在國內(nèi)大輸液生產(chǎn)商經(jīng)過上一輪的低價廝殺、價格聯(lián)盟之后，最近幾大巨頭的頻頻動作無不表明，在新一輪競爭中各家都紛紛開始尋找和搶占自己的新位置，此舉既是為贏得后續(xù)發(fā)展的空間，也是為自己的新角色定位。 4月底，雙鶴藥業(yè)傳出消息：決定成立輸液事業(yè)部并掛牌，這是雙鶴藥業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”——聚焦輸液、心血管、內(nèi)分泌三大主業(yè)板塊后首次轉型的重要舉措。 5月，四川科倫宣稱：其最新研制的“直立式軟袋輸液”已實現(xiàn)批量生產(chǎn)，即將投放市場。四川科倫認為這一產(chǎn)品結合了PP塑瓶輸液和非PVC軟袋輸液的優(yōu)點，將成為科倫下一階段的市場主推產(chǎn)品。 而在稍早之前，華源長富藥業(yè)與馬來西亞的發(fā)馬勝世公司聯(lián)姻，合資組建無錫華源長富發(fā)馬制藥。 這是大輸液市場排名前三甲的巨頭在2006年度雖不整齊劃一卻目標明確的舉措，代表了重要的大輸液生產(chǎn)廠家在低落了兩年之后普遍持有的態(tài)度——增資、擴產(chǎn)。然而人們記憶猶新的是前幾年大輸液行業(yè)陷入惡性的價格大戰(zhàn)，諸多大生產(chǎn)廠家陷入利潤微薄、升級乏力的尷尬困局。新一輪的擴產(chǎn)是否會重蹈重轍？還是大輸液競爭者的心態(tài)已經(jīng)在不知不覺間發(fā)生了變化？此時此刻，正是既濟未濟的緊要時分。 雙鶴高調謀變 業(yè)內(nèi)人士分析：雙鶴藥業(yè)高調成立輸液事業(yè)部，絕不僅僅是為了突出其由控股公司管理模式向以事業(yè)部為基礎的集團化管理模式轉變，也因為大輸液在其未來版圖上占據(jù)著重要位置，更是為其近兩年來的收縮戰(zhàn)線、重歸核心業(yè)務的進程作一個階段性總結，向資本市場提交小結報告。 5月23日公告顯示：截至5月19日，北京醫(yī)藥集團共增持了G雙鶴的流通股2280．352萬股，占公司總股本的5．17％。而QFII機構申銀萬國 － 花旗 － UBS LIMITED在2005年第三季度大舉增持，截至2006年4月3日持有218萬股，成為第二大流通股東。 對于雙鶴而言，此番大股東與QFII在一級市場上搶籌，加上適逢資本市場上“龍頭概念”迭受熱捧，股價攀高，自然是漸入佳境的表現(xiàn)；但要經(jīng)受住資本市場持久而系統(tǒng)的考驗，則是需要其在大輸液市場上業(yè)績優(yōu)秀作為支撐。 雙鶴藥業(yè)在全國建有7個區(qū)域性大輸液生產(chǎn)基地，其大輸液年生產(chǎn)能力在8億瓶袋左右，位居行業(yè)第一，占國內(nèi)大輸液整體市場份額的12％。但是其生產(chǎn)基地大都是通過并購組合起來的，內(nèi)部的管理水平滯后于快速擴張的步伐，下屬輸液企業(yè)各自為戰(zhàn)，加上產(chǎn)品線以普通輸液、玻璃瓶輸液為主，以量取勝，因此難以體現(xiàn)投資利潤率。 2005年以來，雙鶴藥業(yè)把主要精力放在解決歷史遺留問題上，收縮因過度擴張形成的過長而又脆弱的戰(zhàn)線，重歸核心業(yè)務，現(xiàn)已取得顯著成效。2005年雙鶴藥業(yè)完成主營業(yè)務收入459，743萬元，完成經(jīng)營性利潤27，873萬元，計提減值18，764萬元，實現(xiàn)凈利潤18，664萬元。主營業(yè)務保持良好的增長勢頭，凈利潤創(chuàng)歷史新高，較歷史最高水平的2002年凈利潤1．67億元，增長了12％。 軟袋包裝成就角色更新報 大輸液作為醫(yī)療機構最普遍采用的醫(yī)療用品，即使是在發(fā)達國家，也因為臨床應用量大且穩(wěn)定，而激發(fā)異常激烈的市場競爭。發(fā)達國家大輸液市場的特點也很明顯：少數(shù)企業(yè)把持市場；品規(guī)齊全、品種系列化；玻璃瓶、PVC復合膜、非PVC復合膜并存，以非PVC復合膜為方向。我國目前90％以上的大輸液還是采用玻璃瓶包裝。而玻璃瓶不僅存在易破損、不便運輸、倉儲體積大、容易回收重復利用等缺點，而且在使用時空氣中的灰塵、微生物很容易造成藥液污染。我國的幾家中外合資企業(yè)基本上采用的是塑瓶或軟袋包裝。 相較于競爭激烈的玻璃瓶輸液市場，國內(nèi)的軟袋輸液僅占所有輸液產(chǎn)品的8％左右，顯示出很大的上升空間和利潤前景；而其在安全性和運輸?shù)确矫娴膬?yōu)勢，以及現(xiàn)在的生產(chǎn)廠商中暫無龍頭企業(yè)，從而使得其魅力倍增。國內(nèi)大輸液生產(chǎn)商經(jīng)過上一輪的低價廝殺、價格聯(lián)盟之后，在新一輪的競爭中，似乎都在尋找和搶占自己的新位置，既是為贏得后續(xù)發(fā)展的空間，也是為自己的新角色定位。 近日，石家莊四藥從德國引進第二條年產(chǎn)3000萬袋的軟袋輸液生產(chǎn)線，將其軟袋輸液生產(chǎn)能力提高到6000萬袋以上。據(jù)稱，作為國內(nèi)大輸液的重要生產(chǎn)廠家，石家莊四藥的主導產(chǎn)品塑料瓶和非PVC軟袋輸液制劑持續(xù)旺銷。而專門生產(chǎn)軟袋輸液的通化東寶輸液在2006年也作出增產(chǎn)一倍的決定。 更具代表性的是四川科倫。雖然有企業(yè)將科倫稱為“價格屠夫”的說法不盡正確，但科倫是2003年首個將500毫升糖鹽水出廠價降到1元／瓶的廠家，隨后許多企業(yè)跟進降價，最低時甚至達到0．8元／瓶，“一瓶輸液還沒一瓶礦泉水值錢”成了行業(yè)內(nèi)對輸液超低價格的經(jīng)典描述。這種低于成本的銷售大約持續(xù)1年左右。 2006年，科倫推出了具有自主知識產(chǎn)權的新一代輸液產(chǎn)品“直立式軟袋輸液”。據(jù)稱，直立式軟袋輸液與目前國內(nèi)外普遍使用的玻瓶和塑瓶輸液比較，具有自動排液，安全環(huán)保，直立擺放，操作方便等創(chuàng)新特點，被稱之為靜脈輸液的第三次革命。它綜合了PP塑瓶輸液和非PVC軟袋輸液的優(yōu)點，使用獨特的密封蓋，易拉環(huán)式開啟，無須加排氣針，藥液不與空氣接觸，保證藥品質量純凈無損?？苽惗麻L劉革新介紹：目前建成的一期直立式軟袋輸液生產(chǎn)線年產(chǎn)5000萬袋，產(chǎn)值可達1．5億元。 繞不開舊有格局 國內(nèi)輸液生產(chǎn)企業(yè)心向高端，而目前可見的途徑有二：一是輸液包材的升級；二是治療型等高端輸液。不僅僅是對大輸液包裝的升級，有不少大輸液生產(chǎn)企業(yè)也開始涉足治療型輸液、營養(yǎng)型輸液等高端市場。但面對外資輸液企業(yè)的競爭，國內(nèi)輸液生產(chǎn)企業(yè)除了價格上的優(yōu)勢，在產(chǎn)品質量、品種規(guī)格等方面還無法抗衡。 1980年，作為第一家進入我國市場的合資藥企，大冢制藥選擇的就是當時普遍認為技術含量較低，臨床需求量巨大的大輸液；作為歐洲最大的大輸液生產(chǎn)企業(yè)之一，德國費森尤斯卡比公司1987年投資成立合資企業(yè)華瑞制藥，目前已經(jīng)成為其亞洲最大的臨床營養(yǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。 據(jù)了解，國外治療型輸液產(chǎn)品的品種多達300多種，而我國目前經(jīng)常生產(chǎn)的只有40多種，而且60％左右的產(chǎn)能都集中在普通輸液品種如葡萄搪、氯化鈉等，而這正是目前生產(chǎn)過剩的主要品種。外企正是憑借著豐富的大輸液品種以及其質量的優(yōu)勢，牢牢占據(jù)著治療型、營養(yǎng)型等的高端輸液市場。 盡管同處在整體市場容量并不大的大輸液市場，但中外合資輸液企業(yè)與國內(nèi)輸液企業(yè)卻像是處于分界線明顯的不同市場空間中。顯然，國內(nèi)輸液生產(chǎn)企業(yè)如果希望能從中爭奪一定的市場份額，需要的不僅僅是挑戰(zhàn)的勇氣，還有綜合實力的提高。