2018年，連鎖藥店的電商發(fā)展會呈現(xiàn)什么樣的局面？這是一個既充滿誘惑又令人心存疑慮的熱門話題。

據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年醫(yī)藥B2C市場規(guī)模為144.2億元人民幣，估計2017年可能超過440億元，有望突破占中國藥品零售市場10%市場份額的關(guān)口。

與此同時，2017年國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》（以下簡稱為《意見》）明確：“推進‘互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通’”，為連鎖藥店發(fā)展電商提供了支持。

《意見》指出：規(guī)范零售藥店互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，推廣“網(wǎng)訂店取”等新型配送方式，與此同時鼓勵有條件的地區(qū)依托先有信息系統(tǒng)，開展藥師網(wǎng)上處方審核、合理用藥指導(dǎo)等藥事服務(wù)。

在此背景下，2018年連鎖藥店的電商是否將迎來春天？許多藥店老總對此并不抱樂觀態(tài)度，特別是2017年11月14日國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法〈征求意見稿〉》中明確“網(wǎng)絡(luò)藥品銷售者為藥品零售連鎖企業(yè)的，不得通過網(wǎng)絡(luò)銷售處方藥”后，觀望的情緒更濃。

“觸網(wǎng)”是大勢所趨，可做電商燒錢，連鎖藥店的互聯(lián)網(wǎng)之路究竟應(yīng)該怎么走？

上市連鎖的不同選擇

實際上，大多數(shù)區(qū)域龍頭和大參林一樣，做電商都是采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方法，這是因為做電商“燒錢”，且通常效果不能達到預(yù)期。正如原先聲再康董事長楊孝華所說：“醫(yī)藥電商排在前幾名的大多是實體店做得一般的連鎖。”從在新三板上市的連鎖藥店的主營業(yè)務(wù)來看，也證明了這一點。

一心堂

如果比較電商的發(fā)展速度，一心堂絕對是連鎖藥店里步子邁得最大的，沒有之一。2014年7月2日，一心堂在深圳證券交易所成功掛牌上市，同年10月，其對外公告宣稱，2年內(nèi)投資1.2億元發(fā)展電商，拉開了做電商的帷幕。隨后，電商成了一心堂年報、半年報和季度報中必不可少的部分。從業(yè)務(wù)模式上看，一心堂在電商領(lǐng)域方面的嘗試主要有B2B2C（主要指一心堂官方商城，吸引了多個類目商戶入駐）、B2C（自營網(wǎng)上藥店）、B2B（主要指為線下藥店提供供應(yīng)鏈服務(wù)的“窗外”系統(tǒng)）、O2O（一心到家）。

一心堂總裁趙飚認為，目前電商業(yè)務(wù)的流量基本被BAT及京東這樣的大型電商企業(yè)壟斷，絕大多數(shù)醫(yī)藥電商企業(yè)的銷售都來自天貓醫(yī)藥館，藥店官網(wǎng)的銷售微乎其微，“要做好電商，只有一條路，那就是必須在不依賴BAT及京東這些企業(yè)的前提下，讓自己的電商具備自主獲得流量的能力”，而以生鮮為主要經(jīng)營產(chǎn)品的“一心到家”就成為了一心堂的機會所在，市場空白較大，獲取流量也相對較為容易。

益豐

益豐在2013年啟動醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)，建立了B2C益豐網(wǎng)上藥店官方商城，入駐天貓醫(yī)藥館、京東商城等開設(shè)旗艦店，構(gòu)建了多平臺體系，2016年對電商組織架構(gòu)進行調(diào)整，成立了電商事業(yè)群，下設(shè)B2C、O2O、CRM、電商技術(shù)部等電商事業(yè)部，實施以O(shè)2O為主要業(yè)務(wù)發(fā)展目標的“B2C+O2O”雙輪驅(qū)動的電商戰(zhàn)略。

對于O2O送藥服務(wù)，益豐董事長高毅曾發(fā)表過自己的觀點，他認為購藥的顧客多數(shù)為中老年人，因此藥店在短期內(nèi)難以把這塊業(yè)務(wù)做大。2016年1月，益豐發(fā)布了“關(guān)于《益豐大藥房連鎖股份有限公司非公開發(fā)行股票申請文件反饋意見》之回復(fù)”，明確把“O2O健康云服務(wù)平臺建設(shè)”作為其重點發(fā)展項目，主要包括CRM信息系統(tǒng)、“益健康”APP、“員工通”APP、中臺支撐系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)中心建設(shè)，整個項目預(yù)計耗資1.5億元。

老百姓

與前兩者相比，老百姓對電商的籌備工作早得多，但一路走得比較謹慎。2009年老百姓大藥房就拿到了網(wǎng)上藥品交易資格證，但遲遲沒有動作，直到2012年才正式與日本最大的保健品商Kenko合作運營電商，不過雙方的合作只有短短一年便結(jié)束。

2013年老百姓成立了電子商務(wù)公司，2014年1月正式上線，主要致力于發(fā)展B2C業(yè)務(wù)。2016年開始，老百姓又加大O2O的布局，大力推進O2O業(yè)務(wù)模式落地，先后與微醫(yī)集團、京東到家等展開合作，嘗試藥店遠程醫(yī)療、送藥O2O等服務(wù)。其在2017年半年度報告也明確指出，將打造 O2O 健康云平臺，通過專業(yè)藥事服務(wù)，持續(xù)提升公司整體競爭實力，保持和擴大區(qū)域競爭優(yōu)勢。

大參林

在四家上市連鎖中，大參林在電商方面的投入力度最小。大參林于2014年成立電商事業(yè)部，2015 年建立官方商城，并在天貓、京東、一號店等多個平臺進行銷售。直到2016年招股說明書披露時，大參林對電商的定位仍是把電商業(yè)務(wù)作為零售業(yè)務(wù)的有益補充。

電商的“錢景”和前景

電商競爭的殘酷性像共享單車，如果不能領(lǐng)先或超越自己的競爭對手，活下來的機會十分渺茫。對于藥店來說，不做電商不一定會影響到生死存亡，但做不做電商卻可能決定其是否“落伍”。

眾所周知，做“電商”需要“燒錢”，但做“電商”究竟要燒多少錢？許多藥店老總對此諱莫如深，只愿意說銷售額，不愿意談投入。記者曾從廣東一家知名連鎖老總口中了解到，光是在團隊建設(shè)方面，該連鎖3年就花了幾百萬。

掌上藥店聯(lián)合創(chuàng)始人王浚海稱，2014年創(chuàng)辦掌上藥店的時候，通過平臺競價、搜索引擎導(dǎo)流等方式，醫(yī)藥電商企業(yè)獲得一個客人的成本為20～30元，而現(xiàn)在則變成了200～300元，增長了近10倍。

一方面是成本的上升，另一方面是競爭的加劇。溫州布衣大藥房董事長鄭元銅曾表示，過去溫州布衣大藥房的電商銷售曾取得不錯的成績，一度沖到天貓醫(yī)藥館的前20強，但受到行業(yè)殺價和同質(zhì)化的影響，如何擺脫虧損是道難題。

對于連鎖藥店做電商的“錢景”，張移兵任先聲再康電商總經(jīng)理時曾指出，許多連鎖藥店做電商沒有單獨構(gòu)建電商模式，僅僅是作為對線下的一種補充，要想在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利不太現(xiàn)實。在2015年第三季度財報中，一心堂披露“互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)”的營業(yè)收入為3020.15萬元，虧損2611.76萬元。而2017年一心堂發(fā)布的2016年年報披露，2016年凈利潤同比增速低于營業(yè)收入同比增速，原因除了高強度的新店擴張外，還有電商的投入導(dǎo)致。

對于仍堅持做電商的連鎖藥店決策者們來說，雖然目前電商的“錢景”不明朗，但他們看中的是電商的前景美好。在去年8月一心堂舉行的投資者調(diào)研會上，一心堂對電商方面的回應(yīng)是“就算目前利潤低，我們也會堅持走這條路”。

目前，一心堂的電商主要有兩大板塊：區(qū)域電商和行業(yè)電商。在自己的新浪博客中，趙飚列舉了一心堂做電商所帶來的種種優(yōu)勢和一系列好處：一心堂是云南市場最具備成為綜合性區(qū)域電商的企業(yè)、多元化產(chǎn)品能使一心堂的O2O業(yè)務(wù)實現(xiàn)突破性增長、區(qū)域電商將大大加強顧客與一心堂的粘性、生鮮電商業(yè)務(wù)將會為一心堂培養(yǎng)大量的年輕顧客、促進公司人力資源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型等等。

從益豐的電商組織架構(gòu)布局來看，充分體現(xiàn)了迎合醫(yī)藥行業(yè)“從以商品為中心轉(zhuǎn)向以消費者為中心”發(fā)展趨勢的運營思路：利用移動技術(shù)，從CRM入手，重構(gòu)人力、會員、員工價值、客戶價值、供應(yīng)鏈價值。智能化、信息化的搭建工作完成后，O2O會水到渠成。

看中電商前景的區(qū)域主流連鎖中，先聲再康是在戰(zhàn)略層面比較超前的。2011年該公司重新定位，明確了新的發(fā)展戰(zhàn)略：零售、批發(fā)、電商三輪驅(qū)動，并于2011年8月獲得江蘇省第一張B2C證書，2012年2月再康網(wǎng)正式上線，2016年2月推出再康全球購業(yè)務(wù)。2017年，先聲再康電商部雙十一銷售突破2600萬元，較2016年同期增長53%。

誰能成為最亮的那顆“星”

這些年，“燒錢”成了醫(yī)藥電商的代名詞。盡管如此，醫(yī)藥電商依舊被看做是未來競爭的戰(zhàn)略高地。不過，許多致力于發(fā)展電商業(yè)務(wù)的都是區(qū)域中小型連鎖，這說明在電商市場不像線下藥店，已經(jīng)在區(qū)域形成一家或幾家連鎖藥店獨大的競爭格局，互聯(lián)網(wǎng)的天空廣闊，誰能成為哪個最亮的星，有著種種的可能。

雖然在盈利方面成績差強人意，但電商的市場前景被業(yè)內(nèi)普遍看好，當下需要解決的是如何從屢屢受挫中找準定位、總結(jié)經(jīng)驗，在眾多競爭中者突圍而出。

藥店行業(yè)對于電商的認識先是“互聯(lián)網(wǎng)＋藥店”，后來變成“藥店＋互聯(lián)網(wǎng)”——起初在意識上認清了互聯(lián)網(wǎng)是藥店未來發(fā)展的必由之路，接著在不斷嘗試與摸索的過程中總結(jié)出要化被動為主動，即應(yīng)以藥店為主，而把互聯(lián)網(wǎng)作為增加銷售和客流的工具。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心在2016年發(fā)布的《2015年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2015年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達38285億元，B2C市場交易規(guī)模占51.6%，首次超過C2C市場交易規(guī)模，成為市場主體。中國各地的經(jīng)濟差異較大，消費水平和消費習(xí)慣各不相同，這就決定了在進軍互聯(lián)網(wǎng)的路上必須有差異化的發(fā)展戰(zhàn)略。

趙飚指出，一心堂的電商之路不是加互聯(lián)網(wǎng)，而是構(gòu)建全新的商業(yè)體系。正是基于這種定位，使一心堂在連鎖藥店中有了最豐富的電商業(yè)態(tài)。對于其他連鎖來說，生鮮業(yè)務(wù)不一定適合，但對一心堂則不然。云南不像沿海城市，有大量的超市和便利店，而且一心堂在云南省內(nèi)的門店超過2600家，覆蓋了云南所有的市縣區(qū)和400多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這意味著一心堂在最后一公里的配送方面具有巨大的優(yōu)勢。2016年5月一心堂推出“一心到家”服務(wù)項目時，平均每天的訂單量只有80單，但到6月份就突破了3000單，“一心到家”也成為一心堂的高頻詞。

雖然在電商業(yè)務(wù)上不可模仿，但打造門店規(guī)模和分布優(yōu)勢卻可以借鑒，這是發(fā)展電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和拓展空間。對于區(qū)域連鎖來說，由于不具備上市連鎖的資金實力，那么結(jié)合企業(yè)和當?shù)氐膶嶋H，選擇某一個方向作為突破口，也是一條可行之路。如先聲再康在同行中較先開展全球購業(yè)務(wù)，取得了較好的成績，先聲再康的“全球購”定位于健康領(lǐng)域，產(chǎn)品分為三大塊——養(yǎng)生保健、美麗藥妝和健康母嬰類產(chǎn)品。第一周的交易就突破了1000單，其中藥妝品類較受歡迎。除O2O、B2C模式外，先聲再康全球購還積極開展了B2B模式。先聲再康認為，渠道是自己的優(yōu)勢之一，未來會加強與供應(yīng)鏈的合作，加大產(chǎn)品引進的速度。