繼美國市場之后，人福醫(yī)藥開始在非洲市場大范圍布局。

   11月18日，人福醫(yī)藥（600079.SH）對外公布，公司與中非發(fā)展基金簽 約成立對非投資平臺，將以人福醫(yī)藥在馬里、布基納法索成立的子公司及正在進行的工業(yè)建設(shè)項目為基礎(chǔ)，共同投資整個非洲大陸，將國內(nèi)成熟的醫(yī)藥工業(yè)擴展到非 洲各國。如這個計劃順利落實，非洲市場將成為人福醫(yī)藥在國際業(yè)務(wù)中的另一重要版圖。

人福醫(yī)藥集團董事長王學海在當日的簽約儀式上表示，人福醫(yī)藥一直把國際化作為重要戰(zhàn)略之一，目前產(chǎn)品已銷往歐美主流市場以及非洲新興市場。而非洲是一個具有巨大潛力的市場，簽約后，公司會加快建設(shè)運營工業(yè)項目，并加快在非洲其它地區(qū)的布局。

但在國際業(yè)務(wù)開拓上，人福醫(yī)藥目前尚未完全取得成功經(jīng)驗。一位醫(yī)藥行業(yè)分析師對21世紀經(jīng)濟報道記者分析，此前，人福醫(yī)藥已在美國布局，但從2008年至今，公司尚未擺脫虧損狀態(tài)。對比美國市場，非洲市場的投資風險相對更大，人福醫(yī)藥需準備更長的市場培育準備期。

海外業(yè)務(wù)平臺雛形

人 福醫(yī)藥進入非洲市場已有時日。2009年，人福醫(yī)藥進入非洲市場，建立首個工業(yè)項目，在非洲馬里建設(shè)藥廠，此后，人福醫(yī)藥還加快布局，2011年和 2012年，公司相繼在馬里和布基納法索成立商業(yè)公司。2013年，公司在馬里首都巴馬科投資2.5億元，興建一個占地103畝的藥廠，即人福非洲藥業(yè)股 份有限公司。

資料顯示，該藥廠將建設(shè)兩條大輸液（塑瓶）生產(chǎn)線、兩條糖漿生產(chǎn)線、一個片劑分裝車間及西非物流配送中心。項目建成投產(chǎn)后，預 計年產(chǎn)4000萬瓶大輸液、3000萬瓶糖漿劑，待建成后能滿足馬里乃至整個西非地區(qū)的大輸液針劑、口服糖漿等市場需求。王學海透露，這是西非地區(qū)首個現(xiàn) 代化藥廠，也是中國企業(yè)在非洲的第一家現(xiàn)代化藥廠。目前該藥廠正在進行最終建設(shè)與設(shè)備調(diào)試，預計于2015年1月1日正式投產(chǎn)。

此番與中非 基金的合作，則是人福醫(yī)藥深耕非洲市場的措施。在人福醫(yī)藥看來，占世界人口十分之一以上的非洲，有三分之一的人口無法及時得到醫(yī)藥救治，長期缺醫(yī)少藥。此 前，非洲許多國家先后采取了一系列措施發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)，但由于工業(yè)基礎(chǔ)薄弱、基礎(chǔ)設(shè)施配套水平落后，且醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)水平要求高，非洲大部分國家很難依靠自身 力量發(fā)展醫(yī)藥工業(yè)。在這種背景下，中非基金與人福醫(yī)藥在馬里新建藥廠項目的落地，可改善當?shù)氐尼t(yī)療條件，滿足當?shù)厮幤沸枨蟆?/p>

事實上，人福醫(yī)藥的國際業(yè)務(wù)啟動更早的市場是美國。2008年，人福醫(yī)藥與美國英士柏公司共同出資成立美國普克公司。2011年，人福醫(yī)藥向美國普克增資1508.7萬美元，持股比例升至77%，對美國普克進行控股。

而 在國內(nèi)出口市場上，人福醫(yī)藥還成立了人福普克（武漢）有限公司，作為出口藥品的生產(chǎn)基地，美國普克的定位則側(cè)重于綜合性營銷平臺。通過此種搭配，人福醫(yī)藥 從品牌藥、仿制藥和非處方藥三方面開拓美國市場。在品牌藥方面，公司主要通過收購專利進入，此外，公司還有數(shù)十個海外研發(fā)產(chǎn)品。

這并非人福醫(yī)藥的全盤布局。2013年12月，公司再度出資1.8億美元在香港設(shè)立全資子公司“人福（香港）醫(yī)藥投資公司”，雖然目前尚無具體的投資項目，但其定位從事海外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資，包括但不限于股權(quán)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)合作等。

上述分析人士認為：“人福醫(yī)藥要搭建的是個包括生產(chǎn)、渠道、投資在內(nèi)的完整國際業(yè)務(wù)平臺，借此實施真正的國際化。”

失敗中前行

但這種國際布局并未給人福醫(yī)藥帶來如期的收益。王學海曾對21世紀經(jīng)濟報道記者坦言，自2008年公司美國普克公司成立至今，累計已虧損超過億元，預計2014年也仍難以扭虧。

總結(jié)其中的經(jīng)驗，王學海曾對外坦率解釋，公司對國際業(yè)務(wù)的困難預計不足，對海外市場過于樂觀，前期在公司產(chǎn)品研發(fā)和品種報批上的虧損較大。在公司實際收購中，還碰到團隊人員的整合，渠道銷售等各種問題，市場培育期過長，帶來國際業(yè)務(wù)的長期虧損。

“非 洲市場也需要慎重布局。”上述分析人士坦言，對比美國市場對藥品的高標準要求，非洲市場的投資風險更大，其風險主要集中在當?shù)卣叨鄻有约拔幕⒄尉謩?等方面，當?shù)貙λ幤返墓芸伢w系相對缺乏固定的標準，多樣化更明顯。人福醫(yī)藥要這些市場掘金，其品種研發(fā)、報批或其他方面的工作，也會面臨一定的難度。此 外，作為一塊相對空白的市場，投資非洲前期需要一定的資源和資金積累。

不過，這并非意味著非洲市場無利可圖。其解釋，通過美國市場的開拓， 人福醫(yī)藥已經(jīng)積累了一定的海外市場開拓經(jīng)驗，雖國情不同，但有諸多相同的特性會讓人福醫(yī)藥少走彎路，而人福醫(yī)藥前期在當?shù)厥袌龅姆e累，會讓其擁有一定的資 源優(yōu)勢，利于后期的市場培育。而在國內(nèi)市場上，人福醫(yī)藥在麻醉藥、血液制品和維吾爾藥等細分市場增速明顯，這將給公司提供資金支持。

對于海外市場，公司管理層也信心十足。王學海指出，人福醫(yī)藥的產(chǎn)品成本比其他同類產(chǎn)品低很多，待前期市場培育結(jié)束后，后期的放量會很可 觀。公司總經(jīng)理李杰在2013年股東大會上也曾解釋，雖然目前美國普克尚未扭虧，但其虧損額度已在縮小，通過這幾年在美國市場的摸索，公司也及時調(diào)整海外 市場的發(fā)展思路，而待其徹底理順市場，人福醫(yī)藥的產(chǎn)品更有競爭力，預計2015年美國普克將扭虧為盈。（編輯 楊顥）