藥品零售業(yè)出現(xiàn)自愿連鎖模式，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物。但任何一種經(jīng)營(yíng)模式，都需要獲得一系列條件的支持。國(guó)外成功的模式，在國(guó)內(nèi)卻很可能“水土不服”，此方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)早已被實(shí)踐所證明。自愿連鎖也不例外。當(dāng)然，現(xiàn)在斷言國(guó)內(nèi)新生的自愿連鎖之成敗，尚為時(shí)過(guò)早，但若干關(guān)鍵問(wèn)題似也應(yīng)在實(shí)踐展開(kāi)之時(shí)予以考量。 對(duì)于中小企業(yè)而言，是否加盟自愿連鎖，首先取決于這一經(jīng)營(yíng)模式是否具有獨(dú)立的價(jià)值內(nèi)涵。換句話說(shuō)，自愿連鎖之于其他連鎖模式有何不同、有何優(yōu)勢(shì)，于中小企業(yè)的發(fā)展有何獨(dú)到之處、適用性如何？至少要從理論上證明自愿連鎖自身存在的價(jià)值和可能衍生的價(jià)值，方能贏得中小企業(yè)的認(rèn)同。倘若自愿連鎖面目模糊，或是加入自愿連鎖在一定時(shí)期內(nèi)不能產(chǎn)生一加一大于二的效果，自愿連鎖就很難在現(xiàn)實(shí)的土壤中生根發(fā)芽。 一種經(jīng)營(yíng)模式特別是需要多個(gè)主體參與的經(jīng)營(yíng)模式之所以能成功，不只因?yàn)槠湓诶砟钌系南冗M(jìn)性和現(xiàn)實(shí)性，更因其通過(guò)實(shí)踐能使理論上存在的價(jià)值變成現(xiàn)實(shí)。而自愿連鎖在實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的進(jìn)程中，有無(wú)相對(duì)明晰的利益安排總會(huì)起至關(guān)重要的作用。倘說(shuō)自愿連鎖一定是“有利可圖”的，那么，所有聯(lián)合者便不可避免地演變成利益相關(guān)者。如何處置彼此間的利益關(guān)系，將影響到自愿連鎖經(jīng)營(yíng)的績(jī)效以及人們對(duì)這一模式的觀感。“自愿”二字并不必然導(dǎo)致對(duì)各自利益關(guān)切的排斥，而在連鎖行動(dòng)啟動(dòng)之時(shí)就考慮到主體間的利益結(jié)構(gòu)和利益機(jī)制問(wèn)題，或許能使自愿連鎖走得更遠(yuǎn)。 自愿連鎖的鮮明特點(diǎn)或比較優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在“自愿”二字上，但其隱患也在于此。自愿意味著行動(dòng)自由和權(quán)利平等，這種前提設(shè)定，注定自愿連鎖將以一種松散的形態(tài)存在。而在誠(chéng)信缺失和約束松弛的背景中，此種松散型聯(lián)合可能誘發(fā)大量“搭便車”行為，甚至可能因此導(dǎo)致自愿連鎖的失敗。沒(méi)有基本的誠(chéng)信意識(shí)和契約精神，最龐大的自愿連鎖也可能淪為一盤散沙。