隨著GMP的塵埃落定，隨著藥品價(jià)格降低的大潮洶涌，藥機(jī)行業(yè)將何去何從？這也將制藥機(jī)械生產(chǎn)商推到了十字路口。也許我們的制造業(yè)水平比較低、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品比較少，但同時(shí)我們也看到了針對(duì)中國(guó)藥業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)研制的新型設(shè)備，賣(mài)向東南亞地區(qū)的出口產(chǎn)品。后“GMP”不是災(zāi)難時(shí)刻的到來(lái)，而是一段新征程的開(kāi)始，一個(gè)新舞臺(tái)的展示。為了更真實(shí)了解目前制藥機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，慧聰制藥行業(yè)研究所特別就此問(wèn)題對(duì)制藥行業(yè)典型用戶(hù)進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷200份，回收有效樣本171份，有效樣本回收率達(dá)到85.5％。由此可見(jiàn)，本次調(diào)查活動(dòng)得到了制藥機(jī)械用戶(hù)的積極參與。 　　本次調(diào)查主要采取重點(diǎn)抽樣調(diào)查，調(diào)查樣本中被訪問(wèn)人員在制藥機(jī)械采購(gòu)過(guò)程中所起到的作用如下： 　　 1、用戶(hù)信息獲取渠道分析 用戶(hù)獲取信息渠道上看，采購(gòu)方依然主要依靠生產(chǎn)廠家寄送的資料作為主要的信息獲取渠道，有62.5％的用戶(hù)都將該渠道作為信息接受的主要渠道；除此之外，展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎以及業(yè)內(nèi)平時(shí)交流也是主要渠道之一。 　　2、用戶(hù)媒體選擇分析 平面媒體選擇方面，《慧聰制藥工業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》成為受訪用戶(hù)最喜愛(ài)閱讀媒體，由于《慧聰制藥工業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》具有明顯的針對(duì)性、真實(shí)性，而且信息內(nèi)容豐富，所以在業(yè)內(nèi)的知名度得到不斷提高，目前已經(jīng)在制藥機(jī)械行業(yè)內(nèi)成為第一大刊物，51.8％的用戶(hù)都會(huì)主動(dòng)翻閱；《中國(guó)制藥裝備》作為該行業(yè)歷史悠久的雜志，知名度也很高，排在第二位，42.86％的用戶(hù)都會(huì)主動(dòng)查閱該雜志，《中外藥廠采購(gòu)指南》則位列第三位。 　　在網(wǎng)站選擇方面，中國(guó)制藥機(jī)械網(wǎng)以48.21％的選擇率排在榜首，慧聰制藥工業(yè)商務(wù)網(wǎng)和制藥機(jī)械與醫(yī)藥化工設(shè)備網(wǎng)分別以41.1％的選擇率并列第二位。 　　從用戶(hù)對(duì)信息的需求角度看，用戶(hù)最希望獲得的信息集中在制藥機(jī)械的產(chǎn)品信息、價(jià)格信息和技術(shù)文章方面，其他方面的信息需求程度相對(duì)較弱。 　　3、用戶(hù)采購(gòu)影響因素分析 從采購(gòu)方式上看，目前有近66.7％的用戶(hù)采取直接向廠家購(gòu)買(mǎi)的方式，而諸如招標(biāo)、就近向經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)等方式并不經(jīng)常采用。 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，目前多數(shù)用戶(hù)對(duì)于制藥機(jī)械的采購(gòu)并沒(méi)有固定的采購(gòu)計(jì)劃，而是根據(jù)需要隨時(shí)向設(shè)備生產(chǎn)廠家直接購(gòu)買(mǎi)。只有少數(shù)的大型企業(yè)會(huì)在每年的年底制定下一年的采購(gòu)計(jì)劃，在此計(jì)劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行招標(biāo)或直接向廠家購(gòu)買(mǎi)。 而在購(gòu)買(mǎi)程序上，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的需求一般由技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)提出，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)決策購(gòu)買(mǎi)與否。設(shè)備的更新?lián)Q代周期一般在3年以上，8-10年為最高。 　　在采購(gòu)目的方面，更多的用戶(hù)是為了進(jìn)行新建項(xiàng)目配套或設(shè)備更新而采購(gòu)新的制藥機(jī)械。由其它原因而促使企業(yè)更新設(shè)備的情況并不多見(jiàn)。總體而言，從制藥機(jī)械的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看，制藥機(jī)械市場(chǎng)成熟度還處于較低的水平。由于制藥機(jī)械本身價(jià)值大、使用周期長(zhǎng)等原因，價(jià)格依舊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體應(yīng)進(jìn)一步控制成本、降低價(jià)格；適應(yīng)新的市場(chǎng)運(yùn)行方式，使網(wǎng)絡(luò)商務(wù)化、產(chǎn)品信息透明化，并根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整生產(chǎn)，提高技術(shù)和服務(wù)水平，使產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比不斷的提高，提升用戶(hù)的滿(mǎn)意度，樹(shù)立品牌形象，為贏得市場(chǎng)奠定基礎(chǔ). （來(lái)源：中國(guó)化工設(shè)備網(wǎng)）