在前不久于深圳舉行的第56屆全國(guó)藥品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱國(guó)藥會(huì)）上，筆者看到，第一天的喧囂與繁忙剛過，第二天便出現(xiàn)了少見的冷清，不少企業(yè)上午就開始撤展，到下午，撤展的企業(yè)將近1/2。這是近3年來筆者第6次參加國(guó)藥會(huì)，也是第6次集中地與參展商、經(jīng)銷商進(jìn)行交流。綜合幾年來對(duì)國(guó)藥會(huì)的一些觀感，筆者覺得有八大問題值得舉辦者和參展者反思。 　　 第一問：為什么跨國(guó)藥企不參展 　　 在筆者參加的幾屆國(guó)藥會(huì)中，幾乎沒有看到什么跨國(guó)企業(yè)的展位，記憶中只有阿斯利康在推出一個(gè)OTC產(chǎn)品時(shí)曾經(jīng)布過一次展。筆者認(rèn)為，跨國(guó)企業(yè)不直接布展是有其原因的：一是它可能不需要以這種方式來進(jìn)行品牌傳播；二是它通常以處方藥為主，以自營(yíng)模式為主，不需要尋找代理經(jīng)銷商；三是它不需要借國(guó)藥會(huì)來疏通復(fù)雜的人際關(guān)系；四是它可能認(rèn)為10萬參會(huì)人員當(dāng)中可能沒有幾個(gè)是它的客戶，投入會(huì)得不償失。 　　 跨國(guó)藥企不直接布展并不表示他們不關(guān)心國(guó)藥會(huì)。事實(shí)上，上10萬醫(yī)藥人參加的會(huì)議所產(chǎn)生的聚合效應(yīng)是所有醫(yī)藥企業(yè)都不愿意忽視的。2003年10月在成都舉行的國(guó)藥會(huì)上，默克在高級(jí)賓館舉行了“費(fèi)利昂博士”系列OTC產(chǎn)品宣傳會(huì)；2005年鄭州國(guó)藥會(huì)上，勃林格殷格翰公司舉行了客戶答謝會(huì)；在這次的深圳國(guó)藥會(huì)上，西安楊森邀請(qǐng)了兩所大學(xué)的學(xué)生進(jìn)行了有關(guān)第三終端的辨論會(huì)，而在此前，西安楊森也曾在國(guó)藥會(huì)上組織過相關(guān)的活動(dòng)。 　　 第二問：為什么有些國(guó)內(nèi)知名藥企不參展 　　 在筆者參加的幾屆國(guó)藥會(huì)上，從來沒有看到過匯仁集團(tuán)的身影，成都地奧、廣西金嗓子、廣西源安堂等也很少看到。類似這樣不參加國(guó)藥會(huì)的國(guó)內(nèi)知名藥企其實(shí)還有不少。它們不參加國(guó)藥會(huì)，但企業(yè)運(yùn)作也不錯(cuò)。這其中的原因，可能一是它們行事比較低調(diào)，與經(jīng)銷商、代理商形成了比較穩(wěn)固的關(guān)系；另一個(gè)原因可能是沒有新品推出，只有老的產(chǎn)品，即便參加藥交會(huì)也不會(huì)有多大收效。 　　 第三問：展期三天是不是過長(zhǎng) 　　 近幾期的國(guó)藥會(huì)，到了會(huì)期的第二天上午，不少企業(yè)就已經(jīng)撤展，到下午有幾乎一半的企業(yè)都會(huì)撤離，第三天還來參加的就很少了。從這個(gè)現(xiàn)象看，國(guó)藥會(huì)第3天的會(huì)議已經(jīng)變得毫無意義。為什么一定要3天？主辦方的意圖可能一方面是想給企業(yè)安慰，即花了那么多錢，會(huì)期盡量充足一點(diǎn)；另一方面可能是方便企業(yè)撤展。但筆者認(rèn)為仍然是多余的，如果降低參展費(fèi)用的1/5，會(huì)期縮減1/3，絕大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該是不會(huì)反對(duì)的。