在傳統(tǒng)藥品銷售渠道中的供應(yīng)鏈關(guān)系難以被打破的大局下，B2B醫(yī)藥電商能否找到一種有效的模式切入市場，是行業(yè)亟待破解的難題。

　　遭遇“急剎車”

　　網(wǎng)上售藥正成為一個敏感話題而被擺到臺前。

　　近日，天貓醫(yī)藥館發(fā)送給平臺商家的一則《關(guān)于藥品類目緊急管控措施的通知》。這則《通知》顯示：天貓方面收到河北食品藥品監(jiān)督管理局的通知，要求95095平臺商家(即天貓醫(yī)藥館商家)從即日起停止發(fā)布銷售藥品類目商品。

　　與此同時，1號店也發(fā)布了《1號店關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺醫(yī)藥網(wǎng)上零售試點停止的說明》，稱在6月1日，已收到上海市食品藥品監(jiān)督管理局轉(zhuǎn)達的通知，國家食品藥品監(jiān)督管理總局要求停止互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺藥品網(wǎng)上零售試點工作。而試點平臺八百方也已收到“叫停”通知。

　　雖然在天貓醫(yī)藥館、1號店、八百方網(wǎng)上藥店雖然OTC還處于可交易階段，但這在一些專家看來，或許只是出于保護消費者和商家權(quán)益而設(shè)置的一個緩沖期。

　　醫(yī)藥電商們可能想不到，不僅網(wǎng)售處方藥放開遙遙無期，接連網(wǎng)售的監(jiān)管政策也被收緊。

　　從2005年發(fā)跡，于2013年開始實施試點工作，互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺藥品網(wǎng)上零售商風(fēng)風(fēng)雨雨走過十多個年頭。行業(yè)不僅未能突破砸錢賺吆喝的現(xiàn)狀，同時還承受網(wǎng)上賣藥所帶來質(zhì)量安全難以保障和追溯的質(zhì)疑。

　　據(jù)了解，首家獲得對應(yīng)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證書》A證的企業(yè)為河北慧眼醫(yī)藥科技，而這家企業(yè)于2014年被阿里巴巴集團收購。八百方、1號店則分別于2014年2月、6月獲得相應(yīng)證書。

　　知情人士也表示，三家醫(yī)藥電商平臺網(wǎng)上售藥的試點工作早應(yīng)于去年到期，但考慮試點效果遲遲沒有執(zhí)行，此次被叫?；蛟S是國家食藥監(jiān)總局將進一步對行業(yè)做出規(guī)范，當(dāng)然也可能意味著，互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺售藥業(yè)務(wù)遭遇 “急剎車”。

　　國藥控股一位研究員向記者表示，B2C醫(yī)藥電商本來就面臨著業(yè)務(wù)模式不清晰，之后三個試點平臺被叫停，再加上“互聯(lián)網(wǎng)+處方藥”的政策壁壘，這些給行業(yè)帶來了新的瓶頸。

　　“藍海”見紅

　　幾年前，醫(yī)藥電商被視為一片藍海，備受各路企業(yè)和資本青睞。

　　縱觀近幾年醫(yī)藥電商子行業(yè)，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。據(jù)艾瑞咨詢報告顯示，2013年開始，國內(nèi)醫(yī)藥電商關(guān)注度開始提高，2014年醫(yī)藥電商投融資數(shù)量增長了3倍。網(wǎng)上藥店數(shù)量也不斷增加，目前行業(yè)內(nèi)參與者眾多，市場競爭加劇。

　　截至2015年12月31日，全國累計有517家企業(yè)擁有《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》，與上年相比增加164家。2015年，據(jù)藥品流通行 業(yè)系統(tǒng)不完全統(tǒng)計，醫(yī)藥電商銷售規(guī)模已達476億元，其中B2B為444億元，銷售占比93%；B2C為32億元，銷售占比6.7%。

　　B2C藥品銷售額占整個醫(yī)藥電商的比重仍處于低位，未來或仍有發(fā)展空間。

　　據(jù)悉，2015年醫(yī)藥B2C電商交易額增速高于醫(yī)藥市場10.2%的整體增速，但保健品、醫(yī)療器械、計生用品仍然是主力，相比醫(yī)藥商品銷售16613億元的總額來說，網(wǎng)絡(luò)銷售額占比不到1%，醫(yī)藥電商的賣藥屬性依然不足。而2014年美國、日本和歐洲藥品網(wǎng)絡(luò)銷售額分別占整體藥品零售規(guī)模30%、17%和23%。這樣看來，國內(nèi)不到1%的比例增長空間巨大。

　　但也有專家表示，受處方藥占整個藥品市場超過八成的限制，處方藥政策禁令難開，短期內(nèi)醫(yī)藥電商發(fā)展空間有限。

　　據(jù)了解，2014年5月28日，國家食藥監(jiān)總局發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》，明確提出“互聯(lián)網(wǎng)藥品經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)按照藥品分類管理規(guī)定的要求，憑處方銷售處方藥”。

　　時隔兩年，網(wǎng)售處方藥政策放開并無進展，也沒有落地的時間表。

　　北京鼎 臣醫(yī)藥咨詢負(fù)責(zé)人史立臣則向媒體表示，網(wǎng)售處方藥政策放開，必須先解決四個問題：首先，確定藥品的目錄清單，撇除掉毒麻、注射類等藥品、真正能夠網(wǎng)上售賣 的品種并不多；其次，互聯(lián)網(wǎng)藥品零售監(jiān)管制度的確立；第三，建立符合國家GSP標(biāo)準(zhǔn)的物流配送體系，目前國內(nèi)只有七樂康獲批醫(yī)藥B2C物流牌照，尚處于試 點階段；最后，責(zé)任界定，網(wǎng)售藥品一旦出問題，必須明確各方責(zé)任劃分。

　　模式破局

　　如火如荼的醫(yī)藥電商，突然被潑了盆冷水。

　　試點暫停后，天貓醫(yī)藥館和其他兩大平臺只剩下《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》和A證，不可直接在平臺上交易。而擁有B2C牌照的藥店將不能在第三方平臺賣藥，只能自建網(wǎng)。對諸多C證持有企業(yè)來講，能節(jié)省自建和運維網(wǎng)站的巨大成本。

　　茫然無措之下，醫(yī)藥電商紛紛開始謀“后路”?？吹絿沂乘幈O(jiān)總局對互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺藥品網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)開放態(tài)度的搖擺不定，開展B2B業(yè)務(wù)對于醫(yī)藥電商來說似乎更為穩(wěn)定。

　　據(jù)悉，京東醫(yī)藥B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)正式上線，而類似于互聯(lián)網(wǎng)藥品B2B服務(wù)平臺的藥品終端網(wǎng)獲得融資等利好消息也不斷傳來。雖然線上B2B業(yè)務(wù)在醫(yī)藥電商市場的份額占比不小，但相較于萬億元級規(guī)模的醫(yī)藥市場來說仍然只是冰山一角。

　　京東方面就表示，通過與上海醫(yī)藥(601607,股吧)集團（以下簡稱“上藥集團”）合作，雙方正在摸索醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)企業(yè)與電商企業(yè)成功對接的模式。如在處方藥電子商務(wù)領(lǐng)域開展排他獨家的合作形式，在合法合規(guī)的前提下，雙方將互享各自與處方藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)及資源。

　　此舉，有業(yè)內(nèi)人士也指出，接入B2B業(yè)務(wù)不論對醫(yī)藥電商還是傳統(tǒng)藥店來說，也是對醫(yī)藥O2O布局的未雨綢繆。正如其他行業(yè)一樣，轉(zhuǎn)型O2O被不少企業(yè)視為“救命稻草”。

　　但到目前為止，O2O營利模式的不穩(wěn)定性，同樣也是行業(yè)發(fā)展的瓶頸。如此前的送藥360、藥直達等O2O平臺均主打“快速送藥”，因融資失敗導(dǎo)致業(yè)務(wù)暫停，則給這種單純扮演快遞角色、解決送藥問題的模式打上了問號。

　　而此次京東與上藥集團合作，可以視為打破傳統(tǒng)藥品供應(yīng)鏈渠道的一種典型模式，但能否成功撬動下游市場，還有待于日后對接的銷售終端規(guī)模和藥品供應(yīng)的總量。