繼今年6月健一網(wǎng)獲得上海國(guó)際創(chuàng)投公司3億元融資以來(lái)，近期，太安堂（002433.SZ）宣布以3.5億元人民幣全資收購(gòu)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商最大企業(yè)之一的康愛多連鎖藥店有限公司（以下簡(jiǎn)稱“康愛多”）。一場(chǎng)資本的角逐在醫(yī)藥電商領(lǐng)域正式上演。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，隨著開放處方藥網(wǎng)上銷售等政策所釋放出的強(qiáng)烈推動(dòng)信號(hào)，未來(lái)醫(yī)藥電商領(lǐng)域涌入的資本會(huì)迅速增多。短短兩年之內(nèi)，這一市場(chǎng)將經(jīng)歷劇烈整合，而藥品制造企業(yè)將大步介入網(wǎng)上銷售領(lǐng)域。

角逐

根據(jù)太安堂9月18日的公告，該公司擬以3.5億元收購(gòu)康愛多100%股權(quán)。不僅如此，太安堂還宣布將投資5142萬(wàn)元用于電子商務(wù)及連鎖業(yè)務(wù)建設(shè)項(xiàng)目，合計(jì)在電子商務(wù)建設(shè)上投資4.0142億元。

資 料顯示，廣東太安堂藥業(yè)股份有限公司2010年上市，是一家銷售中藥皮膚內(nèi)外用藥、心血管藥、婦兒科藥等特殊療效中成藥的藥業(yè)集團(tuán)?？偛吭O(shè)于上海，擁有廣 東、上海兩大生產(chǎn)科研基地、3家制藥廠、2家醫(yī)藥營(yíng)銷公司。2013年，該公司營(yíng)業(yè)收入7.85億元，比上年增長(zhǎng)51%，歸屬上市公司股東扣除非經(jīng)常損益 的凈利潤(rùn)1.3億元，比上年增長(zhǎng)62%。

在太安堂收購(gòu)康愛多之前，國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)藥電商健一網(wǎng)今年6月宣布獲得上海國(guó)際創(chuàng)投公司3億元融資，首輪融資1.1億元已經(jīng)到位。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，另一家重量級(jí)醫(yī)藥電商七樂康也獲得了數(shù)千萬(wàn)元的投資，只是具體細(xì)節(jié)尚未公布。

“健 一網(wǎng)、七樂康和康愛多是目前醫(yī)藥電商的第一陣營(yíng)，根據(jù)各自公開的數(shù)字，去年的營(yíng)業(yè)額都在2億元以上，健一網(wǎng)曾公布去年?duì)I收3.8億元。”醫(yī)療器械企業(yè)康復(fù) 之家有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“康復(fù)之家”）董事長(zhǎng)柏煜說(shuō)：“三家今年都分別獲得資本的介入，充分說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)電商市場(chǎng)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)，未來(lái)市場(chǎng)格局將迅 速形成。”

根據(jù)中康醫(yī)藥資訊有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中康資訊”）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年中國(guó)醫(yī)藥B2C交易規(guī)模達(dá)到42.6 億元，比2012年的16億元增長(zhǎng)166%。其中，平臺(tái)式B2C交易規(guī)模達(dá)到25.8億元，占比為60.56%；自主式醫(yī)藥B2C網(wǎng)站（醫(yī)藥B2C官網(wǎng)）的交易規(guī)模全年為16.8億元，占比達(dá)到39.44%。

中康資訊預(yù)計(jì)2014 年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商的交易規(guī)模將達(dá)到68億元。“對(duì)于今年網(wǎng)上藥店銷售額68億的預(yù)估，應(yīng)該是一個(gè)保守的數(shù)字，網(wǎng)上藥店銷售的大量與藥品并不沾邊的商品并不包括在內(nèi)。”中康資訊副總經(jīng)理李俊國(guó)解釋。

廣 東快貨電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)廖光會(huì)則認(rèn)為，繼去年以后，今后幾年醫(yī)藥電商將呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，第一陣營(yíng)企業(yè)的營(yíng)收門檻將達(dá)到3億元以上，進(jìn)入第一陣營(yíng)的企 業(yè)可能會(huì)有四五家；而進(jìn)入第二陣營(yíng)，營(yíng)收在1億元到3億元的企業(yè)將有十幾家。“考慮到2011年全國(guó)網(wǎng)上藥品銷售規(guī)模只有4億元，這是一個(gè)驚人的增長(zhǎng)。” 他說(shuō)。

轉(zhuǎn)型

引發(fā)醫(yī)藥電商迅猛發(fā)展以及大量資本介入的直接原因是政策導(dǎo)向。

今年5月28日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA）發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》(征求意見稿)，擬允許網(wǎng)上藥店銷售處方藥，文中明確提出“憑處方銷售處方藥”“有執(zhí)業(yè)藥師在線藥事服務(wù)”等重要內(nèi)容。

該文件對(duì)網(wǎng)上意見的征集已經(jīng)于6月28日結(jié)束。有消息顯示，目前國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局正著手研究制定首批網(wǎng)上放開銷售的藥品目錄，而網(wǎng)上藥店銷售處方藥的規(guī)定有望于今年年底落地。

不 僅如此，9月1日，商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、人力資源與社會(huì)保障部、衛(wèi)計(jì)委和國(guó)家食品藥品監(jiān)管總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于落實(shí)2014年度醫(yī)改重點(diǎn)任務(wù)提升藥 品流通服務(wù)水平和效率工作的通知》，雖然沒有直接提到開放藥品電子商務(wù)，但是強(qiáng)調(diào)了要采取多種形式推進(jìn)醫(yī)藥分開，讓藥品零售行業(yè)很受鼓舞。

在政策的強(qiáng)烈信號(hào)下，傳統(tǒng)醫(yī)藥零售行業(yè)的龍頭企業(yè)紛紛嘗試轉(zhuǎn)型。

“我們就是卡在了一張資格證上，否則我們?cè)缇驮诰W(wǎng)上銷售醫(yī)療器械了。”柏煜有些抱怨。這家在全國(guó)有100多家連鎖店鋪的醫(yī)療器械零售企業(yè)剛剛于今年7月收購(gòu)了擁有網(wǎng)上售藥牌照的北京德開醫(yī)藥科技有限公司，正以最快的方式搶灘網(wǎng)上銷售，躋身醫(yī)藥電商的戰(zhàn)團(tuán)。

根據(jù)天貓醫(yī)藥館的數(shù)據(jù)，2013年天貓醫(yī)藥館的網(wǎng)上藥店銷售品類中，OTC藥品和隱形眼鏡的銷售額約占23%，而醫(yī)療器械占比41.65%，為最大品類。因此，在網(wǎng)上藥店迅猛發(fā)展的去年和今年，康復(fù)之家實(shí)體店感受到增長(zhǎng)放緩的壓力。

“我舉一個(gè)例子，去年健一網(wǎng)歐姆龍一個(gè)型號(hào)的血壓計(jì)累計(jì)就賣了2500萬(wàn)元，該型號(hào)單價(jià)在200元到300元之間，賣出的數(shù)量大概有十幾萬(wàn)臺(tái)，而我們100個(gè)實(shí)體店去年出貨才幾萬(wàn)臺(tái)。”柏煜介紹。

根 據(jù)規(guī)定，網(wǎng)上售藥必須取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》，而該證只發(fā)給藥店不發(fā)給專業(yè)醫(yī)療器械零售企業(yè)，導(dǎo)致康復(fù)之家無(wú)法拿到牌照只能采取曲線收購(gòu)的方式 進(jìn)入市場(chǎng)。所幸的是，今年9月，康復(fù)之家實(shí)現(xiàn)了近千萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，柏煜表示，康復(fù)之家的緊迫任務(wù)是半年之內(nèi)搶得醫(yī)療器械網(wǎng)上銷售第一的位置，而明年能夠進(jìn)入 醫(yī)藥電商的第一陣營(yíng)。

“康復(fù)之家的優(yōu)勢(shì)是擁有100多家實(shí)體店能提供服務(wù)，與簡(jiǎn)單銷售產(chǎn)品不同，醫(yī)藥產(chǎn)品尤其是醫(yī)療器械的銷售更注重服務(wù)，能采用O2O（線上對(duì)線下）、提供服務(wù)的方式銷售的企業(yè)具有更大優(yōu)勢(shì)。”中康資訊副總經(jīng)理李俊國(guó)評(píng)論。

“目 前醫(yī)藥電商銷售最大的品類是醫(yī)療器械、計(jì)生用品和隱形眼鏡，藥品發(fā)展慢一點(diǎn)，但是這是醫(yī)藥電商的本行，未來(lái)肯定會(huì)后來(lái)居上。”開心人大藥房董事長(zhǎng)梁永強(qiáng)評(píng) 論。他表示，太安堂花4億多元自建電子商務(wù)，顯示了其轉(zhuǎn)型為新型醫(yī)藥電子商務(wù)公司的決心，轉(zhuǎn)型力度很大。而開心人早已取得了網(wǎng)上售藥的資格證書，目前也在 鍛煉電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)和轉(zhuǎn)型。

湖南養(yǎng)天和大藥房集團(tuán)總裁李能也表示，今年該集團(tuán)已經(jīng)拿到了網(wǎng)上售藥資格證書，現(xiàn)正在鍛煉隊(duì)伍。“我們?cè)诰W(wǎng)上的銷售剛剛開始，投入不大，正邊走邊看。”

整合

“高增長(zhǎng)驅(qū)使下，不出3年，醫(yī)藥電商市場(chǎng)的整合格局就能出現(xiàn)。”柏煜說(shuō)，“明年我們?cè)卺t(yī)療器械的網(wǎng)上銷售上要實(shí)現(xiàn)3億元銷售額進(jìn)入第一陣營(yíng)，之后藥品的網(wǎng)上銷售也要展開，為此，我們已經(jīng)開始了新一輪戰(zhàn)略融資。”此前，康復(fù)之家已經(jīng)吸引了光大控股、名力成長(zhǎng)基金的兩輪投資。

“政 府網(wǎng)上售藥政策從過(guò)去極其保守，到今年年中以及下半年非常具有開拓精神，這種變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了業(yè)績(jī)的預(yù)估”，對(duì)于國(guó)家將開放處方藥網(wǎng)上銷售的政策梁永強(qiáng)表示 了感慨：“國(guó)家這方面抓的很準(zhǔn)，因?yàn)獒t(yī)改現(xiàn)在很難推進(jìn)，從電商方面發(fā)力，將會(huì)倒逼醫(yī)藥進(jìn)一步分開，而且電子商務(wù)可以保證藥品的全程追溯。”

在業(yè)界看來(lái)，開放處方藥網(wǎng)上銷售，將對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。由于《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》（征求意見稿）允許醫(yī)療器械企業(yè)可以自己在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，這種影響不僅僅震動(dòng)了藥品銷售行業(yè)，甚至將會(huì)改變醫(yī)藥制造業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。

“可以想見，一旦處方藥可以上網(wǎng)，那些過(guò)去層層加碼的灰色鏈條都要失效，價(jià)格將下跌30%、40%甚至50%，這將導(dǎo)致消費(fèi)者都轉(zhuǎn)向網(wǎng)上消費(fèi)。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

在健客網(wǎng)CEO蘇展看來(lái)，醫(yī)藥電商行業(yè)未來(lái)會(huì)有兩個(gè)趨勢(shì)，一是行業(yè)在未來(lái)5年內(nèi)高速增長(zhǎng)，二是在資本的介入下，集中度迅速增強(qiáng)，而制造業(yè)也越來(lái)越多進(jìn)入這一行業(yè)，就像太安堂對(duì)康愛多的收購(gòu)一樣。

根據(jù)中康資訊的調(diào)研，2013年中國(guó)藥品終端市場(chǎng)零售價(jià)總規(guī)模達(dá)到11463億元，同比增長(zhǎng)17.5%；預(yù)計(jì)2014年總量可達(dá)到13326億元，同比增長(zhǎng)16.3%。2013年的藥品終端市場(chǎng)中，處方藥總規(guī)模為9521億元，2014年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)17.2%。

“目前網(wǎng)上售藥只占藥品市場(chǎng)不足1%，而美國(guó)的比例是30%。如果能開放處方藥，即便這一比例值增大到15%，也會(huì)帶來(lái)1000億元以上的市場(chǎng)，這就是各路資本競(jìng)相殺入的原因。”柏煜說(shuō)。