在網(wǎng)上藥店高速增長之際，第三方平臺零售試點突然在近期被叫停，加之處方藥網(wǎng)售政策遲遲未放開，“網(wǎng)上售藥收緊”的傳聞一時間甚囂塵上。

幾月前，一家?guī)е〇|招牌LOGO的“京東大藥房”低調出現(xiàn)在青島市區(qū)內。京東醫(yī)藥的一舉一動被視作業(yè)界風向標，以京東為代表的線上藥店開始反撲下線，是否印證了“醫(yī)藥電商”的唱衰之聲？

在上周剛結束的（8月21-25日）中國藥品零售產業(yè)大會——2016西普會上，京東商城醫(yī)藥健康事業(yè)部總經理魏凱接受南方日報記者獨家專訪時表示，“第三方平臺試點結束”其實是限制了三方模式的藥品經營，而自營式B2C并未受影響，京東醫(yī)藥未來的陣地仍在線上。

“試點”被叫停符合價值回歸

今 年下半年以來，陸續(xù)有互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺停止藥品在線交易，7月28日國家食品藥品監(jiān)督管理總局官網(wǎng)發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺藥品網(wǎng)上零售試點工作結束》的文 章稱，試點過程中暴露出第三方平臺與實體藥店主體責任不清晰、對銷售處方藥和藥品質量安全難以有效監(jiān)管等問題，不利于保護消費者利益和用藥安全，因此決定 結束互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺藥品網(wǎng)上零售試點工作。

文中對網(wǎng)上售藥試點可謂一片負面之聲，在魏凱看來，這僅僅是就事論事，并未擴大至整個行業(yè)。“持續(xù)為消費者和供應鏈另一端的品牌廠家創(chuàng)造價值是平臺長遠發(fā)展的大前提，而 試點 模式中的第三方平臺并沒有很好的滿足這一使命。”

魏 凱進一步談到，“原 試點企業(yè) 管理辦法缺失，存在平臺責任不清晰的問題。另一方面，OTC藥品是絕對的標準化商品品類，通用名僅2000余個，因此 試點 中三方平臺角色其實就是讓這幾百家C證企業(yè)（大藥房）在一個平臺上經營相同的商品，而后果就是在價格上過度拼殺，導致經營網(wǎng)上藥店的企業(yè)大部分處于虧損狀 態(tài)，也無法為品牌廠商帶來真正的價值。”在此過程中，監(jiān)管部門、品牌廠商、C證企業(yè)、消費者這4方利益都無法得到保障，而僅有“試點企業(yè)”一方可穩(wěn)穩(wěn)獲 利，魏凱說，所以個人認為“試點”被叫停是符合價值回歸趨勢，是有利于行業(yè)發(fā)展的政策調整。

說網(wǎng)店價低看要和誰比

價 格優(yōu)惠、低廉一直是不少網(wǎng)上藥店自豪的資本，價格戰(zhàn)一度從線下延續(xù)到線上。但魏凱并不看好，從此次“試點”被叫?？梢钥吹?，拼價格不是長遠之計，過度拼殺 最后結果只能是兩敗俱傷，“過度低價導致的利潤缺失極易演變?yōu)榈唾|的服務甚至低質量的藥品，長遠看對消費者也是弊大于利。”

“我 們不打價格戰(zhàn)，不以價格為最終的優(yōu)勢和賣點”，魏凱再三強調，醫(yī)藥電商的優(yōu)勢本不應在此，“相比價格，我們更應看到，網(wǎng)店的藥品品種比實體店豐富，同樣時 間顧客在網(wǎng)上查閱的信息更加豐富；互聯(lián)網(wǎng)上的信息更加公開透明，這其中包括價格信息，因此醫(yī)藥電商不存在價格虛高的問題。”對于網(wǎng)店價格比實體店低的說 法，魏凱認為不能如此簡單類比，要看參照物，如果和價格虛高的那些實體店比，那確實“我們藥價更公道”。

醫(yī)藥電商的價值之一 在于為消費者杜絕了藥價虛高，但不代表能掀起價格戰(zhàn)。破壞價格體系，一味的價格戰(zhàn)對行業(yè)有害，上游的品牌廠商和下游的消費者利益都會受損。“理想的狀態(tài) 是，藥品上游的品牌廠商、國家規(guī)定環(huán)節(jié)中的藥批企業(yè)、藥品零售企業(yè)、消費者都能夠獲得各自合理的利益。”魏凱如是說。

藥品銷售仍以實體藥店為主

醫(yī)藥電商發(fā)展勢頭迅猛，大有趕超實體藥店之勢。魏凱則冷靜看之。

曾 經的藥店數(shù)量多過米店，如今的藥店數(shù)量雖大幅縮減，但剛需仍在，“比如你突然犯胃病了，不會掏出手機在網(wǎng)上下單，等過一會兒送來，而是下樓到附近的藥店購 買”。魏凱說，這種迎合消費者“應急性消費”場景需求正是實體藥店所特有的優(yōu)勢，現(xiàn)在中國有幾十萬家藥店，分布很廣，即使四、五線城市也幾乎每個社區(qū)都有 自己的藥店，顧客在突發(fā)疾病立即需要用藥的時候，優(yōu)先選擇的還是這些可以馬上觸達的門店。

另一方面，這些藥店有專門的藥師，可以和患者進行面對面的交流，這種交流有利于增加彼此間的信任度，甚至很多藥店的藥師本身就是當?shù)鼐用竦囊环肿?，已經與當?shù)鼐用翊虺梢黄簞P坦言，“這種長期面對面建立起來的信任度是網(wǎng)上藥店所不能比擬的。”

目 前的藥品銷售，線下占大頭，線上只是很小的一部分。魏凱認為，長期來看，醫(yī)藥健康產品零售的發(fā)展還是會保持這樣的局面，線上和線下依照不同的需求場景各自 有各自的經營重點，即慢性的、符合計劃性消費場景的補益類的保健產品更多是線上銷售，應急性的、需要面對面服務的藥品交易更多在線下完成。

醫(yī)藥健康是京東今后發(fā)展重點之一

有分析者認為，京東的醫(yī)藥板塊并沒有像阿里健康一樣迅速地把市場份額拿下來。從市場來看，它不溫不火的狀態(tài)持續(xù)了很久，但從運營來看，京東始終也沒有停止布局：從發(fā)展初期的好藥師，到收購醫(yī)藥公司，再到拿牌照。終于到現(xiàn)在把結構調整到了自營，說明發(fā)力的時機也快到了。

魏 凱介紹說，京東一直很關注健康領域，并且京東的醫(yī)藥健康板塊發(fā)展迅速，主要有三種業(yè)務模式，京東自營、品牌旗艦店專營店專賣店、大藥房旗艦店，其中占比最 大的還是京東自營。從對亞健康有幫助的補益保健類商品入手，這方面已經經營了3年；然后逐步往藥品方面發(fā)展，今年開始銷售藥品；以后還會往醫(yī)療方面發(fā)展。

目前京東的醫(yī)藥健康分為7個版塊：第一是藥品、第二是保健品、第三類是傳統(tǒng)滋補、第四類是家用醫(yī)療器械、第五類是計生用品、第六類是隱 形眼鏡、第七類是醫(yī)療服務。京東最近還推出了京東大藥房這一獨立品牌，京東大藥房是京東醫(yī)藥健康旗下的B2C品牌，將依托京東主站，面向終端消費者，開展 自營OTC藥品銷售，并逐步拓展至醫(yī)藥健康領域專業(yè)度要求極高的細分品類。京東大藥房按照COPC（Customer Operations Performance Center）標準建立了首個專業(yè)化客服中心——藥事服務中心，為消費者提供家庭常備藥、補益類藥物方面的用藥指導。

“在京東的所有業(yè)務中，目前醫(yī)藥健康業(yè)務所占份額并不大，不過這一領域是京東今后發(fā)展的重點之一。”魏凱如是說。