隨著我國(guó)人口老齡化的加劇以及政策扶持力度加大，醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模正在不斷擴(kuò)張，而且，國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器械領(lǐng)域長(zhǎng)期被外資品牌壟斷的局面也正在發(fā)生改變。

近期，位于東莞松山湖的中國(guó)本土醫(yī)療器械企業(yè)“博邁醫(yī)療”與2016年世界財(cái)富排名第50位的全球知名整合醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品提供商“康德樂(lè)”，達(dá)成了戰(zhàn)略合作。接下來(lái)，康德樂(lè)將在中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)家代理分銷博邁醫(yī)療品牌的全系列冠脈介入球囊擴(kuò)張導(dǎo)管產(chǎn)品。

筆者了解到，在心血管介入高端醫(yī)療器械領(lǐng)域，這是第一次由國(guó)際領(lǐng)軍企業(yè)，代理中國(guó)本土品牌的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品，可謂中國(guó)智造在高端醫(yī)療器械領(lǐng)域的歷史性突破。東莞生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋濤表示，醫(yī)療設(shè)備是現(xiàn)代醫(yī)療業(yè)發(fā)展的必備手段，高端醫(yī)療設(shè)備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程加快，不僅能夠推動(dòng)民族品牌逐步崛起，還將給中國(guó)患者帶來(lái)更加安全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)。

行業(yè)動(dòng)態(tài)

國(guó)際知名醫(yī)療服務(wù)商首次代理

本土心血管高端介入醫(yī)療器械

博邁醫(yī)療(BrosM ed M edical)是于2012年在東莞松山湖國(guó)家級(jí)高新區(qū)創(chuàng)立的本土國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。短短五年，已快速成長(zhǎng)為國(guó)產(chǎn)冠脈球囊擴(kuò)張導(dǎo)管的本土領(lǐng)軍企業(yè)，是國(guó)際市場(chǎng)公認(rèn)的高品質(zhì)高技術(shù)品牌，產(chǎn)品行銷包括美國(guó)和歐洲多國(guó)在內(nèi)近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

近期，博邁醫(yī)療方面宣布，該公司與全球知名整合醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品提供商“康德樂(lè)”，達(dá)成了戰(zhàn)略合作。接下來(lái)，將由康德樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)家代理分銷博邁醫(yī)療品牌的全系列冠脈介入球囊擴(kuò)張導(dǎo)管產(chǎn)品，之后再逐步擴(kuò)大產(chǎn)品線和進(jìn)軍全球市場(chǎng)。

“由于醫(yī)療器械在中國(guó)獲得批準(zhǔn)認(rèn)證的時(shí)間較長(zhǎng)，博邁醫(yī)療最初主要是在歐美國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，去年國(guó)際市場(chǎng)的銷售額差不多占總銷售額的90%。”博邁醫(yī)療董事長(zhǎng)李斌介紹，目前，博邁醫(yī)療已經(jīng)拿到在中國(guó)市場(chǎng)銷售的認(rèn)證，接下來(lái)在中國(guó)的銷售將由康蒂思(Cordis)進(jìn)行總代理。

據(jù)了解，康蒂思(Cordis)是康德樂(lè)旗下?lián)碛械娜蝾I(lǐng)先血管介入技術(shù)研發(fā)和制造企業(yè)，是中國(guó)心血管介入治療領(lǐng)域的開拓者和產(chǎn)品提供商，建立了較為完善的市場(chǎng)推廣、學(xué)術(shù)支持和分銷配送體系，已覆蓋國(guó)內(nèi)超過(guò)80%以上的心血管介入治療中心。

雙方達(dá)成合作，意味著，在血管介入高端醫(yī)療器械領(lǐng)域，第一次出現(xiàn)由國(guó)際領(lǐng)軍企業(yè)，代理中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品，這也標(biāo)志著中國(guó)制造在高端醫(yī)療器械領(lǐng)域的歷史性突破。

國(guó)內(nèi)血管疾病患者將可享國(guó)產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品

“博邁醫(yī)療不僅是在東莞，在國(guó)內(nèi)都屬于技術(shù)實(shí)力領(lǐng)先的高端醫(yī)療器械企業(yè)，其背后是一批擁有高端血管介入醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，先天技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和開放的創(chuàng)新思維，也推動(dòng)其成為目前國(guó)內(nèi)介入領(lǐng)域發(fā)展最快的企業(yè)之一。”宋濤表示，此次，博邁這一本土品牌的醫(yī)療器械產(chǎn)品能夠由國(guó)際知名企業(yè)來(lái)代理銷售，在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)都具有代表意義，“這也意味著，博邁公司的產(chǎn)品品質(zhì)已在國(guó)際上有了相當(dāng)?shù)乃?，被?guó)際市場(chǎng)所認(rèn)可。”

據(jù)了解，博邁醫(yī)療將在此次與康德樂(lè)達(dá)成的戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加快延伸新的產(chǎn)品和新的市場(chǎng)領(lǐng)域的深度合作。該公司董事長(zhǎng)李斌表示，不久的將來(lái)包括中國(guó)廣大患者在內(nèi)的全球血管疾病患者，將能更快地使用到博邁醫(yī)療更多優(yōu)秀的創(chuàng)新性產(chǎn)品，提高 手 術(shù) 的效率和安全性，改善患者的治療效果。

“醫(yī)療設(shè)備是現(xiàn)代醫(yī)療業(yè)發(fā)展的必備手段，現(xiàn)在一些高端醫(yī)療設(shè)備基層買不起，老百姓用不起，加快高端醫(yī)療設(shè)備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，將有助于降低成本，并逐步推動(dòng)民族品牌企業(yè)不斷壯大。”宋濤表示，此次優(yōu)秀的中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌醫(yī)療器械與國(guó)際知名醫(yī)療器械企業(yè)集團(tuán)、國(guó)際性專業(yè)化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開創(chuàng)性結(jié)合，必將為廣大中國(guó)患者更快和更廣泛地帶來(lái)更加安全、先進(jìn)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)。

行業(yè)觀察

八成高端醫(yī)療器械市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)際品牌壟斷

博邁醫(yī)療在心血管介入高端醫(yī)療器械領(lǐng)域，獲得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可，一定程度上窺見了國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療器械企業(yè)在高端高值醫(yī)療器械領(lǐng)域正在逐漸尋求的崛起之路。

筆者了解到，由于高端醫(yī)療器械具有高技術(shù)含量、高附加值、產(chǎn)品具有高風(fēng)險(xiǎn)、法規(guī)監(jiān)管嚴(yán)格等特點(diǎn)，導(dǎo)致高端醫(yī)療器械在全球范圍內(nèi)都有極高的市場(chǎng)進(jìn)入門檻和繁雜的行業(yè)壁壘。

目前，我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家有近萬(wàn)家，其中90%以 上 為 中 小 型 企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱。博邁 醫(yī) 療 董事長(zhǎng)李斌介紹，國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器械和設(shè)備市場(chǎng)大都被進(jìn) 口 品牌占領(lǐng)，而 中 國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，主要采取的還是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，市場(chǎng)占有率低、利潤(rùn)也很低，同時(shí)帶來(lái)研發(fā)投入不足，和成本導(dǎo)向的產(chǎn)品質(zhì)量水平不高的惡性循環(huán)。

數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)，超過(guò)80%的高端高值醫(yī)療器械產(chǎn)品，長(zhǎng)期由國(guó)際品牌所把控，更不用說(shuō)全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)了，基本難以見到中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌。國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷，這也導(dǎo)致高值耗材市場(chǎng)整體價(jià)格偏高，從而也成為患者看病貴的主要原因之一。

醫(yī)療器械市場(chǎng)進(jìn)入“快車道”

國(guó)產(chǎn)品牌逐漸崛起

與國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)低占有率相比，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)的潛力卻是與日俱增。隨著我國(guó)人口老齡化的加劇以及國(guó)家扶持政策力度加大，醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模正不斷擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)總規(guī)模約為3700億元，比2015年度的3080億元增長(zhǎng)了620億元，增長(zhǎng)率約為20 .1%。

此前，國(guó)務(wù)院發(fā)布的《中國(guó)制造20 25》還明確提出，在2020年國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)規(guī)模要達(dá)6000億，到2025年產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)1.2萬(wàn)億。

龐大的市場(chǎng)潛力，也讓醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)成為了近年來(lái)的熱點(diǎn)，隨著中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)創(chuàng)新環(huán)境不斷優(yōu)化，國(guó)家扶持政策的助力，國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)也在逐步迎來(lái)新的格局，創(chuàng)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，一些國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療企業(yè)開始?jí)汛?，并走向?guó)外。

以博邁醫(yī)療為代表的本土新興企業(yè)，就正在為改寫國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療器械的歷史推開了一扇窗戶。筆者了解到，從最新統(tǒng)計(jì)的全球醫(yī)療器械市場(chǎng)份額的分布來(lái)看，心臟病學(xué)相關(guān)的醫(yī)療器械無(wú)疑是治療性醫(yī)療器械領(lǐng)域最大的一塊蛋糕，是全球醫(yī)療器械領(lǐng)域中最大的單一市場(chǎng)。2015年全球心臟病學(xué)醫(yī)療器 械 的 市 場(chǎng) 規(guī) 模 就 已 超 過(guò)2600億人民幣，占全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的11 .3%。博邁醫(yī)療所參與的心血管介入產(chǎn)品正是該細(xì)分領(lǐng)域的核心產(chǎn)品之一。

接軌國(guó)際市場(chǎng)

國(guó)產(chǎn)品牌要練好內(nèi)功

越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械品牌將會(huì)布局走向國(guó)際市場(chǎng)，談及接軌國(guó)際并獲得認(rèn)可的關(guān)鍵，博邁醫(yī)療董事長(zhǎng)李斌以企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)分析，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械品牌首先要練好內(nèi)功，提升產(chǎn)品品質(zhì)，強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)科技創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品層次。

除了在產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)、研發(fā)管理上要和國(guó)際主流企業(yè)站在同一高度上外，李斌還表示，“如何提升本土品牌在國(guó)際市場(chǎng)的地位，贏得國(guó)際客戶的信任，是國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療器械品牌產(chǎn)品難以走出國(guó)門的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。”

發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，培育優(yōu)質(zhì)企業(yè)的土壤也至關(guān)重要。筆者了解到，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)是東莞實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)了前期幾年的孵化，目前，東莞已在松山湖初步形成了創(chuàng)新生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群，已聚集了各類生物技術(shù)企業(yè)210多家，其中，醫(yī)療器械方面的集聚優(yōu)勢(shì)最為明顯。“花幾個(gè)億招商一家國(guó)際大藥廠，遠(yuǎn)沒有國(guó)內(nèi)自己培育一家逐步做大做強(qiáng)的自主研發(fā)企業(yè)更有意義。”東莞生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋濤表示，協(xié)會(huì)將會(huì)為企業(yè)繼續(xù)做好資源整合與服務(wù)。

宋濤也透露，接下來(lái)東莞還將出臺(tái)生物技術(shù)專項(xiàng)政策，設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，為企業(yè)解決資金同時(shí)，還將配套系列政策，解決企業(yè)注冊(cè)審批難題、配套服務(wù)等實(shí)質(zhì)問(wèn)題，真正為企業(yè)高速發(fā)展提供良好后勤保障。目前，相關(guān)政策正在報(bào)批中。

文/肖佩佩 受訪企業(yè)供圖