作為中國醫(yī)藥行業(yè)中第一家通過書籍公開成功法則的企業(yè)，海正持續(xù)、穩(wěn)定而快速的增長背后，隱藏著怎樣的邏輯鏈條呢？ 經(jīng)濟學(xué)家對于企業(yè)和企業(yè)家的態(tài)度大致分兩類：“熊貓”與“狗熊”?！靶茇埿汀钡慕?jīng)濟學(xué)家重視企業(yè)家的創(chuàng)新作用，為此他們深入企業(yè)調(diào)查，及時總結(jié)企業(yè)成功經(jīng)驗，大力呼吁善待企業(yè)家。而“狗熊型”經(jīng)濟學(xué)家更重視維護社會公平，時時留意企業(yè)家強勢的現(xiàn)實，每每為國有資產(chǎn)的流失大聲疾呼，對“內(nèi)部人”的侵害行為提出警告。顯然，“熊貓型”和“狗熊型”都是當(dāng)今中國需要的。沒有“熊貓型”的經(jīng)濟學(xué)家，中國企業(yè)就缺少良好發(fā)展的學(xué)術(shù)環(huán)境；缺少“狗熊型”的經(jīng)濟學(xué)家，企業(yè)的發(fā)展就可能由于個人私欲出現(xiàn)偏頗。 對于海正，我更多想以“熊貓型”的眼光來分析和總結(jié)，卻要避免只給廉價的掌聲與鼓噪；同時我更想以“狗熊型”的眼光來指出“海正經(jīng)驗”的局限，目的卻并不是為了博得所謂的眼球聚焦和嘩眾取寵。 自上個世紀90年代在國家經(jīng)貿(mào)委工作起，我就開始持續(xù)關(guān)注企業(yè)成長的話題，并曾對國內(nèi)相當(dāng)大一批企業(yè)進行鎖定追蹤，試圖探尋出中國企業(yè)成長的要義。當(dāng)海正藥業(yè)進入我眼簾時，其高成長的現(xiàn)實激起了我探詢深究的興趣。 領(lǐng)跑的力量 國家高新技術(shù)企業(yè)―-浙江海正藥業(yè)股份有限公司(簡稱“海正”)是由浙江海正集團有限公司為主要發(fā)起人、聯(lián)合境內(nèi)外七家知名投資機構(gòu)、科研單位和醫(yī)藥企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立的股份有限公司，2000年7月在上海證券交易所上市，并發(fā)行4000萬高科技A 股。一直以來，其良好的業(yè)績和持續(xù)穩(wěn)定的表現(xiàn)，吸引了大批投資者關(guān)注。 作為國內(nèi)最大的抗生素抗腫瘤藥物生產(chǎn)基地和主要化學(xué)原料藥生產(chǎn)出口企業(yè)，海正建有國家認定的企業(yè)技術(shù)中心和人事部批準的博士后科研工作站，主要從事抗生素抗腫瘤藥、抗寄生蟲藥、心血管系統(tǒng)藥、抗感染藥四大系列原料及制劑的產(chǎn)銷研，其中8個產(chǎn)品填補國內(nèi)空白，7個產(chǎn)品通過了FDA認證，5個為國家級新產(chǎn)品，4個產(chǎn)品被列為國家級火炬計劃項目，被業(yè)內(nèi)公認為極具綜合競爭力的一流藥企。 改革開放之初的1981年，海正產(chǎn)值僅千萬元，利潤數(shù)十萬元； 至1986年，海正產(chǎn)值仍在千萬左右徘徊，利潤不過區(qū)區(qū)百萬； 18年后，2004年海正總資產(chǎn)增長至35億元，實現(xiàn)銷售收入20.54億元人民幣，利潤2.87億人民幣。 以1981年為基準計算，海正銷售年均收入增長26%，年均利潤增長高達32%；如果以1986年為基準，則銷售收入年均增長達34%，利潤的年均增長達37%。個別年份如2003年，海正甚至實現(xiàn)主營收入增長103.5%、主營利潤增長156.8%、凈利潤增長243.6%。其增長速度在中國75家醫(yī)藥上市公司中獨占鰲頭！ 海正的成長讓人印象深刻的不僅是數(shù)量擴張，其成長的穩(wěn)定性及增長質(zhì)量更了不起：在海正的歷史上，幾乎沒有過虧損，這充分顯示出海正業(yè)績增長的非凡穩(wěn)定性；從增長質(zhì)量看，海正的成長并不是高度依賴外在投入或各種關(guān)系尤其是依賴地方政府支持，而是更多依靠自身市場競爭力提升(建立在國際競爭力基礎(chǔ)上的核心能力)、依靠制度創(chuàng)新與技術(shù)進步。比如，海正的藥品開發(fā)能力、其國際產(chǎn)品認證(FDA和COS)數(shù)量均在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)中名列前茅，海正的創(chuàng)匯能力曾在2003年、2004年連續(xù)排名第一。同時，海正還具有良好的資信，多次被評為AAA級資信企業(yè)。 也許正是因為海正不僅成長快速，而且行得正、走得直，海正成了證券分析師們一致看好的股市未來之星，作為唯一一家化學(xué)制藥企業(yè)與同仁堂(中藥)一同入選醫(yī)藥行業(yè)的“漂亮50”。在投資者的眼中，海正是“中國最好的醫(yī)藥企業(yè)”，并將前途無量！ 顯然，海正是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中改革開放以來中國迅速成長企業(yè)的縮影，就像海爾、聯(lián)想、華為、萬科在各自領(lǐng)域里代表著中國崛起一樣。區(qū)別于許多暴發(fā)企業(yè)的曇花一現(xiàn)，海正顯然是一家決心通過為社會創(chuàng)造價值進而實現(xiàn)自身價值的典范企業(yè)。長期穩(wěn)定且高速的成長正是海正典范的最好詮釋。 而造就海正輝煌的則是其連續(xù)的復(fù)合增長。復(fù)合增長指的是一種連續(xù)的、平滑的增長。套用中國老百姓熟悉的一句話，就是“利滾利、滾滾利”式的增長。復(fù)合增長的奇妙之處就在于，連續(xù)的漸變會導(dǎo)致突變，丑小鴨會變成美麗的天鵝。 海正的成長，正是全球“復(fù)利力量”主導(dǎo)下的成長，是全球復(fù)利增長浪潮在中國的杰出代表！ 成長秘匙1：巨人肩上的后發(fā)優(yōu)勢 　　一般來說，后發(fā)國家及其企業(yè)可以通過借鑒和學(xué)習(xí)先行的發(fā)達國家的技術(shù)來加快經(jīng)濟增長，縮短與發(fā)達國家的差距。這就是后發(fā)優(yōu)勢。譬如，以經(jīng)濟總量翻一番的時間計，英國在1780～1939年花了58年，美國在1839～1886年花了47年，日本在1885～1919年花了34年，韓國在1966～1977年花了11年，而中國在1978～1987年僅僅花了9年。為什么越是后來的國家增長越快呢？當(dāng)然就是因為后發(fā)優(yōu)勢的發(fā)揮，說白了，后來者能夠更顯風(fēng)流，是因為他們站在巨人的肩膀上！ 海正的成長很大程度上就在于它懂得如何站在巨人肩膀上。海正的國際視野一直備受業(yè)內(nèi)稱贊和認同。然而，有趣的是，海正走向海外卻并非自發(fā)主動的選擇。1981年，深受當(dāng)?shù)嘏_州地方文化的影響，海正也順理成章地成為國內(nèi)第一批進入外貿(mào)領(lǐng)域的企業(yè)。然而區(qū)別于同期的其他外貿(mào)企業(yè)，海正一開始就顯現(xiàn)出個性：向國際要市場、要技術(shù)，做國際視野下的藥企的理念，似乎一開始就根深蒂固于海正的發(fā)展軌跡。至今，回顧海正發(fā)展歷史，每一步的成功都與其主動融入國際，善于向國際先進水平學(xué)習(xí)密切相關(guān)。 可是，事實上幾乎每一個發(fā)展中國家及其企業(yè)都存在后發(fā)優(yōu)勢，為什么只有少數(shù)國家以及像海正這樣的少數(shù)企業(yè)能夠成功呢？普遍與特殊之間似乎并不簡單，海正的答案有所啟迪：后發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢還需要其他條件。 這些條件包括：和平的環(huán)境、開放的經(jīng)濟、市場化以及尊重產(chǎn)權(quán)等。沒有和平的大環(huán)境，外戰(zhàn)抑或內(nèi)亂會讓一個國家的后發(fā)優(yōu)勢永遠沉沉睡去；有了國內(nèi)和平的大環(huán)境，但對外經(jīng)濟不開放，參與國際分工程度不足，信息閉塞，不能很好地向先進國家和企業(yè)學(xué)習(xí)，后發(fā)優(yōu)勢同樣難以發(fā)揮。為什么印度是民主國家，俄羅斯搞了休克改革，但其后的經(jīng)濟發(fā)展都不如中國？國際上的經(jīng)濟學(xué)家們普遍認為，其中重要的一條原因在于制度性建設(shè)的缺乏--盡管有了和平的環(huán)境，開放的經(jīng)濟，但是國內(nèi)市場化進程步履緩慢，對私人產(chǎn)權(quán)缺乏尊重等加大了企業(yè)發(fā)展成本，拖累了企業(yè)發(fā)展步伐，此消彼長的結(jié)果是國外資本乘虛而入，主宰國家的民族經(jīng)濟，典型如“拉美化現(xiàn)象”。 作為后發(fā)優(yōu)勢的必備條件，和平、開放、市場化以及對產(chǎn)權(quán)的尊重缺一不可。它是決定一個國家的企業(yè)能否充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，進而后來居上的先決條件。 點評： 　　開放、市場化、尊重私人產(chǎn)權(quán)，所有這些加起來其實就意味著亞當(dāng)•斯密所說的“看不見的手”開始發(fā)揮對資源配置的主導(dǎo)作用。這時候，我們需要的是把事情交給市場，結(jié)果將樂于所見--不是發(fā)達國家占優(yōu)勢，而是發(fā)展中國家將迎頭趕上。而在這個從發(fā)展轉(zhuǎn)向發(fā)達的追趕過程中，最終剩下來的是類似海正這樣能夠最好地實現(xiàn)資本“復(fù)利增長”的企業(yè)，落后與成長緩慢的企業(yè)將面臨淘汰。 　　成長秘匙2：構(gòu)筑比較優(yōu)勢 　　從市場主體的角度思考，有三個決定成長游戲勝負的關(guān)鍵變量：一是要素成本，包括勞力、土地、能源等經(jīng)濟要素的價格，決定了一個國家(地區(qū)、企業(yè))的比較優(yōu)勢究竟在什么地方，可供選擇的技術(shù)路線和發(fā)展戰(zhàn)略是什么；二是組織和制度費用，理解為把經(jīng)濟要素組織起來的規(guī)則與制度的確立、執(zhí)行和運行費用。這一條決定了一個國家的比較優(yōu)勢能否真正成為市場競爭優(yōu)勢；其三是經(jīng)濟要素的質(zhì)量，特別是人力資源的技術(shù)和知識水平。這一條決定著一個國家、地區(qū)或企業(yè)能夠在多大的程度上實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 事實上，企業(yè)與企業(yè)、地區(qū)與地區(qū)、國與國之間的經(jīng)濟競爭，歸根結(jié)底為成本與能力的競爭。設(shè)定其他條件相同，如果一個企業(yè)的生產(chǎn)要素價格相對較低，制度費用下降較快，而要素質(zhì)量又能得到穩(wěn)定提升，它就沒有理由不會在國際舞臺上脫穎而出。 勞動力成本 眾所周知，中國的人均自然資源占有量只相當(dāng)于世界平均水平的1/3～1/5，人均資金占有量也并不豐富，因此中國的比較優(yōu)勢就是密集的勞動力資源，沒有任何愛國者能夠脫離這一現(xiàn)實來討論中國發(fā)展問題。 海正能夠高速成長，首先在于它很好地發(fā)揮了中國的比較優(yōu)勢。全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分工恰好說明了這點，原料藥制造業(yè)需要勞動力密集而中國的低廉的勞動力剛好契合了這個環(huán)節(jié)的需求，于是在密集勞動力的同時也自然密集了競爭力的優(yōu)勢，因此中國越來越成為醫(yī)藥中間體及原料藥的“世界工廠”。目前，化學(xué)原料藥已占據(jù)中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的1/3，成為具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)群，并且可以樂觀地預(yù)計，未來國內(nèi)越來越多的生產(chǎn)和商業(yè)企業(yè)還將面對來自歐美企業(yè)迅速增長的加工貿(mào)易和委托生產(chǎn)需求。海正恰好把握了國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的這一良機。 制度成本 當(dāng)然，勞動力并非唯一決定成本的因素，因此企業(yè)還必須挖掘其他方面的潛力來實現(xiàn)成長最大化。如果光憑勞力便宜就可以打遍天下無敵手，那為什么計劃經(jīng)濟時代中國工資最低，卻沒有表現(xiàn)出強大的國際競爭力呢？答案是當(dāng)時的工資成本雖低，但制度成本高昂，因此抵消了中國廉價勞動力的優(yōu)勢。顯然，中國企業(yè)要打造國際競爭力，勞力便宜只是一方面，制度成本的降低也是必須考慮的關(guān)鍵。而降低的途徑有二：一是政府通過市場化、法制化的變革不斷降低度成本和交易成本，二則各家企業(yè)通過制度創(chuàng)新和組織創(chuàng)新來降低組織成本。 過去這些年的改革開放成績卓著，降低了企業(yè)的外部成本，而中國優(yōu)秀企業(yè)的不懈努力也提高了自身的制度優(yōu)勢。海正通過持續(xù)不斷的制度創(chuàng)新和組織創(chuàng)新，努力提高組織資源的效率降低制度成本。白驊執(zhí)掌海正后，他做的第一件事就是抓勞動紀律--上班不能離崗。很顯然，白驊真正想做的其實就是要降低組織資源的成本，提高效率。再到1997年的海正