隨著醫(yī)藥市場的逐步規(guī)范，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的發(fā)展逐步呈現(xiàn)出了三種模式：第一類是大而全的全國性商業(yè)公司，九州通是這類的代表；第二類是在局部市場形成自己競爭優(yōu)勢的區(qū)域性公司，河北東盛英華是這類的代表；第三類是著力在特定治療領域內做大做強的商業(yè)公司，專注于腫瘤藥領域的河南愛生醫(yī)藥有限公司是這類中比較典型的。 　　擴張市場壓力重重 　　“專業(yè)化商業(yè)公司的成長是藥品營銷領域一個值得關注的現(xiàn)象”。一位營銷策劃人分析指出，“以抗腫瘤藥為例，專業(yè)營銷是這類藥品市場發(fā)展的必然。” 　　近年來，國內擁有抗腫瘤產品的生產企業(yè)越來越多，目前已涌現(xiàn)出連云港恒瑞、浙江萬馬、浙江海正、山東齊魯、上海華聯(lián)等專業(yè)化腫瘤藥生產基地。這些企業(yè)雖多數(shù)擁有自己的專業(yè)推廣隊伍，但與資金實力雄厚的跨國企業(yè)相比，大多規(guī)模不大，工作也是主要集中在省會及周邊較大的醫(yī)院，很難在全國范圍內完全覆蓋。國內很多于是，企業(yè)由于銷量及利潤有限，難以維持全國各地大批業(yè)務人員的費用支出。生產企業(yè)在初創(chuàng)階段，可以僅在自己熟悉的市場拓展，但隨著規(guī)模擴張的需求，想做全國市場，就需要借助當?shù)仄放拼砩痰牧α?。于是如何快速、?jīng)濟地在各地找到適合自己產品的代理商成為一個非常關鍵的問題。 　　另外，我國抗腫瘤藥物市場在未來三至五年間會出現(xiàn)針對同種藥物不同劑型或規(guī)格的仿制高潮。被集中仿制的藥物主要是長春瑞濱、奧沙利鉑、多西他賽、紫杉醇、伊立替康、拓撲替康、表柔比星等。此外，還有一些相關藥物，如格拉司瓊、托烷司瓊、亞葉酸鈣、粒細胞集落刺激因子等也可能被爭相仿制。如此爭相仿制的結果是，每個抗腫瘤藥物都會有3~5個或更多企業(yè)在生產，體現(xiàn)在市場競爭上就可能導致一些企業(yè)為了市場份額不惜代價，在全國各地招投標中大打價格戰(zhàn)，形成惡性競爭。 　　在這樣的背景下，以河南省愛生醫(yī)藥有限公司牽頭的腫瘤藥經(jīng)銷聯(lián)盟為腫瘤藥營銷提供了一種新的模式。 　　經(jīng)銷聯(lián)盟有望雙贏 　　腫瘤藥經(jīng)銷聯(lián)盟，對生產企業(yè)和商業(yè)企業(yè)來說可能是一項雙贏的合作。一旦全國的腫瘤藥銷售聯(lián)盟成立，通過聯(lián)盟進行推廣的藥品，因為進入了全國各地腫瘤藥營銷網(wǎng)絡，專業(yè)化推廣渠道得到鞏固，因此產品的覆蓋面可以更廣闊。同時由于腫瘤藥品比較特殊，在其推廣過程中，對專業(yè)化、標準化學術推廣的要求比較高，通過聯(lián)盟統(tǒng)一進行推廣，藥品學術推廣中的標準化和規(guī)范化也得到保障。而對于那些生產品種單一的廠家，只要找準腫瘤藥經(jīng)銷商聯(lián)盟的渠道，產品銷量既有保證，廠家銷售費用也可大幅度降低。對于腫瘤藥經(jīng)銷商而言，可以發(fā)揮腫瘤藥經(jīng)銷商聯(lián)盟批量采購優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，從而達到同時經(jīng)營多種腫瘤藥的專業(yè)產品線，在醫(yī)院或腫瘤科室形成壟斷或特色的經(jīng)營方式?？磕[瘤藥經(jīng)銷商聯(lián)盟提供的專業(yè)化服務及不斷推出的后續(xù)品種，經(jīng)銷商的腫瘤藥推廣實力會不斷加強，最終形成在局部市場的競爭優(yōu)勢，并進而涌現(xiàn)出一批以腫瘤藥經(jīng)營為特色的專業(yè)化商業(yè)公司。 　　相關信息：巨大的腫瘤藥市場 　　有分析指出，至2020年，隨著世界人口達80億，也將有2000萬新發(fā)癌癥病例，其中死亡人數(shù)將達1200萬，而且其中絕大部分將發(fā)生在發(fā)展中國家。 　　從我國的情況看，2003年，我國惡性腫瘤致死率城市居民為94.71/10萬，是列第一位的致死疾病，死亡率最高的10種癌癥分別是：肺癌，肝癌，胃癌，食道癌，結腸，直腸和肛門癌，白血病，乳腺癌，鼻咽癌，宮頸癌，膀胱癌；鄉(xiāng)村居民惡性腫瘤患者病死率更高，為104.01/10萬，也居全部死亡疾病之首，其中死亡率最高的10種癌癥分別是：肝癌，胃癌，肺癌，食道癌，結腸，直腸和肛門癌，白血病，乳腺癌，鼻咽癌，宮頸癌，膀胱癌。此外，流行病學研究提示，我國不僅腫瘤死亡率呈明顯上升趨勢，而且兼有發(fā)展中國家和發(fā)達國家共有的高發(fā)譜并存的特點。 　　我國現(xiàn)已批準上市的抗腫瘤藥物大約有200種，其中以各種癌癥治療為主要適應證的品種在100種左右。國內的抗腫瘤藥物市場，近年來銷售金額和銷售數(shù)量都是呈明顯上升趨勢，抗腫瘤藥物在我國醫(yī)院用藥市場銷售規(guī)模自1999年以來一直穩(wěn)步增長，尤其是2003年和2004年。2003年抗腫瘤藥物在醫(yī)院市場的增長率為28.12％，2004年的增長率高達34.24％，市場發(fā)展前景非?？春?。 　　按照是否擁有專利，目前國內抗腫瘤藥物分為兩大陣營，一是國外近年來開發(fā)上市的新品種，因涉及到專利保護問題，目前國內市場只能依賴進口以滿足臨床急需，但這些藥物通常價格非常昂貴；另一類是已經(jīng)過專利保護期的仿制藥，目前我國生產的抗腫瘤藥物幾乎全是仿制藥品。（來源：中國醫(yī)藥報 ）