風暴說來就來！2016年年底，央視曝光的藥品回扣門事件，震驚國人。一時之間，300萬醫(yī)藥代表被擺上砧板，政策之刀隨時都有可能砍下。

進入2017年，醫(yī)藥代表繼續(xù)遭到口誅筆伐，命運堪憂：外有政策“圍剿”，CSO虎視眈眈，內(nèi)有藥代頻傳出事，讓人揣測不安……

對于醫(yī)藥代表來說，熬過了艱難的2017年， 2018年會鳳凰涅槃嗎？

2017年大批藥代被抓？

今年10月，醫(yī)藥圈流傳一則消息：大連醫(yī)療反腐，布控抓藥代。傳言稱，沒有預約、不在規(guī)定時間和地點去醫(yī)院拜訪，可能要被抓，產(chǎn)品會被停，企業(yè)可能也會被踢出當?shù)厥袌觥?/p>

事實上，整個2017年，醫(yī)藥代表被抓的消息此消彼長！在外界看來，醫(yī)藥代表在被各方“圍剿”，種種跡象表明，這個職業(yè)似乎真的要被革命了。

年初，有消息稱有關(guān)部門下達了抓藥代“指標”。據(jù)說，某藥企的藥代在多地出事，不僅被搜包，還被醫(yī)院保安抓，合影留念。

5月，有傳言稱廣東50多名醫(yī)藥代表被抓，多家知名國內(nèi)外藥企被查，接著又有消息曝出江蘇南京有醫(yī)生被抓供出600余名醫(yī)生和醫(yī)藥代表，更有醫(yī)院發(fā)出了謝絕醫(yī)藥代表的通知。

正當一切都在風雨飄搖之時，有的地方繼續(xù)加碼，要進行人臉識別、監(jiān)控抓“藥代”了。上海、重慶或許就是例子。

有消息稱，6月，上海某醫(yī)院運行人臉識別系統(tǒng)，不符合要求的醫(yī)藥代表將被抓。據(jù)說監(jiān)控遍布醫(yī)院，一旦發(fā)現(xiàn)監(jiān)控人像和醫(yī)藥代表相符，就立刻報警。效果好的話，全市推廣。

8月，有傳言稱，重慶各大醫(yī)院召開了供應商大會，強調(diào)醫(yī)院大廳、相關(guān)科室開通與市衛(wèi)計委聯(lián)通的監(jiān)控攝像頭，重申嚴禁藥代到相關(guān)科室等醫(yī)療區(qū)域。有違規(guī)者，醫(yī)院受罰。

此外購買統(tǒng)方者也被查了。據(jù)媒體報道，至少有50名醫(yī)藥代表，向黑客購買“統(tǒng)方”，多個案件被審查起訴。雖然不知道這些傳言是否屬實，但是確實讓醫(yī)藥代表人人自危。

在一片反腐的浪潮中，醫(yī)生、醫(yī)藥代表均已被盯上。以前的帶金銷售，正在演變成了一種集體恐慌，醫(yī)藥代表會等到春天嗎？

醫(yī)藥代表的新生？

醫(yī)藥代表不是賣藥的，而是來進行學術(shù)推廣或者技術(shù)咨詢的，這是今年持續(xù)釋放的聲音。

10月9日，國家食藥監(jiān)總局局長畢井泉再次強調(diào)：“醫(yī)藥代表是上市許可持有人派出的工作人員，承擔著藥品學術(shù)推廣、向醫(yī)生介紹藥品知識的重要責任。”

從官方的表態(tài)來看，醫(yī)藥代表這個職業(yè)不僅保住了，而且會走向更加規(guī)范。事實上，官方的表態(tài)也融入到了相關(guān)政策當中：

今年2月，國務院辦公廳公布《關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》，確認了醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容：只能從事學術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動，不得承擔藥品銷售任務，其失信行為記入個人信用記錄。

5月，食藥監(jiān)總局發(fā)布《關(guān)于鼓勵藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新實施藥品醫(yī)療器械全生命周期管理的相關(guān)政策（征求意見稿）》明確，未經(jīng)備案公開、以醫(yī)藥代表名義進行藥品經(jīng)營活動的，由有關(guān)部門對相關(guān)企業(yè)和醫(yī)藥代表按非法經(jīng)營藥品查處。

再到10月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見》規(guī)定：藥品上市許可持有人須將醫(yī)藥代表名單在食品藥品監(jiān)管部門指定的網(wǎng)站備案，向社會公開。

既然國家的層面給醫(yī)藥代表定調(diào)，也就是說，醫(yī)藥代表只要不違規(guī)，不會平白無故地被驅(qū)逐。而在不少人看來，藥代備案制只是一個信號，培訓上崗，持證上班才是大方向。

在地方層面，上海衛(wèi)計委出狠招，發(fā)布《關(guān)于加強醫(yī)藥產(chǎn)品回扣治理制度建設(shè)的意見》，實行醫(yī)藥代表登記備案管理，按照“三定一有”（定時間、地點、人員，有記錄）進行接待。

上海的規(guī)定可謂嚴厲，對存在不良記錄的醫(yī)藥代表，將被注銷登記號，醫(yī)藥代表所屬企業(yè)一年內(nèi)有5人及以上存在不良記錄的，將被注銷該企業(yè)所有醫(yī)藥代表的信息。

上海的方向，或許也是國家的方向。按照國家的意思，2018年醫(yī)藥代表備案制或許全面鋪開，樂觀者認為，備案制并不是壞事，屆時醫(yī)藥代表或許能重新成為人們尊重的行業(yè)。

2018年醫(yī)藥代表走向何方？

2017年，醫(yī)藥代表再次上演被“取代”的好戲，不是MSL，就是CSO。論者的說法似乎也有些依據(jù)，比如兩票制的持續(xù)推進，給CSO等帶來前所未有的空間。

另外還有一種說法是，未來的醫(yī)藥代表或會一分為二，一部分依舊是醫(yī)藥代表，而另外一部分則是銷售代表。前者主學術(shù)，后者主銷量。

然而，這一切在醫(yī)藥代表備案制推出之后，都變得微乎其微。

就目前而言，醫(yī)藥代表依舊難以被取代，而且備案制說了，醫(yī)藥代表不能從事藥品銷售業(yè)務，也就是說，所謂的銷售代表也就沒有空間。

所以，在接下來的一段時間里，醫(yī)藥代表不會消失，也不會被誰取代。

按照當下的趨勢，醫(yī)藥代表在2018年將要全面?zhèn)浒?，入職門檻或會升高，或許需要掛牌上崗，還有人指出帶金銷售或許還有效。

在“不得從事銷售業(yè)務”之后，企業(yè)或會重新對醫(yī)藥代表制定考評方法，比如服務質(zhì)量、專業(yè)知識、醫(yī)生反饋等 ，同時還須優(yōu)勝劣汰，提升隊伍素質(zhì)。新薪酬來說，要提高基本工資，建立脫離帶金銷售的績效考核，長遠遏制不合規(guī)銷售。

對醫(yī)藥代表來說，除了能言會道外，也要趕緊學習相關(guān)的專業(yè)知識，努力提升自己的學術(shù)水平。因為對于有技術(shù)或者才干的人，無論未來的風云如何變幻，都不會搶走他們的飯碗。