抗生素在醫(yī)藥市場(chǎng)中的份額絕對(duì)不容忽視，國(guó)內(nèi)該類藥物占整個(gè)藥物市場(chǎng)的30%以上，因此抗生素市場(chǎng)向來是“兵家必爭(zhēng)之地”。兩年多以前，當(dāng)藥店銷售抗生素必須憑醫(yī)生處方的規(guī)定公布時(shí)，眾多中藥企業(yè)似乎一下子看到了與抗生素功能類似的清熱解毒中藥的“春天”，眾多企業(yè)紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備分享由于“限售令”給中藥空出的100億元的大蛋糕。但是2年多的時(shí)間過去了，清熱解毒中藥的春天卻遲遲沒有出現(xiàn)，為什么呢？ 　　問題：科研基礎(chǔ)落弱 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無序 　　在最近的一次采訪中，河南濟(jì)世藥業(yè)董事長(zhǎng)張海表示，清熱解毒中藥與西藥抗生素相比，主要的優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)：相對(duì)安全，副作用小以及相對(duì)便宜的價(jià)格，但這些優(yōu)勢(shì)在營(yíng)銷中并沒有被充分利用。同時(shí)，對(duì)該類中藥作用機(jī)理的認(rèn)知也需要進(jìn)一步研究和推廣。 　　在藥物的抗感染機(jī)理中，抗菌作用是一項(xiàng)十分重要的內(nèi)容。西醫(yī)對(duì)感染性疾病的治療側(cè)重于藥物中的微生物關(guān)系，而與此不同的是，中醫(yī)認(rèn)為微生物感染性疾病的發(fā)生與治療過程中包含了微生物和機(jī)體功能狀態(tài)以及藥物三者之間兩兩相互作用的辯證關(guān)系。但目前關(guān)于清熱解毒中藥的研究資料主要是圍繞中藥對(duì)微生物的作用研究較多，尚沒有揭示中藥抗菌作用的全貌。 　　同時(shí)，細(xì)菌耐藥性的普遍產(chǎn)生和耐藥感染已經(jīng)成為西醫(yī)界的一大難題。一方面，化學(xué)藥物治療耐藥菌近乎無奈；另一方面，化學(xué)藥物開發(fā)中的新化合物機(jī)會(huì)減少、投資過大、化學(xué)合成藥物過多的毒副作用，使得西藥新藥研制的難度越來越大。而中醫(yī)認(rèn)為抗感染治療是一種系統(tǒng)行為，這也恰好為中藥抗感染研究提供了機(jī)會(huì)。但是，中藥在臨床研究的資料方面也還需要進(jìn)一步深入。 　　雖然清熱解毒中藥相對(duì)安全是眾多消費(fèi)者的認(rèn)知，但由于國(guó)內(nèi)西藥抗生素長(zhǎng)期以來的廣泛運(yùn)用，導(dǎo)致一部分人群形成了有炎癥用西藥抗生素的固定用藥習(xí)慣，這在短時(shí)間內(nèi)很難改變。同時(shí)清熱解毒中藥作用比較弱、起效比較慢的特征也在一定程度上影響了其市場(chǎng)的拓展。 　　“本來相對(duì)低廉的價(jià)格是中藥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但由于有些企業(yè)急功近利，挑起價(jià)格戰(zhàn)，破壞了整個(gè)清熱解毒中藥的形象?！睆埡Ｕf，“例如冬凌草，作為河南獨(dú)有的品種，國(guó)內(nèi)僅有的7家生產(chǎn)冬凌草制品的廠家也全在河南，按說應(yīng)該在河南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中發(fā)揮重要作用，但企業(yè)間的無序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重影響了冬凌草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。有的企業(yè)100片裝冬凌草（糖衣）僅售0.85元，而正常零售價(jià)應(yīng)該在8元左右，過低的價(jià)格不由讓人們對(duì)其質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，也影響了該類產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展?！? 　　對(duì)策：保證質(zhì)量可靠 準(zhǔn)確切入市場(chǎng) 　　張海認(rèn)為，清熱解毒中藥應(yīng)該從質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷幾個(gè)方面下手，提升自己的市場(chǎng)份額。 　　中藥材是否地道是產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證，對(duì)于位于原料原產(chǎn)地的一些中藥企業(yè)來說，不僅可以利用得天獨(dú)厚的當(dāng)?shù)刂兴幉纳a(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，還可以通過申請(qǐng)“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”等方式，在營(yíng)銷上大做文章。張海指出，清熱解毒中藥要發(fā)展，必須保證質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)和合理的價(jià)格，以犧牲質(zhì)量為代價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)最終傷害的是整個(gè)行業(yè)。 　　有了質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)就顯得很重要了。以冬凌草為例，研究人員在冬凌草中分離出具有顯著生理活性的冬凌草甲素、冬凌草乙素、冬凌草丙素和冬凌草丁素。進(jìn)一步研究證明，冬凌素具有極強(qiáng)的生理活性，它具有清咽、利喉、消毒功能，對(duì)扁桃體炎、急慢性咽炎等均有改善作用。同時(shí)市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前我國(guó)急慢性咽部疾病的發(fā)病率高達(dá)15%~20%，有患者兩三億人。因此，治療急慢性咽部疾病的藥物市場(chǎng)自然應(yīng)該成為冬凌草最好的市場(chǎng)切入點(diǎn)了。 　　業(yè)內(nèi)一些資深專家指出，在找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)并占有了一定的市場(chǎng)份額后，清熱解毒中藥還應(yīng)該有更加深入和更加廣泛的發(fā)展規(guī)劃?？鼓[瘤藥物近年來已成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，與一些西藥抗生素有抑制腫瘤的作用類似，一些清熱解毒中藥也具有抑制腫瘤的作用，其副作用小的特點(diǎn)將成為其爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有利武器。因此，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該與國(guó)內(nèi)的專業(yè)研究機(jī)構(gòu)緊密合作，開發(fā)中藥抗腫瘤藥物。同時(shí)，橫向更廣度的發(fā)掘清熱解毒中藥的市場(chǎng)價(jià)值也非常重要。例如冬凌草，除了片劑、糖漿和含片，洗液、搽劑等是不是也可能有著廣泛的市場(chǎng)前景呢？而且，依托在主品牌下，依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分出滿足不同需求的系列產(chǎn)品，正是快速消費(fèi)品行業(yè)和OTC行業(yè)的制勝法寶。（來源：中國(guó)醫(yī)藥報(bào)）