首創(chuàng)太極藿香液經(jīng)銷權(quán)競買機(jī)制

在以“多、亂、差”為明顯特征的中國醫(yī)藥市場中，太極集團(tuán)響應(yīng)習(xí)近平主席醫(yī)藥供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革號召，以藿香正氣液試點(diǎn)，首創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)全國競買機(jī)制，引發(fā)全國多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)熱烈響應(yīng)。太極集團(tuán)根據(jù)地市場——川渝藿香經(jīng)銷權(quán)競買，創(chuàng)下了競標(biāo)價高達(dá)6000萬元的記錄，震動了全國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)圈。

習(xí)近平主席在兩會期間參加湖南代表團(tuán)會議時指出，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是場硬仗。要以市場需求為導(dǎo)向，調(diào)整完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以科技為支撐，走內(nèi)涵式發(fā)展。以健全市場機(jī)制為目標(biāo)，政府要堅決守住民生底線，堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。

回 過頭來看中國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀：藥廠多、8000多家，醫(yī)藥公司多、近2萬家，藥店比米店多、超過30萬家，品種多、藥品、保健品文號上10萬個，這么多個 “多”就導(dǎo)致了亂和差，主要是價格亂，二是產(chǎn)品質(zhì)量差，服務(wù)差，過度競爭造成中國成全球最大的假藥生產(chǎn)國、劣藥生產(chǎn)國，再加上衛(wèi)生系統(tǒng)對藥品管理更無良 策，一品雙規(guī)和藥品招標(biāo)唯低價是取，造成醫(yī)院院長不受賄都很難。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)被逼上梁山，不造假藥就更難。

醫(yī)藥事業(yè)關(guān)乎社會和諧、國家穩(wěn)定、民眾福祉，具有十分突出的重要地位。醫(yī)藥行業(yè)的供給側(cè)改革迫在眉睫。如何在醫(yī)藥行業(yè)打贏習(xí)主席提出的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這場硬仗?探索國家基藥的供給模式尤為重要。

研究如何把國家基藥做大做強(qiáng)，首先就要從市場源頭抓起，用市場這只看得見、摸得著的手發(fā)力，實現(xiàn)原料可控，生產(chǎn)達(dá)標(biāo)，渠道順暢，消費(fèi)者受益。

積極探索藥品營銷的 新模式，開創(chuàng)工業(yè)和商業(yè)合作的“新局面”，是對藥品企業(yè)新的考驗。順應(yīng)新的醫(yī)藥環(huán)境，醫(yī)藥商業(yè)應(yīng)具備五大新職能：1、研究產(chǎn)品;2、管理渠道;3、管控價 格;4、配送及時;5、增加銷量。同樣，醫(yī)藥工業(yè)也應(yīng)該具備以下新職能：1、新產(chǎn)品開發(fā);2、消費(fèi)者培育;3、廣告宣傳;4、藥學(xué)服務(wù);5、促銷活動。只 有這樣，才能讓工業(yè)、商業(yè)和消費(fèi)者實現(xiàn)共贏，在市場中立于不敗之地。

根據(jù)這樣一思路，太極集團(tuán)決定用國家基藥中的代表性低價藥品種藿香正氣 液來做供給側(cè)改革試點(diǎn)，讓有能力、有決心做好基藥供應(yīng)的醫(yī)藥商業(yè)通過市場手段獲得銷售權(quán)，同時通過市場手段約束獲得銷售權(quán)的商業(yè)企業(yè)規(guī)范運(yùn)營。在渠道有 序、可控情況下最大程度地擴(kuò)展市場發(fā)展空間，讓消費(fèi)者都能夠最方便的得到最好的基藥、價格最規(guī)范的基藥，這堪稱醫(yī)藥共給側(cè)改革的一項有效創(chuàng)新，引起全國醫(yī) 藥市場的熱烈響應(yīng)。

成 都德仁堂競買獲得了四川省獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，2015年在四川市場有2.5億的銷售額。2016年2月28日德仁堂向太極集團(tuán)交了3000萬元的市場保證金，德 仁堂總經(jīng)理曹康說，我們交了3000萬元保證金有壓力，更有動力!太極集團(tuán)將藿香正氣液在四川的渠道管控和銷量增長任務(wù)交給了我們，我們的首要任務(wù)就是要 在三個月內(nèi)用藿香正氣液來代替四川醫(yī)藥市場的同類假劣藥品，把保障老百姓用藥安全放在工作的首位。各個終端只能按照國家規(guī)定的價格銷售藿香正氣液，不能 低，更不能高。