元宵節(jié)一過，年就真的走遠(yuǎn)了，小伙伴們都開始收心忙工作，很多藥企開始了2018的運(yùn)營工作部署，多家藥企合規(guī)收緊或架構(gòu)調(diào)整，身在其中的你，不知感受到了壓力了沒有？

進(jìn)入2018年以來，多家大型跨國制藥公司在華組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，而幾日，又有一些企業(yè)加入。

元宵節(jié)前夕，羅氏制藥宣布重新調(diào)整公司事業(yè)部的組織架構(gòu)，并重新劃分產(chǎn)品及任命相關(guān)負(fù)責(zé)人，如同年初默沙東、武田一樣，根據(jù)中國醫(yī)藥市場環(huán)境變化及公司產(chǎn)品狀況對各推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了清晰的定位和重建。

同日，衛(wèi)材中國也宣布對神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域等事業(yè)部進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，并任命相關(guān)負(fù)責(zé)人，并且為了市場策略執(zhí)行的有效性，在銷售區(qū)域設(shè)立區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理，崗位大多由RPM轉(zhuǎn)崗過來，這種變化相當(dāng)于將加強(qiáng)衛(wèi)材中國區(qū)域?qū)W術(shù)推廣的力度。

另一家日企住友也在這一天宣布4月1日生效的人事調(diào)整，原總經(jīng)理高田和浩調(diào)回日本，原副總經(jīng)理野口直記接任總經(jīng)理職務(wù)，住友近年人事頗多動蕩，老員工離職較多，今年招聘壓力應(yīng)該也不輕。

而葛蘭素史克大客戶團(tuán)隊(duì)從商業(yè)發(fā)展部調(diào)到政府事務(wù)部，這種向內(nèi)企看攏的做法也許是在今年市場準(zhǔn)入及業(yè)績增長的壓力下所做的調(diào)整，畢竟今年年會的口號就是“加速先鋒”嘛。

更多就不一一贅述了……

當(dāng)然，各司的架構(gòu)調(diào)整也意味著新的職業(yè)機(jī)會，比如最近，大家也都可以從MRCLUB分享的招聘信息看出，各司都趁著春招在搶人，感興趣的可以關(guān)注一下，說不定哪一個就是可以改變自己未來的機(jī)會。

除了架構(gòu)調(diào)整之外，一些公司繼續(xù)強(qiáng)化對合規(guī)的治理，比如諾華加強(qiáng)對推廣小會的管控，除了使用帶有定位功能的iPad會議現(xiàn)場拍照外，還對小會飛檢進(jìn)行升級，飛檢人員無須提前通知代表，按會議申請信息直接前往會議現(xiàn)場檢查，并且在會議申請上，要求會議前48小時(shí)不得修改會議信息等等，對于以上違規(guī)者除了不予報(bào)銷外，還將提交BPO調(diào)查。

大家知道，在藥企舉辦的學(xué)術(shù)會議匯總，小會是和醫(yī)藥代表密切相關(guān)的推廣會議，執(zhí)行主體也是醫(yī)藥代表，加強(qiáng)小會推廣是將學(xué)術(shù)推廣落到實(shí)處，以及規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的一個重要舉措，除了諾華以外，還有一些外企加強(qiáng)了這方面的管控，比如雅培也已經(jīng)要求代表對會議照片通過自己的學(xué)術(shù)分享APP或者第三方醫(yī)學(xué)網(wǎng)站上傳。

實(shí)際上，不僅外企代表在推廣上面臨著巨大壓力，內(nèi)企代表同樣不輕松，近期又有幾家大型內(nèi)企加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣的要求，比如科會報(bào)銷也搞“六件套”了，再加上費(fèi)用下調(diào)，整的代表也都蠻焦慮的，紛紛說“今年不好過”。

進(jìn)一步增加一線的學(xué)術(shù)推廣能力，強(qiáng)化合規(guī)治理一定會成為今年醫(yī)藥企業(yè)新的浪潮，無論外企還是內(nèi)企，我相信各司的時(shí)間表都已確定并將逐步部署推行，那么，你今年的時(shí)間表確定的怎樣了？