但相對應(yīng)的，有了醫(yī)藥代表不愿意看到的結(jié)果。上述報告稱，僅11%的醫(yī)生仍傾向于通過傳統(tǒng)的醫(yī)藥代表拜訪方式獲取醫(yī)療信息，這一數(shù)據(jù)同比去年的37%大幅下降了26個百分點。

　　先弄清楚醫(yī)藥代表的職責(zé)，或許我們就能明白，對于他們?yōu)槭裁词菈南ⅰ?/p>

　　醫(yī)藥代表服務(wù)于各家藥企，一般說來，主要工作是組織專家和一線醫(yī)生參加各種級別的學(xué)術(shù)會議和活動，通過對醫(yī)生進行醫(yī)學(xué)、藥學(xué)的基礎(chǔ)研究、新藥開發(fā)、臨床試驗、治療方案等方面的告知，讓其逐漸掌握新藥的機理、療效、使用方法和不良反應(yīng)處理，并形成用藥習(xí)慣。

　　益普索醫(yī)療保健部中國區(qū)研究總監(jiān)李艷杰告訴筆者，過去醫(yī)生所需要的一些醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)或者最新的研究資料，多是委托醫(yī)藥代表進行查詢獲得，但線上資源越來越完善，相關(guān)資料可以及時更新，加上移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，造成了醫(yī)生行為的變化。

　　市場也已經(jīng)有不少迎合需求的行為。在國內(nèi)醫(yī)療App領(lǐng)域，為醫(yī)生提供文獻服務(wù)比較知名的有“杏樹林”等應(yīng)用產(chǎn)品，而中華醫(yī)學(xué)會也推出相關(guān)產(chǎn)品。

　　當然，醫(yī)藥代表時下的名聲略顯“狼藉”，這也加劇了他們的部分功能被相關(guān)移動醫(yī)療應(yīng)用替代的情況。

　　現(xiàn)在的醫(yī)藥代表很多已經(jīng)游走在“灰色地帶”，利用與醫(yī)生接觸的機會進行違規(guī)的藥品推銷。但葛蘭素史克(簡稱GSK )在華行賄事件以及后續(xù)一連串醫(yī)藥行業(yè)的反腐風(fēng)暴，使得醫(yī)藥代表各種不光彩的銷售手段被曝光，醫(yī)藥代表的營銷活動也有不少收斂，而醫(yī)生方面也會為“避 嫌”，減少與醫(yī)藥代表的接觸。

　　當前已經(jīng)有不少公司裁減醫(yī)藥代表的新聞。而李艷杰亦稱，其調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，GSK案發(fā)后，醫(yī)藥代表對醫(yī)生的拜訪頻率出現(xiàn)緩慢下降的狀態(tài)。

　　值得注意的是，醫(yī)療App在用資料提供方面與醫(yī)藥代表競爭后，在營銷作用的方面也在蠶食著對方的陣地。

　　對于尚未有清晰盈利模式的醫(yī)療App一方而言，當發(fā)現(xiàn)向中國醫(yī)生收取費用可能性不大時，便把目光投向了幫藥企做營銷。在“杏樹林”方面看來，在 向醫(yī)生提供的專業(yè)資料中，或許能夠影響到醫(yī)生的決策，此負責(zé)人曾透露，在此過程中，不是直接向醫(yī)生推薦藥，而是介紹最新的治療方案、臨床研究，這里面會包 括某個藥品信息。

　　而這塊市場也相當誘人。另一家醫(yī)療App“掌上藥店”的負責(zé)人也告訴過筆者，在2013年，其中多家藥企在掌上藥店的投入已經(jīng)為百萬元級，而來自于藥企的營銷訂單也越來越多。