醫(yī)藥行業(yè)政策變動，資金周轉(zhuǎn)困難

　　2017年正處于醫(yī)藥行業(yè)政策的調(diào)整期和市場動蕩期，國家醫(yī)藥政策頻出，尤其是隨著新醫(yī)改政策的不斷推進，兩票制、藥品零加成、醫(yī)?？刭M、一致性評價等政策暴風驟雨式落地，讓行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。

　　資金周轉(zhuǎn)困難是醫(yī)藥行業(yè)正在面臨的大挑戰(zhàn)。政府方面，財政撥款不及時，醫(yī)保兌付周期長;市場方面，人口不斷老齡化，民眾看病需求不斷加大。醫(yī)院為滿足患者需求，不斷擴大規(guī)模，醫(yī)院現(xiàn)金流緊缺，回款慢賬期長，拖欠供應商貸款，使產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)資金周轉(zhuǎn)愈加困難。

　　醫(yī)藥銷售模式轉(zhuǎn)變，從粗放到精細

　　兩票制醫(yī)藥政策改革對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的影響無疑是最大的，沖擊了現(xiàn)行的藥品經(jīng)營體系，舊有的醫(yī)藥利益鏈條被打破，新的交易結(jié)構(gòu)重新建立，醫(yī)藥銷售模式也隨之悄然改變。

　　醫(yī)藥銷售模式從粗放型的層層醫(yī)藥代理，轉(zhuǎn)變到精細化生產(chǎn)或配送企業(yè)直接對接具有終端推廣資源的醫(yī)藥個體。產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)不用再因代理商的壓貨錯判市場，而是直接對接終端銷售個體，生產(chǎn)不斷精確化，醫(yī)藥銷售模式不斷精細化。

　　通過金融篩選，沉淀優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)

　　譽金所作為一家扎根醫(yī)藥行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，通過“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的模式，為醫(yī)藥從業(yè)者提供融資服務，解決其資金周轉(zhuǎn)難的困境，助其拓展業(yè)務。同時經(jīng)過風控抓取客戶業(yè)務數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)篩選，沉淀優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，分析輸出醫(yī)藥銷售脈絡地圖和人脈地圖，利用金融和科技為產(chǎn)業(yè)賦能。

　　譽金所的金融服務不單是資金服務，還配有相應的業(yè)務解決方案。對于小額分散的客戶群體，譽金所擁有多元化金融產(chǎn)品，必有一款產(chǎn)品適合借款客戶，可為客戶提供便捷的融資服務。對于想拓展業(yè)務的大客戶群體，譽金所不單提供資金，還會結(jié)合其自身的資金狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展方向、目標，提供相應的業(yè)務拓展解決方案，幫其精細化管理，優(yōu)化資源配置。

　　為了優(yōu)化繁冗復雜的線下貸款步驟，譽金所致力于研究線上快速便捷的申請、發(fā)放貸款流程，上線了簡杏錢包APP?？蛻艨呻S時隨地、清晰明了地在手機上查看自身額度和貸款實時信息。

　　類似做社交和管理雙層功能或是做招商、代理發(fā)布廣告類中介平臺等醫(yī)藥平臺，雖然擁有很多注冊用戶，但沒有審核用戶的身份或資質(zhì)。一個普通人用手機號就可以注冊，并且可以發(fā)布產(chǎn)品或者為產(chǎn)品招商。這不僅使后臺收集的數(shù)據(jù)沒有利用價值，也會使用戶對平臺產(chǎn)生信任危機。

　　而譽金所收集的數(shù)據(jù)不僅來自注冊用戶，而且最主要來源于譽金所金融業(yè)務的客戶。當客戶需要金融服務時，風控將嚴格審核其身份、資料，審核不通過無法獲得借款額度。當他們成為譽金所的客戶之后，譽金所就會擁有客戶業(yè)務資料。經(jīng)過金融篩選的優(yōu)質(zhì)真實數(shù)據(jù)最具分析研究的價值，埋了點，鋪了線，脈絡逐漸清晰，中國醫(yī)藥界版圖就將漸漸成型。

　　繪制醫(yī)藥界版圖，為產(chǎn)業(yè)賦能

　　譽金所繪制的醫(yī)藥界版圖將會是什么樣子的呢?這張覆蓋全國25個省(地區(qū))的醫(yī)藥界版圖，包含中國醫(yī)藥銷售脈絡地圖和醫(yī)藥人脈關系圖。譬如，當一家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)想推廣新上市的骨科針劑，譽金所通過檢索醫(yī)藥界版圖，輸出醫(yī)藥銷售脈絡地圖，助力生產(chǎn)企業(yè)直接對接終端銷售骨科針劑的醫(yī)藥代表，同時輸出醫(yī)藥代表對接的醫(yī)院。若當對接人員數(shù)量過少，期望壯大推廣隊伍時，通過檢索醫(yī)藥界版圖，輸出醫(yī)藥人脈關系圖，了解通過某代表，可以聯(lián)系到一群專銷骨科針劑的醫(yī)藥代表們。醫(yī)藥界版圖將清晰準確地輸出對接人員、業(yè)務范圍，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以合理化安排自身生產(chǎn)，醫(yī)藥配送企業(yè)可以合理化安排自身庫存。

　　都說醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈模式深不可測，無法撼動，但在行業(yè)政策不斷地調(diào)整更改下，譽金所順應市場趨勢，準確自身定位，沉淀醫(yī)藥銷售數(shù)據(jù)，輸出醫(yī)藥銷售脈絡，繪制醫(yī)藥界版圖，助醫(yī)藥企業(yè)提升精細化管理，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的信息將會透明化。

　　醫(yī)藥行業(yè)大變革，譽金所利用金融和科技為產(chǎn)業(yè)賦能。