“中國醫(yī)藥電商·商康好站長”招商大會會場。

商康醫(yī)藥網(wǎng)CEO周求華接受媒體采訪

　　記者 祝曉東

　　4月27日，由商康醫(yī)藥網(wǎng)籌辦的”中國醫(yī)藥電商·商康好站長”招商大會在長沙舉行。本次會議是繼江西南昌之后，中國商康好站長的第二場推介會，吸引了來自湖南各地的醫(yī)藥行業(yè)精英參與。

　　作為老牌醫(yī)藥電商企業(yè)，商康醫(yī)藥網(wǎng)在該領(lǐng)域的探索從未停止，從第三方醫(yī)藥物流到B2B，從B2B到B2C，再到O2O，商康網(wǎng)成為全國唯一一家同時具備“三方物流+B2B+B2C”三個牌照的醫(yī)藥企業(yè)。

　　現(xiàn)場

　　參會人數(shù)比預(yù)計的多一倍

　　臺上激情演講，臺下人頭攢動，不少與會者拿著筆記本專心記錄，不時拿著手機(jī)拍照，生怕錯過一點(diǎn)有用的訊息……

　　4月27日下午兩點(diǎn)，當(dāng)記者走進(jìn)“中國醫(yī)藥電商·商康好站長”的會場時，映入眼簾的就是這樣一副景象。

　　“我們邀請的人數(shù)大概是200人，所以設(shè)置的是200人的會場，結(jié)果有一大批人都是自己看到消息主動過來的，總共來了500多人，真是沒想到有這么火爆！”商康網(wǎng)負(fù)責(zé)此次招商大會的工作人員王耀宗如是感慨。

　　在前臺的簽到本上，記者看到，這500多人中，來自湖南省各個縣市，他們當(dāng)中有的是藥房的店長，有的是診所的負(fù)責(zé)人，有的是某種或某幾種藥品的代理商。“基本上在醫(yī)藥行業(yè)鏈條上的人都有來，其中以藥房的負(fù)責(zé)人最多。”負(fù)責(zé)簽到的工作人員告訴記者。

　　而在商康網(wǎng)CEO周求華看來，來這么多人，是在安排會場時的意料之外，但其實也在預(yù)料之中：“互聯(lián)網(wǎng)+的時代，醫(yī)藥電商是一種時代趨勢，這里面蘊(yùn)藏的機(jī)會和寶藏，大家都看得到。”

　　探因

　　“好站長”模式助有志之士有所為

　　吳瑛是湘西古丈縣某一藥房和診所的負(fù)責(zé)人，她說一聽到這個消息，沒有絲毫猶豫就過來了，而且在會議還沒有結(jié)束的時候，就交了訂金，“預(yù)訂”了古丈縣的“商康好站長”。

　　她說，早在七八年前就跟商康合作過，覺得商康網(wǎng)的工作人員素質(zhì)高、服務(wù)非常好，后來因各種原因一度中斷了雙方的合作，如今在醫(yī)藥電商風(fēng)起云涌的時候，看中了商康提出的這種新模式，她說：“借助商康網(wǎng)這個電商平臺，跟著周總一起做大做強(qiáng)。”

　　據(jù)介紹，商康網(wǎng)具有第三方醫(yī)藥物流資格，也有線下連鎖藥店，更有醫(yī)藥B2B、B2C互聯(lián)網(wǎng)交易牌照，比起其他企業(yè)來說，進(jìn)軍O2O更具有優(yōu)勢。

　　湖南盟盛醫(yī)療用品科技負(fù)責(zé)人王猛進(jìn)也坦言，他就是看中了商康網(wǎng)這個平臺，作為傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)，想“乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，在醫(yī)藥電商起飛”。

　　如今，商康網(wǎng)推出的“中國醫(yī)藥電商·商康好站長”新型代理模式，是基于醫(yī)藥電子商務(wù)，將商康網(wǎng)平臺在某個區(qū)域終端市場的地面營銷、配送、客戶 服務(wù)等區(qū)域業(yè)務(wù)實施全權(quán)委托給當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)團(tuán)隊。利用“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)代理+地推”的運(yùn)營模式，打造醫(yī)藥電商O2O，將線上采購與線下配送，通過“好站長”這個 契合點(diǎn)，無縫對接。

　　“好站長”以縣為單位，實行獨(dú)家代理，一縣一位，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的醫(yī)藥電商團(tuán)隊運(yùn)作以及地面服務(wù)、配送、招商等，且首度將“眾籌”引入醫(yī)藥電商領(lǐng)域。

　　規(guī)劃

　　將在湖南周邊地區(qū)“跑馬圈地”

　　在《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》始終未見定論之時，關(guān)于醫(yī)藥電商“燒錢”以待的言論傳播甚廣。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，國家政策遲遲不能出臺，將抑制醫(yī)藥電商的市場規(guī)模，也將影響醫(yī)藥電商監(jiān)管體系的建立健全。

　　對此，周求華認(rèn)為，醫(yī)藥電商還有很多準(zhǔn)備工作需要到位，包括醫(yī)藥物流、產(chǎn)品完善、建立優(yōu)質(zhì)藥師隊伍等，等待政策落地只是其中一項而已。

　　因此，3月份在江西、4月份在湖南召開“好站長”招商大會后，商康網(wǎng)會在下個月走進(jìn)廣西，而后走進(jìn)貴州、湖北、安徽等省。

　　“我們會先‘占領(lǐng)’湖南周邊地區(qū)，因為商康的總部在長沙，湖南周邊地區(qū)相對來說物流成本較低，資源和品牌影響力的輻射力度也較強(qiáng)，當(dāng)然，接下來，我們會在全國范圍內(nèi)‘跑馬圈地’。”周求華說。


　　觀點(diǎn)

　　“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”布局需趁早

　　如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮在各行各業(yè)蔓延，醫(yī)藥行業(yè)也毫不例外，“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”意味著醫(yī)藥電商市場是具有3萬億規(guī)模的大健康市場。

　　在周求華看來，資本與電商巨頭的涌入，在加大醫(yī)藥電商競爭的同時，肯定也會促進(jìn)醫(yī)藥電商的發(fā)展，不管是從政策還是運(yùn)營模式上。同時，“互聯(lián) 網(wǎng)+”作為一種國家戰(zhàn)略，勢必推動著傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的顛覆式變革，而在互聯(lián)網(wǎng)帶來日新月異之時，誰布局得最早，誰跑在前面的可能性就越大。