隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏不斷加快，人們常常忽略了日常飲食的規(guī)律性和合理性，因此導(dǎo)致國內(nèi)胃腸道疾患人群逐年增多 就廣州、武漢兩地的胃腸病用藥零售市場銷售情況進(jìn)行分析，近一年來，廣州的胃腸病用藥零售市場波動(dòng)較大，銷售高峰主要集中在春夏交替的3、4月，峰值約為1500萬元。武漢市場銷售則較為平穩(wěn)，月銷售額基本保持在800萬元左右。 潰瘍與抗酸類占主導(dǎo)地位 目前國內(nèi)胃腸道用藥主要分止瀉、胃動(dòng)力、助消化、潰瘍及抗酸等幾類。從近幾年的胃腸道用藥市場發(fā)展情況來看，上述幾類胃腸道用藥已經(jīng)初步形成了一個(gè)強(qiáng)勢的品牌陣營。 根據(jù)廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，潰瘍與抗酸類在廣州、武漢兩地的藥品零售市場均占據(jù)了主導(dǎo)地位。在廣州市場，助消化類產(chǎn)品表現(xiàn)較出色，潰瘍及抗酸類藥以將近40%的份額位居首位，但遠(yuǎn)低于在武漢市場的份額；在武漢市場，潰瘍與抗酸類占據(jù)了武漢市場近半壁江山，與助消化類產(chǎn)品市場的份額拉開了36.5個(gè)百分點(diǎn)的距離。 片劑和膠囊受歡迎 由于服用方便，片劑和膠囊是兩城市零售市場胃腸病用藥銷售最好的兩種劑型。廣州市場片劑和膠囊合計(jì)占據(jù)了該品類市場份額的65.9%，兩者份額相差不大。武漢市場兩劑型合計(jì)占據(jù)的份額為52.2%，比廣州低，但片劑類產(chǎn)品在武漢市場所占份額比膠囊大，其中佼佼者——嗎丁啉片功不可沒。 銷售存在地域性差異 廣州作為華南地區(qū)的銷售代表，武漢作為華中地區(qū)的銷售代表，兩個(gè)城市的市場銷售存在一定的區(qū)別。 廣州的胃腸道用藥零售市場上，中成藥占有一定的地位，與化學(xué)藥的市場容量平分秋色。從表2的前5位產(chǎn)品可見，中成藥品種占據(jù)了三席，且這3個(gè)品種均未在武漢市場入榜，這主要是受廣州本土企業(yè)及消費(fèi)者用藥習(xí)慣影響而致。雖然目前廣州中成藥胃腸道用藥各品種市場份額相對穩(wěn)定，但品種數(shù)量多，且無強(qiáng)勢品牌的特點(diǎn)也給本類藥在廣州市場的發(fā)展帶來不少變數(shù)。 武漢市場胃腸用藥受季節(jié)變化的影響較小，銷售較平穩(wěn)。從前5位上榜品種看，本地胃腸用藥的主要市場被潰瘍及抗酸、胃動(dòng)力兩類藥品占據(jù)，居首位的嗎丁啉是胃動(dòng)力藥的代表，其以品牌優(yōu)勢“開路”，在武漢市場所向披靡，后4位均為抗?jié)兗翱顾崴帯? 兒童用藥品牌優(yōu)勢明顯 雖然目前兒童胃腸道用藥市場的競爭品牌愈來愈多，但市場集中度較高，寡頭壟斷的情況較明顯。 產(chǎn)品合計(jì)市場份額為98.3%。其中，媽咪愛以81.3%的份額占據(jù)了廣州兒童用藥市場的首位，市場呈寡頭競爭態(tài)勢。 武漢市場前5位產(chǎn)品市場份額合計(jì)為92.6%，市場份額主要集中在前兩位品牌——媽咪愛散和嬰兒健脾散手中。嬰兒健脾散在武漢市場雖然表現(xiàn)出色，但這是個(gè)多廠家生產(chǎn)的品種，在眾多生產(chǎn)企業(yè)中，僅河南信心藥業(yè)和武漢健民兩個(gè)廠家生產(chǎn)的嬰兒健脾散的銷量較好。 代表品種點(diǎn)評(píng) 洛賽克膠囊 化學(xué)名奧美拉唑，是全球第一個(gè)進(jìn)入臨床使用的質(zhì)子泵抑制劑。進(jìn)入中國市場后，在胃腸用藥市場上也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，銷量一直遙遙領(lǐng)先。進(jìn)軍OTC市場后銷量也得到一定程度的提升。但隨著該產(chǎn)品專利到期，大量仿制藥的出現(xiàn)，銷售受到不小的沖擊。 從洛賽克膠囊市場份額走勢可見，洛賽克在廣州、武漢兩城市的市場份額均有所下滑。與市場上其他通用名產(chǎn)品比較，洛賽克價(jià)格較高，因此，盡管產(chǎn)品在終端開展了不少宣傳促銷工作，仍然未能有效地保住原有的市場地位。 洛賽克膠囊的3片裝剛進(jìn)入廣州零售市場時(shí)，因?yàn)榘⑺估蛋褟V州作為3片裝推廣的首站而對廣大藥店展開了大規(guī)模的培訓(xùn)，因此為洛賽克在廣州的銷售創(chuàng)造了良好的開端，也搶占了部分嗎叮啉的市場。但洛賽克在廣州的銷售顯得后勁不足，市場份額持續(xù)下滑，至2006年10月已跌至2.7%，比2005年11月的4.7%下跌了2個(gè)百分點(diǎn)。 媽咪愛 中國的獨(dú)生子女政策使兒童健康成為中國家庭的重中之重。媽咪愛選用了適合兒童，特別是嬰幼兒的菌種配方，深受廣大醫(yī)生和患者的歡迎，使該產(chǎn)品在兒童胃腸用藥市場中占據(jù)了絕對的霸主地位。但需要注意的是，由于有同類競爭品種的進(jìn)入，該產(chǎn)品同樣面臨著市場份額被擠兌的情況。 媽咪愛在廣州市場表現(xiàn)較好，2006年3~7月都保持較高的銷售份額。武漢市場銷售成績雖然不如廣州，但銷售呈平穩(wěn)上升的良好態(tài)勢。