5月12日下午，國內(nèi)六大醫(yī)藥巨頭廣藥集團(tuán)旗下上市公司廣藥白云山、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、哈藥集團(tuán)旗下上市公司哈藥股份、天津醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥在上海簽署《籌建聯(lián)合醫(yī)藥平臺合作備忘錄》，六方擬共同出資5億元共同組建專門服務(wù)于各參股企業(yè)的采購服務(wù)平臺。

打破地方壁壘

此次合作引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注的核心在于，簽約六方均為各自區(qū)域擁有巨大能量的醫(yī)藥企業(yè)，共擁有藥品批文近萬個，銷售收入合計近3000億元。

業(yè)內(nèi)人士指出，受歷史因素的影響，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)除了國藥、華潤兩大央企之外，其余皆是地方龍頭，互相競爭，難以形成全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，也在一定程度上影響了地方龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大。

此 次合作的六大集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋華南、華北、華東、華西、東北等全國主流醫(yī)藥市場。擬打造的渠道共享平臺通過有效機(jī)制促使參與六方在各自優(yōu)勢區(qū)域相互支持， 加快自有工業(yè)產(chǎn)品的市場開拓和渠道銷售工作。對于各企業(yè)而言，將降低產(chǎn)品運(yùn)營成本，打開因地方龍頭之間競爭帶來的地方銷售困局，打破地方壁壘，使銷售網(wǎng)絡(luò) 得到進(jìn)一步完善，加快醫(yī)藥行業(yè)從競爭走向競合發(fā)展模式的形成。

廣 藥集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》記者采訪時透露，去年3月六方已初步達(dá)成合作意愿，“通過六大企業(yè)的合作、采購和渠道資源共享，降低采購運(yùn)營成本，提 升整體水平，促進(jìn)六大企業(yè)更好地發(fā)展，進(jìn)而提升我國醫(yī)藥企業(yè)的能力和水平，加快我國從醫(yī)藥大國向醫(yī)藥強(qiáng)國升級的速度。”

據(jù) 披露，六方擬共同組建的采購服務(wù)平臺將指向三大功能：一是戰(zhàn)略品種、代理品種的采購平臺，將為各成員企業(yè)引進(jìn)代理和戰(zhàn)略產(chǎn)品，降低企業(yè)采購成本。二是自有 工業(yè)產(chǎn)品的共享平臺。通過有效機(jī)制促使六方在各自優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)相互支持自有工業(yè)產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入和渠道銷售工作，降低企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營成本。三是原輔材料采購的整 合/信息平臺。按照約定，六方將以工業(yè)原輔材料集中采購為合作點(diǎn)，減少原輔材料價格波動對企業(yè)的影響，以實現(xiàn)生產(chǎn)成本的降低。

不難想象，六方的合作將加快國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)的互聯(lián)互通，促進(jìn)地方龍頭企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)品、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)合作，降低企業(yè)采購、運(yùn)營成本，提升行業(yè)的整體競爭力。

實體平臺確保落地

近年國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)增速放緩趨勢明顯，尤其是制藥基礎(chǔ)設(shè)施投入增高、制藥裝備價格上升、人力資源成本升高、研發(fā)風(fēng)險及費(fèi)用增高、環(huán)保成本上升、能源費(fèi)用上升、土地價格上升等因素都將推動藥品成本剛性提高。

控制成本成為眾多醫(yī)藥企業(yè)確保利潤的關(guān)鍵點(diǎn)，實現(xiàn)資源整合的合作是路徑之一。參考美國最大的連鎖藥店沃爾格林公司和歐洲最大的醫(yī)藥商業(yè)公司聯(lián)合博姿合并整合后產(chǎn)生“協(xié)同效應(yīng)”，首年就能實現(xiàn)10億美元的成本節(jié)省。

事實上，降低成本也是此次六大醫(yī)藥集團(tuán)合作的核心之一，六方期望通過統(tǒng)一談判、統(tǒng)一采購形成的規(guī)模優(yōu)勢，提升六家企業(yè)產(chǎn)品引進(jìn)能力和議價能力，從而獲得更高價值的藥品代理和銷售，降低采購成本和運(yùn)營成本。

而讓業(yè)內(nèi)關(guān)注的是，本次六方戰(zhàn)略合作采用合資建 立實體公司建造平臺的創(chuàng)新模式，以確保合作的落地。據(jù)披露，擬組建的六方采購平臺為有限責(zé)任公司，以廣州為運(yùn)營地，有望落戶廣州南沙自貿(mào)區(qū)。平臺注冊資本 總額為人民幣5億元。據(jù)六方擬定的股東名稱和出資額顯示，上海醫(yī)藥和廣藥白云山為大股東，股權(quán)占比均為23.75%，哈藥股份股權(quán)占比15%，南京醫(yī)藥、 天津醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥股權(quán)占比均為12.5%?？梢灶A(yù)期，六方將通過合作互通，有效降低自有品種在各企業(yè)的準(zhǔn)入門檻，最終降低采購、運(yùn)營成本。

本 次六方組建的平臺公司經(jīng)營業(yè)務(wù)包括戰(zhàn)略品種和代理品種的采購，未來或?qū)⒁劳心仙匙再Q(mào)區(qū)的跨境貿(mào)易優(yōu)勢，有望成為全球采購平臺。分析人士指出，由于六家企業(yè) 都有國際化發(fā)展計劃，六方平臺將經(jīng)營公司落戶于此，不僅可以依托南沙自貿(mào)區(qū)優(yōu)越的地理區(qū)位以及“雙區(qū)”的發(fā)展優(yōu)勢，對接港澳及海外企業(yè)，加快“走出去”的 步伐，還可以享受南沙在稅收、土地、科研、人才引入等方面的政策優(yōu)惠和跨境貿(mào)易的便利性，實施全球采購，促進(jìn)平臺公司的國際化發(fā)展。