這幾天，河南恩濟(jì)藥業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理陳富民，每天都要開(kāi)會(huì)研究終端客戶開(kāi)拓最新進(jìn)展情況。“今年年底之前，我們要將客戶終端從目前的不到1萬(wàn)個(gè)拓展到5萬(wàn)個(gè)以上，基本實(shí)現(xiàn)全省醫(yī)藥終端客戶的全覆蓋。”陳富民說(shuō)。

　　恩濟(jì)藥業(yè)醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)物流交易中心項(xiàng)目位于孟津縣麻屯鎮(zhèn)空港產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，項(xiàng)目總建筑面積達(dá)3.67萬(wàn)平方米，主要建設(shè)二層保溫倉(cāng)庫(kù)、現(xiàn)代化電子交易大廳、冷庫(kù)、辦公樓及配套基礎(chǔ)設(shè)施等，并配備叉車、制冷機(jī)等配套設(shè)備。

　　該項(xiàng)目一期于去年5月建設(shè)完工并投入運(yùn)營(yíng)，以一流軟硬件設(shè)施拿下修正、哈藥等多個(gè)知名廠家“控銷”資質(zhì)，是項(xiàng)目的最大亮點(diǎn)。

　　“所謂控銷，就是在一定區(qū)域內(nèi)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)只給你一家代理。你的銷售價(jià)格、品質(zhì)把控等必須符合一定的標(biāo)準(zhǔn)，從而有效避免不同代理商之間的惡性 競(jìng)爭(zhēng)。”陳富民說(shuō)，以往，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)并不限制醫(yī)藥的代理權(quán)，市面上就會(huì)同時(shí)出現(xiàn)多級(jí)代理商，導(dǎo)致價(jià)格不一等亂象。如今，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越注重自身品牌 建設(shè)，開(kāi)始傾向控銷這一全新的營(yíng)銷方式。

　　控銷雖然給予了經(jīng)銷商獨(dú)家銷售權(quán)，但是也對(duì)企業(yè)的資質(zhì)、軟硬件和客戶資源提出了更高的要求。

　　規(guī)劃占地面積50畝的恩濟(jì)藥業(yè)醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)物流交易中心項(xiàng)目，建設(shè)了豫西地區(qū)規(guī)模最大、現(xiàn)代化管理水平一流、電子信息管理化水平較高的現(xiàn)代化醫(yī)藥 GSP倉(cāng)儲(chǔ)物流交易中心，營(yíng)業(yè)額位居全省前十。一流的軟硬件資質(zhì)，讓企業(yè)在控銷資格戰(zhàn)中“高奏凱歌”，目前已拿下約600個(gè)品種的控銷資格，實(shí)現(xiàn)全省獨(dú)家 經(jīng)營(yíng)。

　　陳富民介紹，在不斷拓展客戶資源的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目二期工程還將以立體化倉(cāng)庫(kù)為突破口，持續(xù)降低運(yùn)營(yíng)成本。

　　“未來(lái)，進(jìn)入立體化倉(cāng)庫(kù)，員工只需要在倉(cāng)庫(kù)包裝區(qū)輸入貨物編號(hào)和批次，托盤(pán)和機(jī)械臂就能實(shí)現(xiàn)精確定位，自動(dòng)將貨架上的藥品運(yùn)送至包裝區(qū)。”陳富 民說(shuō)，預(yù)計(jì)二期工程今年下半年上馬，建成后將成為我市首個(gè)立體化倉(cāng)庫(kù)物流項(xiàng)目，較傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)模式可降低60%的人力成本，工作效率提高2到3倍。（洛陽(yáng)日?qǐng)?bào) 記者 張銳鑫 特約通訊員 鄭戰(zhàn)波）

　　記者感言

　　無(wú)論是代理、互聯(lián)網(wǎng)銷售還是控銷，經(jīng)銷方式千變?nèi)f化，決定醫(yī)藥物流企業(yè)生死的核心競(jìng)爭(zhēng)力，依然無(wú)外乎兩個(gè)因素——成本和資源。

　　試想：這些有實(shí)力拿下渠道代理權(quán)的代理商，哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)拼殺，形成自身運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)，逐漸形成下游客戶群的？

　　衷心祝愿，頭戴“豫西最大”光環(huán)的恩濟(jì)藥業(yè)，繼續(xù)以立體化倉(cāng)儲(chǔ)和客戶資源開(kāi)拓為突破口，大步邁向全省醫(yī)療物流的第一方陣！ (銳鑫)