9月上旬，河北冀和醫(yī)藥聯(lián)盟在石家莊舉行成立大會(huì)，來自全國各地的醫(yī)藥行業(yè)專家、全國多家大型連鎖藥店代表、多家大型醫(yī)藥企業(yè)代表及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席。 國家食品藥品監(jiān)督管理局原副局長任德權(quán)，上海市食品藥品監(jiān)督管理局原副局長王龍興等出席并發(fā)表講話。會(huì)上，知名保健品品牌澳天力與河北冀和醫(yī)藥聯(lián)盟達(dá)成了 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開啟一種全新的醫(yī)藥商業(yè)模式，此舉標(biāo)志著澳天力全力挺進(jìn)河北市場。
牽手強(qiáng)勢聯(lián)盟，澳天力全力挺進(jìn)河北市場
在河北冀和醫(yī)藥聯(lián)盟成立大會(huì)上，聯(lián)盟會(huì)長婁素敏在致辭中表示，冀和聯(lián)盟經(jīng)過一年多的努力，做到了信息共享、資源共享，相互之間取得了更多的了解和信任。通過幾次集采，和眾多品牌企業(yè)建立了良好有序的合作關(guān)系，為冀和聯(lián)盟帶來了產(chǎn)品、品牌、專業(yè)的不斷升級(jí)。
“我們與北京斯利安藥業(yè)、廣東澳天力等一些知名品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作，通過供零雙方的資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)互利互贏。澳天力以提供適合中國人體質(zhì)的健康 品為使命，融匯中西的產(chǎn)品理念，受到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，具有非常好的合作基礎(chǔ)。而澳天力通過與聯(lián)盟合作，也可融入我們?nèi)碌尼t(yī)藥商業(yè)模式中，形成優(yōu)秀品 牌與優(yōu)勢渠道的強(qiáng)強(qiáng)共贏，這也是行業(yè)發(fā)展的必然。”河北冀和醫(yī)藥聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人如是說。
據(jù)了解，河北冀和醫(yī)藥聯(lián)盟是由河北本土連鎖藥店自主成立的一個(gè)零售藥店聯(lián)合組織，也是河北省最具影響力、最具活力的醫(yī)藥聯(lián)盟之一?，F(xiàn)有53家成 員單位，零售藥店計(jì)2500多家，遍布河北省11個(gè)地級(jí)市，其中大部分成員單位是當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)、龍頭企業(yè)，聯(lián)盟53家成員在2015年實(shí)現(xiàn)銷售額35億 元。
澳天力掌舵人、信天然集團(tuán)董事長李宏新表示，與冀和醫(yī)藥聯(lián)盟形成戰(zhàn)略合作，可以使澳天力迅速與河北各區(qū)域的主流連鎖藥店建立伙伴關(guān)系，是澳天力全力進(jìn)軍河北市場的快車道。
強(qiáng)化與優(yōu)勢工業(yè)合作，是連鎖藥店突圍的方向
全國人大代表、中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、神威藥業(yè)集團(tuán)董事長兼總裁李振江在會(huì)上指出，在當(dāng)前的形勢背景下，連鎖藥店面臨銷售、利潤、發(fā)展三 大困境。連鎖藥店要從困境突圍，需要建立完善的會(huì)員體系和專業(yè)化的品牌藥房形象，傳統(tǒng)的醫(yī)藥零售業(yè)要從“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)?#8220;行商”，成立聯(lián)盟，抱團(tuán)取暖。還需 完善品類組合，滿足用戶需求，強(qiáng)化與上游優(yōu)勢工業(yè)、品類齊全工業(yè)的戰(zhàn)略合作。
河北省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長劉驍悍則說，通過聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)，我們可以邀請(qǐng)一些好的醫(yī)藥零售企業(yè)到聯(lián)盟中來交流，使省內(nèi)的藥品零售企業(yè)能夠通過聯(lián)盟真正受惠，并且得到發(fā)展。將藥品零售企業(yè)從賣藥的實(shí)體轉(zhuǎn)化成大健康服務(wù)中心，真正為消費(fèi)者謀福利。
正是在這一背景下，河北冀和醫(yī)藥聯(lián)盟與多家優(yōu)勢企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴，完善品類組合，共同發(fā)展。廣東美麗康保健品有限公司作為信天然集團(tuán)旗下 的生產(chǎn)企業(yè)，是知名保健品品牌澳天力的生產(chǎn)基地，經(jīng)過近20年的發(fā)展，信天然集團(tuán)已成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，以營養(yǎng)健康品為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大健康生產(chǎn)企 業(yè)，擁有近40個(gè)國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的保健品文號(hào)，包括澳天力全家鈣、澳天力減肥茶、澳天力魚油等產(chǎn)品暢銷全國。集團(tuán)實(shí)力雄厚，保健品品類齊全， 品牌強(qiáng)大。
在采訪中，河北冀和醫(yī)藥聯(lián)盟負(fù)責(zé)人坦言：“與澳天力的戰(zhàn)略合作，是經(jīng)過多方考察、綜合比較確定的。聯(lián)盟看重的不是不僅僅是利潤，更重要的是澳天力的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和品牌優(yōu)勢，這些能給聯(lián)盟的會(huì)員藥店帶來品牌升級(jí)和客流。”
工商深度互動(dòng)，澳天力開啟全新商業(yè)模式
上海市食品藥品監(jiān)督管理局原副局長王龍興在成立大會(huì)上表示，如今的藥店有一個(gè)非常大的優(yōu)勢，就是貼近消費(fèi)者，藥學(xué)服務(wù)是社區(qū)服務(wù)的關(guān)鍵，在這方面，各零售藥店一定要聯(lián)合起來加強(qiáng)，而且要依托大品牌，把品牌和服務(wù)延伸到社區(qū)。
王龍興在致辭中說：“當(dāng)今醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥零售業(yè)各有資源優(yōu)勢，合則雙贏，分則雙廢。在醫(yī)改、兩票制等政策的改革中，制造業(yè)、零售業(yè)的聯(lián)手行 動(dòng)，將是一種全新的醫(yī)藥商業(yè)模式。”國家食品藥品監(jiān)督管理局原副局長任德權(quán)也表示，河北冀和醫(yī)藥聯(lián)盟的成立必將助力藥品銷售行業(yè)的規(guī)范化，他在會(huì)上呼吁， 希望聯(lián)盟成員聯(lián)合起來，做到規(guī)范化、規(guī)?；?、知識(shí)化。讓顧客買藥不僅知其然，還要知其所以然，這樣才能得到他們的信賴。
行業(yè)的規(guī)范化，對(duì)于品牌企業(yè)來說，就是一個(gè)大的機(jī)遇。信天然董事長李宏新說：“河北冀和醫(yī)藥聯(lián)盟的成立順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展趨勢，架起了工業(yè)產(chǎn)品通向 消費(fèi)者的一座橋梁，澳天力一向非常重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，十分支持行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，與冀和醫(yī)藥聯(lián)盟的戰(zhàn)略合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，工商互動(dòng)，資源共享，共同服 務(wù)好消費(fèi)者，是一種全新的商業(yè)模式。”
據(jù)了解，2016年以來，澳天力在整個(gè)保健品行業(yè)增長放緩的大背景下，逆市擴(kuò)張，強(qiáng)勢發(fā)展，多方并舉，取得了可喜的成績。與河北冀和醫(yī)藥聯(lián)盟簽訂戰(zhàn)略合作，是澳天力繼與中國藥科大學(xué)形成校企戰(zhàn)略合作關(guān)系后，與渠道合作的又一次戰(zhàn)略舉措。