新藥上市后的市場營銷需要很好的市場定位和營銷策略，要讓醫(yī)生和患者接受某種新藥要靠臨床證據(jù)、學(xué)術(shù)研究和學(xué)術(shù)推廣。在這方面，跨國公司經(jīng)驗(yàn)豐富、財(cái)力雄厚，常在新藥上市后開展有利于學(xué)術(shù)推廣的優(yōu)異性比較研究，包括大規(guī)模系統(tǒng)性Ⅳ期臨床研究和許多小型臨床研究。
輝瑞的立普妥先后做了幾百起上市后臨床研究，贊助多家
醫(yī)院和醫(yī)生臨床研究，憑借極有說服力的臨床數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的市場營銷手段后來居上，奠定了調(diào)血脂領(lǐng)域的龍頭老大地位，連競爭對手也不得不服。這種精心設(shè)計(jì)和執(zhí)行的營銷方案和學(xué)術(shù)推廣值得國內(nèi)同行學(xué)習(xí)。
學(xué)術(shù)推廣還有一定的手法和技巧，比如充分利用臨床數(shù)據(jù)和專家意見，讓某一新藥進(jìn)入臨床指南，或成為一線用藥，或治療金
標(biāo)準(zhǔn)，這些資格的獲得往往需要有更好的溝通、更多的數(shù)據(jù)和更積極的宣傳。
除了學(xué)術(shù)推廣是否到位，中國自主研發(fā)的新藥還面臨另一挑戰(zhàn)，即百姓的信任度。多年來，中國制藥行業(yè)以仿制為主，鮮有創(chuàng)新藥面世。即使是仿制藥，也沒有仿到位，或真正在生物等效和生物利用度上做到一致，百姓對國產(chǎn)藥存有疑問。專利過期藥尚且如此，更何況創(chuàng)新藥，貝達(dá)藥業(yè)就曾遇到這樣的懷疑眼光，受到某些醫(yī)院戴有色眼鏡的院方或主任排斥。
打消百姓和醫(yī)學(xué)界的疑慮，關(guān)鍵還是看我們的產(chǎn)品是否過硬，所做的臨床研究能否得到國內(nèi)外同行評議的認(rèn)可。如果我們的臨床研究設(shè)計(jì)和研究方案實(shí)施、人體試驗(yàn)數(shù)據(jù)處理和分析規(guī)范、專業(yè)而科學(xué)，自然會(huì)有越來越多的醫(yī)生接受中國創(chuàng)新藥，越來越多的患者樂意使用國產(chǎn)新藥。即使現(xiàn)在還有一些疑惑，未來一定會(huì)有所改變。
當(dāng)然，如果國內(nèi)藥企能夠用客觀可信的臨床數(shù)據(jù)和優(yōu)異的臨床效果打動(dòng)國外大藥廠，合作開拓國際市場，將更容易影響國內(nèi)醫(yī)生和患者的用藥習(xí)慣，國產(chǎn)創(chuàng)新藥將在國內(nèi)市場火起來。畢竟國外的審批和學(xué)術(shù)推廣比國內(nèi)更有經(jīng)驗(yàn)和套路，“墻內(nèi)開花墻外香”也會(huì)影響國內(nèi)市場和醫(yī)生處方的態(tài)度。