醫(yī)械行業(yè)中大部分以代理為主的商業(yè)公司生存空間正不斷被壓縮。業(yè)內(nèi)從去年一直傳聞至今的“大洗牌”，似乎比任何時(shí)候都更顯山露水。進(jìn)口醫(yī)療器械的冬天來(lái)臨了嗎？ 　　 曾經(jīng)水深 　　 醫(yī)療器械行業(yè)的利潤(rùn)率，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都是相當(dāng)驚人的�！百u(mài)方市場(chǎng)時(shí)期，從國(guó)外進(jìn)口一個(gè)芯片，加個(gè)殼子，一臺(tái)檢測(cè)設(shè)備就能賺十幾萬(wàn)�！秉S凱說(shuō)。一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)95％的醫(yī)療器械全是進(jìn)口產(chǎn)品，這對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械代理商的養(yǎng)成起到了關(guān)鍵作用。醫(yī)院通過(guò)高額的檢查費(fèi)用增加經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，天價(jià)的醫(yī)療儀器本身也是醫(yī)院地位的象征。 　　 擁有如此之高的利潤(rùn)率，一方面原因是市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口醫(yī)療器械的推崇和跟風(fēng)，另一方面來(lái)源于行業(yè)腐敗度的影響。一個(gè)潛臺(tái)詞是，購(gòu)入的設(shè)備價(jià)值越高，中間人所獲得的利益越高。在此后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商業(yè)單位采用非正常手段來(lái)推銷(xiāo)醫(yī)療器械形成風(fēng)氣，結(jié)果造成一個(gè)惡性循環(huán)，代理商給出回扣的數(shù)額越來(lái)越大，相應(yīng)地，醫(yī)療器械本身價(jià)格又由于競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法提高，為保證銷(xiāo)售，只好再度提高回扣點(diǎn)數(shù)，進(jìn)口醫(yī)療器械的利潤(rùn)率隨之轟然跌落。 　　 兩個(gè)政策 　　 兩個(gè)政策的出臺(tái)，令有的行業(yè)人士猜測(cè)，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的春天即將到來(lái)，而進(jìn)口醫(yī)療器械將步入銷(xiāo)售困局。 　　 “去年底到今年國(guó)家出臺(tái)了大型醫(yī)療器械設(shè)備收費(fèi)不得區(qū)分國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口的規(guī)定，加上近期反商業(yè)賄賂風(fēng)潮，降價(jià)看來(lái)不可避免。原來(lái)懸掛在進(jìn)口醫(yī)械頭上的高價(jià)光環(huán)逐漸黯淡。”據(jù)黃凱透露，跟他熟悉的一些代理商甚至在考慮轉(zhuǎn)行了。 　　 2005年12月15日，國(guó)家發(fā)改委、衛(wèi)生部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于制訂和調(diào)整大型醫(yī)用設(shè)備檢查治療價(jià)格指導(dǎo)意見(jiàn)的通知》中，首次表態(tài)要扭轉(zhuǎn)使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備、進(jìn)口設(shè)備收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一致的局面。通知里明確規(guī)定醫(yī)院檢測(cè)項(xiàng)目中進(jìn)口醫(yī)療器械檢測(cè)收費(fèi)要實(shí)施“國(guó)民待遇”，這樣一來(lái)，醫(yī)院購(gòu)入進(jìn)口醫(yī)械的欲望會(huì)大大降低，取而代之的是買(mǎi)入國(guó)產(chǎn)設(shè)備，節(jié)省開(kāi)支的考量。 　　 今年4月13日，ＳＦＤＡ在“全國(guó)治理藥品醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)商業(yè)賄賂工作會(huì)議”上宣布將重點(diǎn)治黑，以打擊醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)商業(yè)賄賂為工作重點(diǎn)。這一舉措給了依靠回扣推銷(xiāo)產(chǎn)品的進(jìn)口醫(yī)械代理沉重打擊。 　　 尋找突破點(diǎn) 　　 對(duì)于一些早有準(zhǔn)備的企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的寒冬，卻正是他們的春天。一些國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)歷短暫的代理生涯之后，將重心轉(zhuǎn)移到了研發(fā)和生產(chǎn)上。深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人吳安昭告訴記者，轉(zhuǎn)型后企業(yè)已擁有專(zhuān)利180多項(xiàng)。在電子監(jiān)護(hù)產(chǎn)品，邁瑞國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售金額超過(guò)通用、飛利浦等跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭。2005年邁瑞產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額為11．5億元人民幣，其中海外市場(chǎng)占43％，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占57％，出口金額達(dá)5700萬(wàn)美金，在中國(guó)所有電子監(jiān)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品出口中，邁瑞產(chǎn)品占62％的份額。 　　 另一些企業(yè)，則把目光轉(zhuǎn)向了社區(qū)基層和農(nóng)村市場(chǎng)。沈陽(yáng)東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司總裁鄭全錄說(shuō)，東軟最近推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)社區(qū)和農(nóng)村基層醫(yī)療服務(wù)的醫(yī)療器械，相信會(huì)有助于加強(qiáng)基層的設(shè)備裝備水平。據(jù)了解，東軟將推出5大醫(yī)療器械產(chǎn)品，包括Ｘ射線機(jī)、生化分析儀、低檔Ｂ超等，以滿(mǎn)足基層基本醫(yī)療和計(jì)劃生育工作的需要。此外，東軟還提出了建設(shè)社區(qū)和中心醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)共享系統(tǒng)概念，將在福建作試點(diǎn)工作，嘗試實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的診斷。 　　 盡管試圖從待開(kāi)發(fā)的社區(qū)基層和農(nóng)村市場(chǎng)尋找突破，但國(guó)內(nèi)企業(yè)仍有可能在低端市場(chǎng)與進(jìn)口產(chǎn)品短兵相接。西門(mén)子中國(guó)醫(yī)療集團(tuán)總裁范伯龍說(shuō)，西門(mén)子其實(shí)已經(jīng)向中國(guó)介紹了很多低端產(chǎn)品，比如經(jīng)濟(jì)型ＣＴ產(chǎn)品有ＳＯＭＡＴＯＭＳｍｉｌｅ和ＳＯＭＡＴＯＭ Ｓｐｉｒｉｔ�熃�(jīng)濟(jì)型核磁產(chǎn)品有ＭＡＧＮＥＴＯＭＣ�牭�。范伯龍表示，“今后西門(mén)子會(huì)致力于向中國(guó)市場(chǎng)提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，且這些產(chǎn)品是在中國(guó)研發(fā)的，也在中國(guó)制造，同時(shí)投放到中國(guó)市場(chǎng)上�！� 　　 范伯龍透露的信息顯示出國(guó)外醫(yī)療器械公司并非對(duì)國(guó)家新政無(wú)所應(yīng)對(duì)。他們的策略是通過(guò)國(guó)產(chǎn)化來(lái)繞開(kāi)政策限制，同時(shí)在高品質(zhì)的基礎(chǔ)上降低成本�？鐕�(guó)企業(yè)近年紛紛在國(guó)內(nèi)建立生產(chǎn)基地，并將原來(lái)需要進(jìn)口的大型醫(yī)療器械的生產(chǎn)紛紛轉(zhuǎn)移到了國(guó)內(nèi)。如飛利浦聯(lián)合東軟、通用合資航衛(wèi)等。西門(mén)子此次在深圳生產(chǎn)基地生產(chǎn)5月開(kāi)始對(duì)國(guó)內(nèi)供貨的1．5Ｔ超導(dǎo)磁共振，據(jù)稱(chēng)價(jià)格比同類(lèi)型的“原裝進(jìn)口”產(chǎn)品要低。 　　 一位從業(yè)人士說(shuō)，進(jìn)口產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)到目前為止還是相當(dāng)明顯，試圖對(duì)其作出“冬天來(lái)了”的判斷為時(shí)過(guò)早，不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著進(jìn)口產(chǎn)品特權(quán)的逐步喪失，進(jìn)口醫(yī)械暴利的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。（來(lái)源：上海醫(yī)療器械）