆領(lǐng)導！終于于2013年請到威聯(lián)，有其承辦樟樹藥交會，被媒體稱為＂史上最長的招商引資＂。結(jié)果威聯(lián)不負眾望，2013年10月承辦的第44樟樹藥交會取得巨大成功，各項指標全面翻番，影響力一步重回全國會展舞臺。

     故事還沒有完，當時在場應(yīng)邀出席樟樹藥交會的廣西玉林領(lǐng)導親眼看到樟交會的一夜巨變，力邀威聯(lián)承辦玉林藥博會，結(jié)果威聯(lián)再次出手不凡，2014年5月威聯(lián)承辦的玉林藥交會6項指標打破玉林藥會的歷史記錄！

     威聯(lián)的地位和行業(yè)影響力可見一斑。