隨著醫(yī)藥政策的不斷調(diào)整，業(yè)內(nèi)的整合與強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手已不再是新鮮事，這也包括了目前還處于跑馬圈地的醫(yī)藥電商。

8月7日，醫(yī)藥電商領(lǐng)域爆出了一個(gè)大新聞——1藥網(wǎng)與九州通共同宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)記者了解，在本次合作中，1藥網(wǎng)與九州通將互相以“最惠待遇”成為對(duì)方的合作伙伴，并將發(fā)揮各自資源優(yōu)勢(shì)、企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)影響力，在采購(gòu)渠道、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、物流配送等方面展開深度合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

兩家有業(yè)務(wù)交叉的企業(yè)為何突然選擇聯(lián)手？他們又將會(huì)搞出怎樣的“大事情”？對(duì)此，有行業(yè)專家認(rèn)為，醫(yī)藥電商企業(yè)只要找對(duì)合適的合作伙伴，依然能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。

據(jù)1藥網(wǎng)與九州通相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，根據(jù)雙方本次戰(zhàn)略合作的協(xié)議，兩家企業(yè)將在商品采購(gòu)渠道合作上互享“最惠待遇”，即九州通集團(tuán)將與1藥網(wǎng)實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠共享，產(chǎn)品覆蓋中西藥品、醫(yī)療器械等品類；同時(shí)，九州通旗下的好藥師與1藥網(wǎng)嘗試互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)互相引流。

在配送環(huán)節(jié)上，雙方還將共同探索 “網(wǎng)訂店取”、“網(wǎng)訂店送”模式。1藥網(wǎng)將依托九州通自營(yíng)及其第三方平臺(tái)合作的線下門店，以及九州通在全國(guó)強(qiáng)大的物流配送網(wǎng)絡(luò)，以更低的物流成本覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，為顧客提供6小時(shí)配送服務(wù)，1藥網(wǎng)的訂單將由離顧客最近的門店完成最后一公里的配送。

據(jù)透露，雙方首期合作區(qū)域?qū)⑾葟谋本?、上海、廣州、深圳等7個(gè)城市開始，并逐步向全國(guó)推廣。1藥網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與九州通展開合作的6小時(shí)O2O配送服務(wù)，將進(jìn)一步提升顧客體驗(yàn)和滿意度。

對(duì)于此次合作，九州通醫(yī)藥集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席劉寶林非常重視，他期待在雙方推動(dòng)下，探索商業(yè)批發(fā)企業(yè)、實(shí)體線下門店與互聯(lián)網(wǎng)的未來融合路徑。1藥網(wǎng)總經(jīng)理汪亮亦表示，此次合作將促使雙方共同提升效率、降低成本，實(shí)現(xiàn)共贏。

眾所周知，醫(yī)藥電商在中國(guó)藥品零售領(lǐng)域?qū)儆谛屡d市場(chǎng)，相比于國(guó)外醫(yī)藥電商的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者在線購(gòu)買藥品習(xí)慣遠(yuǎn)未形成，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商未來發(fā)展市場(chǎng)潛力巨大。

既然醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)未到飽和階段，1藥網(wǎng)與九州通為何會(huì)在當(dāng)前環(huán)境下開展戰(zhàn)略合作，而不是加速搶占市場(chǎng)呢？雙方的業(yè)務(wù)難道不會(huì)有沖突嗎？要知道九州通早在2011年便成立了好藥師電商平臺(tái)，2016年1月成立的健康998電商集團(tuán)，融合了好藥師全渠道電商平臺(tái)、健康管理、遠(yuǎn)程醫(yī)療等線上平臺(tái)業(yè)務(wù)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

對(duì)于此類疑問，1藥網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長(zhǎng)于剛表示，與其憂慮競(jìng)爭(zhēng)，不如思考如何共同做大市場(chǎng)更具意義，“現(xiàn)階段，大家應(yīng)更多地聚焦如何將中國(guó)線上醫(yī)藥市場(chǎng)的蛋糕做大。”

實(shí)際上，這想法與九州通高層是一致的。九州通健康998電商集團(tuán)總經(jīng)理蔣志濤曾向記者表示，無論是消費(fèi)者還是業(yè)內(nèi)同行，對(duì)醫(yī)藥電商都有不少誤解，電商同行有必要多溝通、多合作，消除外界對(duì)醫(yī)藥電商的認(rèn)知誤區(qū)。

本次的合作，無疑是醫(yī)藥電商領(lǐng)域首次實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同做大市場(chǎng)的重要嘗試。眾所周知，九州通電商業(yè)務(wù)與1藥網(wǎng)均處于行業(yè)前十的地位。而九州通專注醫(yī)藥流通領(lǐng)域多年，其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋藥品和醫(yī)療器械等產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)、藥品生產(chǎn)及研發(fā)業(yè)務(wù)、物流配送、零售連鎖以及電子商務(wù)等幾大板塊，有分析認(rèn)為，由于其起家于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、C端資源深度開發(fā)等方面會(huì)有所不足。而1藥網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均來源于電商平臺(tái)1號(hào)店，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)方面有傳統(tǒng)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)無法比擬的經(jīng)驗(yàn)、資源優(yōu)勢(shì)。因此，這兩家企業(yè)若能做到資源互補(bǔ)，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將促進(jìn)醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)容。

共同做大市場(chǎng)固然是兩者深度合作的初衷，但不容忽視的是行業(yè)政策與發(fā)展趨勢(shì)的改變。

2017年初，國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》指出，要積極發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”在減少交易成本、提高流通效率等方面的優(yōu)勢(shì)和作用。另外，《意見》還提及支持藥品流通企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加強(qiáng)合作，推進(jìn)線上線下融合發(fā)展，培育新興業(yè)態(tài)，推廣“網(wǎng)訂店取”、“網(wǎng)訂店送”等新型配送方式。

顯然，九州通與1藥網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，正好契合了《意見》中所提及的要點(diǎn)。

其實(shí)對(duì)于“網(wǎng)訂店取”、“網(wǎng)訂店送”等配送方式及“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”的結(jié)合，業(yè)內(nèi)已有不少探索與嘗試。百度外賣健康事業(yè)部總經(jīng)理邵清日前在2017全國(guó)藥店周上介紹了各種醫(yī)藥第三方平臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)如果能與這些電商平臺(tái)結(jié)合，將為行業(yè)發(fā)展賦能。在他看來，不同的企業(yè)有不同的資源優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的發(fā)展不需要事事親力親為、樣樣俱到，只要尋找到合適的合作伙伴，聯(lián)手合作，企業(yè)依然能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，高速發(fā)展。

而這類案例在業(yè)內(nèi)并不少見。據(jù)記者了解，360健康就曾為百洋醫(yī)藥集團(tuán)服務(wù)，通過其系統(tǒng)及技術(shù)，提升其電商物流配送方面的能力；與此同時(shí)，360健康還與北京同仁堂開展戰(zhàn)略合作，協(xié)助其搭建B端與C端平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。此外，不少醫(yī)藥電商與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)也有不同層面的聯(lián)手合作，為企業(yè)及行業(yè)的發(fā)展探索最優(yōu)發(fā)展途徑。

隨著兩票制、分級(jí)診療、醫(yī)藥分家等醫(yī)改政策的不斷推進(jìn)，加上“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”發(fā)展變革，不論是醫(yī)藥流通企業(yè)，還是醫(yī)藥電商企業(yè)，都迎來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。九州通與1藥網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，固然是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一，但這種模式是否適用于存在業(yè)務(wù)重疊的企業(yè)，還有待觀察。畢竟，九州通也曾與京東開展戰(zhàn)略合作，但最終結(jié)果卻并不如人意。