“我們在兩年多以前就開始跟阿里健康進行接洽。阿里健康本身在O2O、數(shù)據(jù)和金融方面都有很強的背景優(yōu)勢，這是我們選擇與他們合作的重要原因之一。” 賽諾菲中國制藥運營總經(jīng)理彭振科對21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

    借道阿里健康擴張在華業(yè)務

    受益于中國市場等新興市場的拉動，賽諾菲2015年及2016年第一季度財報表現(xiàn)搶眼。據(jù)賽諾菲財報顯示，2016年一季度，中國市場業(yè)績增長17.6%，達到5.54億歐元。

    2015年賽諾菲集團銷售增長2.2%，達 370.57億歐元，中國全年銷售額為22.18億歐元，增長19.5%。增長表現(xiàn)主要受疫 苗、波立維、來得時和安博維等驅(qū)動及新興市場的兩位數(shù)強勢拉動。受中國19.5%強勁增長的驅(qū)動，新興市場合計銷售增長 7.8%。

    “賽諾菲在中國業(yè)務不斷拓展，我們會根據(jù)不同的戰(zhàn)略布局選擇合作伙伴。” 彭振科表示此次與阿里健康的合作并非是排他性的。

    由于慢病領(lǐng)域與金融、保險結(jié)合性較強，賽諾菲中國商務卓越部客戶創(chuàng)新總監(jiān)馬葦利回應21世紀經(jīng)濟報道記者時稱，“未來私營醫(yī)保或者保險會在整個醫(yī)藥行業(yè)占有重要的地位，政策也可能會更大程度地放開。但這將是一個循序漸進的過程，未來我們可能會把保險納入進來”。

    此次與阿里健康合作已經(jīng)不是賽諾菲第一次在中國切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。2015年10月，賽諾菲與移動互聯(lián)網(wǎng)健康之路成立慢病管理應用平臺，投入國內(nèi)縣域市場，此舉也被雙方看作是回應政府互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務及建設(shè)分級診療的合作路徑。

    對于選擇阿里合作，彭振科先生表示：“此次牽手阿里健康，我們將充分利用賽諾菲對于醫(yī)療行業(yè)和疾病管理的了解，結(jié)合阿里健康的平臺數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢。”

    以阿里健康為平臺，阿里集團在大健康領(lǐng)域不斷滲入。憑借其在電子商務、大數(shù)據(jù)和云計算領(lǐng)域的優(yōu)勢，阿里健康副總裁馬立女士認為：“醫(yī)藥企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，是未來的發(fā)展趨勢。”

    至于具體的合作模式和落地措施，雙方表示還在進一步洽談中，并未在簽約儀式上公布。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”的最后一站

    近兩年的“互聯(lián)網(wǎng)+”燒熱了幾乎所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)移動技術(shù)推動行業(yè)跨界，帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進入重構(gòu)時代。醫(yī)療行業(yè)由于其自身專業(yè)壁壘和管制程度相對較高，被認為是互聯(lián)網(wǎng)進入最為緩慢的一站。

    大量外部資本涌入對醫(yī)療機構(gòu)進行投資并購，對醫(yī)療行業(yè)整體生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生了沖擊。但受制于傳統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)之間相互割據(jù)、在線醫(yī)療醫(yī)藥的監(jiān)管和行業(yè)標準尚不到位、民眾在線消費習慣等方面尚有待培養(yǎng)，各方還需在政策法規(guī)、稅收、戰(zhàn)略及運營管理等方面進行探索。

    根據(jù)德勤2016年1月發(fā)布的關(guān)于醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2014年中國藥品零售市場規(guī)模為2817億元，處于弱增長環(huán)境之中，個別城市銷售規(guī)模出現(xiàn)負增長，不少藥店出現(xiàn)虧損不得不減少開店數(shù)量，促使藥企也開始剝離線下藥店渠道，線下向線上拓展的迫切性顯著。

    據(jù)上述報告預期，一旦處方藥政策放寬之后，現(xiàn)有藥品空間將有望在醫(yī)院以及零售終端渠道進行轉(zhuǎn)換到網(wǎng)絡終端，約1500億的醫(yī)院與零售終端空間將轉(zhuǎn)換至線上，占整體市場10%。

    在此轉(zhuǎn)型過程中，擁有醫(yī)藥資源的藥廠展開線上布局可以拓展其主營業(yè)務之外的收入。如跨國藥企中美天津史克制藥有限公司上線天貓官方旗艦店，成為國內(nèi)首個開設(shè)自營電子商務渠道的跨國藥企。但面對線上轉(zhuǎn)型，不同的模式的選擇需要依據(jù)企業(yè)自身的特點以及定位而決定。

    顯然，賽諾菲選擇借助阿里本身龐大的流量優(yōu)勢和規(guī)模效應，可以挖掘出大量線下資源并精確統(tǒng)計消費行為，為企業(yè)決策提供支持。

    “對于跨國和國內(nèi)制藥企業(yè)而言，慢性病藥物的銷售由于其本身的患者長期需求的特點，成為了眾多藥企的核心收入來源，”投中資本董事林芊在接 受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，“越來越多的慢性病患者接受了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的優(yōu)點后，這塊業(yè)務從傳統(tǒng)醫(yī)院到線上的遷移會越來越快。像賽諾菲這樣在前期和 國內(nèi)有潛力的慢性病互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的巨頭開展合作，可以有效的布局未來除醫(yī)院、OTC藥店以外的第三個藥物銷售平臺。”

    有業(yè)內(nèi)人士認為，在這樣的情況下，擁有慢性病相關(guān)細分領(lǐng)域品種藥的企業(yè)與對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的控制與整合能力較為薄弱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，以第三方平臺的形式展開醫(yī)藥電商業(yè)務，倒逼產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展并共同分配產(chǎn)業(yè)鏈利益將是趨勢。

    林芊認為，對于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療而言，由于其自身在AI領(lǐng)域的深度學習和大數(shù)據(jù)積累的發(fā)展有限，在疾病治療方面仍然沒法達到甚至于接近現(xiàn)階段傳統(tǒng) 醫(yī)療的水平；但是在慢性病管理上面，由于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司可以借助現(xiàn)有的手機、血糖儀或血壓計等智能醫(yī)療設(shè)備實時監(jiān)控患者的身體指標，在患者的用戶體驗以及 管理的實效性上面反而可以大大優(yōu)于傳統(tǒng)醫(yī)療。