北京商報(bào)報(bào)道，30日下午，坐落在什剎海附近的同仁堂老店十分熱鬧，一群從外地游客正在店里參觀，大部分人似乎都不舍得空手而歸。 讓人很容易產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，仿佛置身于某一旅游景點(diǎn)，而不是一家藥店。 不過(guò)，表面上的繁榮還是無(wú)法掩蓋這家百年老店利潤(rùn)正在縮水的尷尬。 昨日，北京同仁堂股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“同仁堂”）公布，今年第三季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5.12億元，同比下降4.1％，凈利潤(rùn)3841.75萬(wàn)元，同比下降47.81％；1-9月份，該公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入18.68億元，同比下降10.73％，凈利潤(rùn)1.98億元，同比下降18.59％。 營(yíng)銷(xiāo)策略之窘 同仁堂分析公司業(yè)績(jī)下滑時(shí)使用了這樣的語(yǔ)言，“現(xiàn)在是公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)改革以來(lái)遭受最嚴(yán)峻考驗(yàn)的時(shí)期”，“公司遇到了較大的經(jīng)營(yíng)壓力”等等，看來(lái)這家百年老店確實(shí)遇到麻煩了，而同仁堂自曝問(wèn)題的根源就是該公司正在推行的“現(xiàn)款現(xiàn)貨的銷(xiāo)售政策”。 “以前，公司銷(xiāo)售額很高，但很多經(jīng)銷(xiāo)商都是先拿貨后付款，時(shí)間一長(zhǎng)，追討這些債務(wù)就變得十分困難，這樣的方式帶給同仁堂資金上的惡性循環(huán)”，該公司內(nèi)部人士介紹，今年伊始，同仁堂公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行了調(diào)整，堅(jiān)持實(shí)施“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的銷(xiāo)售政策，這就讓部分不能支付現(xiàn)款的經(jīng)銷(xiāo)商只能對(duì)同仁堂藥品望而卻步了，也嚴(yán)重影響了公司的銷(xiāo)售收入。 藥品原料漲價(jià)之困 當(dāng)然，造成一家公司利潤(rùn)下降的因素絕不是單方面的，其中之一就是原料藥品的價(jià)格浮動(dòng)給同仁堂造成的困局。 “今年以來(lái)，一些中藥原料價(jià)格的無(wú)端猛漲使同仁堂藥品的銷(xiāo)售受到了很大的損失?！弊蛉?，一位同仁堂的工作人員向記者發(fā)起了牢騷。“前幾天，一個(gè)顧客到我們這里來(lái)抓藥，結(jié)果發(fā)現(xiàn)比其他藥店的藥品便宜幾十塊錢(qián)，我們查了全部的藥材價(jià)格，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)上的川貝已經(jīng)賣(mài)到了2750元1公斤，而我們這里還保持著原來(lái)的1000多元1公斤，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)一直在賠錢(qián)賣(mài)。” 根據(jù)該人士的介紹，因?yàn)橐豢钪兴幹型袔追N甚至幾十種原料，而如果其中一種原料大幅漲價(jià)，公司不可能馬上提高這種藥品的價(jià)格，而高價(jià)的部分只能由公司自己承擔(dān)。而個(gè)別根據(jù)原料藥價(jià)格上漲而漲價(jià)的藥品銷(xiāo)量又受到影響。“比如原來(lái)的同仁堂牛黃清心丸是110元一盒，現(xiàn)在賣(mài)到200元，但銷(xiāo)量也跟著下降?！? 前途未卜之謎 有醫(yī)藥專(zhuān)家分析，同仁堂的藥品一直堅(jiān)持著“品味雖貴必不敢減物力”的古訓(xùn)，這就造成了同仁堂的藥品較之同類(lèi)藥品更為昂貴的現(xiàn)實(shí)，所以受原料藥材市場(chǎng)制約是必然的，再加之今年來(lái)公司堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的營(yíng)銷(xiāo)方式，使一些渠道商開(kāi)始放棄銷(xiāo)售同仁堂的藥品，也就是說(shuō)，雖然該公司確實(shí)想要改變資金周轉(zhuǎn)中的問(wèn)題，但如果今后不加強(qiáng)其銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)展，即使藥品再好也難逃“孤芳自賞”的命運(yùn)。