新世紀(jì)之初，當(dāng)中國(guó)-東盟博覽會(huì)大幕開啟，廣西北部灣風(fēng)生水起之際，一個(gè)以打造廣西醫(yī)藥流通航母為目標(biāo)的企業(yè)——廣西太華醫(yī)藥有限公司橫空出世。

志存高遠(yuǎn)，催發(fā)出來(lái)的是奮勇向前的強(qiáng)大動(dòng)力。10年砥礪，太華醫(yī)藥的全體員工用智慧和汗水艱苦創(chuàng)業(yè)，銳意進(jìn)取，創(chuàng)造出從無(wú)到有、由小到大、一躍而 起、快速發(fā)展的奇跡。目前，公司已擁有經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)超5億元，具備醫(yī)療用藥供應(yīng)、市場(chǎng)分銷、社會(huì)零售的綜合業(yè)務(wù)功能和成熟的購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)，占地130畝的大型現(xiàn) 代醫(yī)藥物流基地已經(jīng)建成，占地100多畝的制藥生產(chǎn)基地正在建設(shè)中。2015年銷售額超過(guò)25億元，居廣西同行業(yè)前茅。

著眼高起點(diǎn) 進(jìn)軍高目標(biāo)

公司的誕生，得從董事長(zhǎng)莫始華說(shuō)起。莫始華生長(zhǎng)在廣西博白縣的客家小山村，未滿20歲就十分幸運(yùn)地跳出農(nóng)門，成為博白縣一家企業(yè)的職工。上世紀(jì)80 年代初期，沐浴改革開放大潮的春風(fēng)，躊躇滿志的莫始華毅然辭去工作，“下海”經(jīng)商。由于精明能干，加上誠(chéng)實(shí)守信，事業(yè)不斷發(fā)展壯大，直至在四川、廣西等地 擁有多家醫(yī)藥銷售企業(yè)和制藥企業(yè)，成為川桂一帶頗具影響的企業(yè)家。

進(jìn)入新世紀(jì)，國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略不斷深入實(shí)施，“泛珠三角”合作框架構(gòu)建，中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)籌備建立，并確定中國(guó)-東盟博覽會(huì)會(huì)址永久性落戶南寧。善抓機(jī)遇的莫始華看到了廣西未來(lái)的發(fā)展商機(jī)，燃起了回家鄉(xiāng)發(fā)展、報(bào)效父老鄉(xiāng)親的強(qiáng)烈欲望。

然而，回廣西投資什么項(xiàng)目最合適呢？莫始華經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣西的醫(yī)藥物流行業(yè)處在一個(gè)多、亂、小、服務(wù)差的局面，在南寧建立一個(gè)現(xiàn)代化醫(yī) 藥流通企業(yè)，肯定有廣闊的發(fā)展前景。于是決定投資1億多元，在南寧建立一個(gè)年銷售額30億元的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流配送中心，從高起點(diǎn)大規(guī)模入手，打造一個(gè)廣西 乃至西南地區(qū)的醫(yī)藥流通的航母。在自治區(qū)政協(xié)的幾位醫(yī)學(xué)界委員的積極推薦下，這個(gè)項(xiàng)目落戶在交通便利的南寧市秀靈路秀廂大道旁。2005年8月，占地面積 50畝、建筑面積3萬(wàn)平方米的大型醫(yī)藥物流中心——廣西太華醫(yī)藥有限公司隆重開業(yè)。

圍繞打造廣西醫(yī)藥流通航母為目標(biāo)，太華醫(yī)藥的高層決策者確立了全新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：以服務(wù)廣西、服務(wù)大西南為宗旨，依托強(qiáng)大的資本實(shí)力和良好的信譽(yù)資 源，高起點(diǎn)、大手筆進(jìn)軍醫(yī)藥流通領(lǐng)域。建立規(guī)范化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化的藥品批發(fā)龍頭企業(yè)，實(shí)施藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，著眼規(guī)模物流配送，建立區(qū)域優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化客戶關(guān)系 管理，整合營(yíng)銷服務(wù)，構(gòu)建現(xiàn)代化的藥品交易平臺(tái)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)交易方式，實(shí)現(xiàn)高效快捷的購(gòu)銷配送流程，降低交易成本，減輕客戶交易負(fù)擔(dān)，滿足客戶需求，提供優(yōu) 質(zhì)服務(wù)。

構(gòu)建大網(wǎng)絡(luò) 實(shí)現(xiàn)大規(guī)模

2005年12月28日，剛剛開業(yè)不久的廣西太華醫(yī)藥有限公司門前張燈結(jié)彩，鑼鼓喧天。這一天，董事長(zhǎng)莫始華向前來(lái)祝賀的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和全體員工宣布：太華醫(yī)藥順利地兼并了有數(shù)年經(jīng)營(yíng)歷史的廣西吉豐藥業(yè)有限責(zé)任公司。

廣西吉豐藥業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，建立了與多家下線銷售公司的合作關(guān)系和一批固定的客戶，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好。而“太華”擁有現(xiàn)代化的設(shè)備和先進(jìn) 的經(jīng)營(yíng)理念及管理模式，這一兼并真正實(shí)現(xiàn)了兩家公司資源、技術(shù)、人才、資金、市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而使“太華”如虎添翼。難怪莫始華在兼并儀式的致詞中高興 地說(shuō)道：“兼并‘吉豐’，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，太華醫(yī)藥必定有燦爛輝煌的明天！”這是太華醫(yī)藥的一個(gè)驚人壯舉。公司在成立這么短的時(shí)間內(nèi)有如此大的動(dòng)作，既證 明了太華醫(yī)藥擁有雄厚的實(shí)力，更反映出莫始華把握時(shí)勢(shì)和市場(chǎng)規(guī)律的雄才偉略。

面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，太華醫(yī)藥推行一個(gè)全新的理念：做規(guī)范的醫(yī)藥企業(yè)，樹流通領(lǐng)域新風(fēng)。一方面，在硬件上做到功能齊全、布置科學(xué)合理，全部符合行業(yè)規(guī)范 要求；在管理系統(tǒng)上采取成熟先進(jìn)技術(shù)。另一方面依靠經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)張，公司把銷售網(wǎng)絡(luò)放在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置，通過(guò)公司及一批骨干在四川的良好信譽(yù) 和老關(guān)系戶的帶動(dòng)，在廣西區(qū)內(nèi)以及四川等地?cái)U(kuò)大客源。用大張旗鼓的宣傳，讓社會(huì)各界和醫(yī)藥經(jīng)銷商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)“太華”、了解“太華”，逐步發(fā)展了一大批 上下游客戶。公司每年召開年終客戶答謝會(huì)、與客戶共敘友情，共商合作，共謀發(fā)展。

公司采取抓住重點(diǎn)、逐個(gè)突破的辦法，與醫(yī)院建立區(qū)域性固定合作關(guān)系。采取突出重點(diǎn)、整體推進(jìn)的策略，使太華醫(yī)藥的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)大。目前已與全國(guó) 1000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)、500多家醫(yī)藥流通企業(yè)和300多家縣級(jí)以上醫(yī)療單位、600多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以及1萬(wàn)多家藥店、診所建立了龐大穩(wěn)定的購(gòu)銷網(wǎng) 絡(luò)。并于2009年1月成功托管了廣西玉林市第一人民醫(yī)院藥房。這是全區(qū)首家三甲醫(yī)院藥房托管，至今托管已快7年時(shí)間了。公司藥品經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋了中藥飲 片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、生物制品、二類精神藥品、麻醉藥品、醫(yī)療用毒性藥品、蛋白同化制劑、肽類激素藥品、醫(yī)療器械、化妝 品、保健品及醫(yī)藥新技術(shù)，經(jīng)營(yíng)品種2萬(wàn)多個(gè)，從根本上滿足了市場(chǎng)需求和臨床用藥需求。在規(guī)范廣西醫(yī)藥市場(chǎng)、提高藥品經(jīng)營(yíng)效率中產(chǎn)生良好的影響，起到較好的 示范和帶頭作用。

推行優(yōu)服務(wù) 打造優(yōu)品牌

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)生存和發(fā)展的永恒主題。太華醫(yī)藥認(rèn)為，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)，樹立企業(yè)的品牌是關(guān)鍵。而對(duì)于銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)就是品牌。

太華醫(yī)藥積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，狠抓內(nèi)部管理，提高工作效率，減少消耗，增加經(jīng)營(yíng)效益。公司出臺(tái)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，建立科學(xué)的工作流程和工作機(jī)制， 實(shí)行分組包干、責(zé)任到人，把員工的工作業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益捆綁在一起，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。同時(shí)，加強(qiáng)勤儉節(jié)約的教育和管理，減少經(jīng)營(yíng)和辦公所有費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)節(jié) 能增效。最主要的是加強(qiáng)對(duì)員工的全面素質(zhì)培養(yǎng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，推行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在嚴(yán)格執(zhí)行GSP管理，保證銷售藥品、醫(yī)療產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)銷售 人員進(jìn)行量化和非量化考核，即既要考核實(shí)際業(yè)績(jī)，更要考核客戶的評(píng)價(jià)，以信任、謙和、友好、負(fù)責(zé)的售中、售后優(yōu)質(zhì)服務(wù)，兌現(xiàn)公司的各項(xiàng)承諾。對(duì)醫(yī)院、衛(wèi)生 院，尤其是老、少、邊、遠(yuǎn)山區(qū)用藥單位（包括藥店、診所）的藥品配送，不管數(shù)量多少，太華醫(yī)藥不計(jì)成本，按時(shí)送達(dá)，真正解決用藥難、藥品缺的問(wèn)題。

誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使公司在多年的風(fēng)云變幻中不斷化解險(xiǎn)情，取得主動(dòng)。2006年，是太華醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)起步之年，而這一年，轟動(dòng)全國(guó)的“齊齊哈爾事件”和 “安徽華源事件”相繼發(fā)生。兩起藥品劣質(zhì)事件讓醫(yī)藥行業(yè)走入低谷。接著，是全國(guó)性持續(xù)高溫的“浴血”商戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、性價(jià)比大戰(zhàn)、并購(gòu)戰(zhàn)、聯(lián)盟戰(zhàn)，區(qū)外的大 醫(yī)藥物流公司把手伸到廣西，搶占市場(chǎng)。全方位的立體大戰(zhàn)震撼了廣西醫(yī)藥行業(yè)。

然而，年輕的太華醫(yī)藥并沒(méi)有被特殊時(shí)期的特殊競(jìng)爭(zhēng)嚇倒，而是把激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)作豐富的營(yíng)養(yǎng)、當(dāng)作艱苦創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大動(dòng)力。他們一方面憑借幾十年來(lái)從事制藥 和銷售所積累的經(jīng)驗(yàn)，選擇可靠的制藥企業(yè)作為上游企業(yè)，建立誠(chéng)信的合作關(guān)系，從這些上游企業(yè)進(jìn)得質(zhì)量保證的藥品配送市場(chǎng)。另一方面，采取廉價(jià)銷售的辦法， 服務(wù)下游客戶，服務(wù)社會(huì)。太華醫(yī)藥開業(yè)以來(lái)，所銷售的2萬(wàn)多個(gè)品種，價(jià)格透明合理，從而增加了客戶吸引力。

倡導(dǎo)強(qiáng)文化 塑造強(qiáng)精神

創(chuàng)業(yè)是艱苦的，高起點(diǎn)高要求的創(chuàng)業(yè)更為艱辛。太華醫(yī)藥著力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，塑造一種為企業(yè)的生存和發(fā)展不畏艱難，以苦為樂(lè)、以苦為榮的企業(yè)精神。

公司堅(jiān)持“以人為本”，維護(hù)員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，努力創(chuàng)造和諧氛圍?，F(xiàn)公司員工1000多人，其中公司本部700多人。員工90%以上都是藥學(xué)、醫(yī)藥、 營(yíng)銷、物流專業(yè)畢業(yè)，團(tuán)隊(duì)凝心聚力，員工愛(ài)崗敬業(yè)、吃苦耐勞，三軍用令，充滿朝氣；樹先進(jìn)、學(xué)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)，在企業(yè)蔚然成風(fēng)。每個(gè)員工都能在這里實(shí)現(xiàn)和 確認(rèn)自己的價(jià)值。每年的賀歲聚餐，董事長(zhǎng)莫始華都充滿深情地向全體員工真誠(chéng)鞠躬道謝，場(chǎng)景感人，讓公司員工倍感親切和溫暖。

公司成立黨總支部，開展各項(xiàng)黨組織活動(dòng)，提高黨員的政治素質(zhì)，把黨員安排到各個(gè)重要崗位，發(fā)揮50多名黨員的先鋒模范作用，用黨的先進(jìn)性影響和帶動(dòng)精神文明建設(shè)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展。同時(shí)，把優(yōu)秀員工發(fā)展成黨員，使黨組織充滿活力，讓員工學(xué)有榜樣，趕有先進(jìn)。

2013年底，太華醫(yī)藥主動(dòng)配合董事長(zhǎng)家鄉(xiāng)黨組織，在公司騰出辦公室和會(huì)議室，成立中共博白縣委駐南寧市流動(dòng)黨委、博白縣大洞鎮(zhèn)黨委駐南寧市流動(dòng)黨 支部，增強(qiáng)了黨組織在公司的影響力，使公司的黨組織與上級(jí)黨委關(guān)系更加緊密，活動(dòng)更加規(guī)范有序，黨員在參加各種組織活動(dòng)中得到更好的提高。

營(yíng)造良好的精神氛圍。抓住“公司的興旺就是你人生價(jià)值的體現(xiàn)”這一主題開展宣傳教育活動(dòng)，在公司內(nèi)明顯位置書寫“今天的付出就是你明天的收獲”“確 認(rèn)自己的價(jià)值”“在肯定的基礎(chǔ)上不斷引進(jìn)否定，以求否定不了的肯定”“企業(yè)興則員工榮，企業(yè)衰則員工恥”“自強(qiáng)不息，厚德載物”等標(biāo)語(yǔ)，通過(guò)各種會(huì)議對(duì)員 工進(jìn)行艱苦創(chuàng)業(yè)、勇于開拓的思想教育。

開展豐富多彩的文娛活動(dòng)，讓員工在生動(dòng)活潑的娛樂(lè)活動(dòng)中享受精神生活，樹立高尚情操。利用節(jié)假日，舉辦歌詠比賽、演講比賽、體育比賽等，全體員工積極參加，互相了解增加了，團(tuán)結(jié)增強(qiáng)了，精神振奮起來(lái)了。

積極開展向社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，在員工中樹立助人為樂(lè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，公司多次捐獻(xiàn)藥品，參加自治區(qū)衛(wèi)生廳到河池、百色等少數(shù)民族地區(qū)的送醫(yī)送藥活 動(dòng)。在2006年南寧市、橫縣等地特大洪災(zāi)和2008年汶川大地震等自然災(zāi)害發(fā)生后，公司組織員工積極捐款捐物總價(jià)值100多萬(wàn)元支援災(zāi)區(qū)人民，獻(xiàn)上一片 愛(ài)心。2012年，公司捐款180萬(wàn)元，為博白縣大洞鎮(zhèn)村級(jí)道路硬化和新農(nóng)村合作醫(yī)療服務(wù)中心建設(shè)提供資助，從根本上解決村民交通不便及看病難、看病貴的 問(wèn)題。

邁步新起點(diǎn) 再鑄新輝煌

鯤鵬展翅同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。

踏著廣西經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速前行的鼓點(diǎn)，唱響北部灣風(fēng)生水起的豪歌，把握國(guó)家實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略的良機(jī)，走進(jìn)中國(guó)-東盟自由貿(mào)易的大市場(chǎng)， 太華醫(yī)藥昂首挺胸站在新的起點(diǎn)上。莫始華信心百倍地說(shuō)，未來(lái)幾年，太華醫(yī)藥要迎接新的挑戰(zhàn)，抓住新的機(jī)遇，實(shí)施新的戰(zhàn)略，踏上新的征程，努力創(chuàng)新機(jī)制，完 善各種管理，強(qiáng)化服務(wù)，構(gòu)建大流通體系，在銷售上邁出更大步伐。2015年太華醫(yī)藥投資約2.5億元在南寧市興寧區(qū)建設(shè)一個(gè)全新的現(xiàn)代醫(yī)藥物流基地，現(xiàn)在 已順利建成并投入運(yùn)營(yíng)。該項(xiàng)目占地130畝，總建筑面積8萬(wàn)多平方米。新的現(xiàn)代醫(yī)藥物流基地，將使公司的銷售額達(dá)到50億元以上，大大提升了太華醫(yī)藥的行 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，加快了太華醫(yī)藥的發(fā)展步伐。同時(shí)，公司投資5億元，在南寧市高新區(qū)建設(shè)一個(gè)占地100畝、大規(guī)模高質(zhì)量的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，預(yù)計(jì)2017 年建成投產(chǎn)。到2020年，公司年銷售額將達(dá)到或超過(guò)60億元，真正實(shí)現(xiàn)建成廣西醫(yī)藥流通航母的宏偉目標(biāo)。