從2005年起，從生產(chǎn)廠家到商業(yè)公司，直至各級經(jīng)銷商及終端醫(yī)院、藥店，都深切感受到了醫(yī)藥行業(yè)變革的殘酷與無情，多數(shù)企業(yè)都遇到了一系列經(jīng)營難題。 在這種大形勢下，作為醫(yī)藥行業(yè)主要營銷手段的各類藥品交易會，也受到了很大的沖擊和挑戰(zhàn)。2005年10月，大包會應(yīng)運而生，幫助醫(yī)藥界生產(chǎn)和銷售各環(huán)節(jié)降低營銷成本，取得了十分顯著的效果。2007年伊始，為了從根上解決企業(yè)所遇到的難題，大包會緊隨市場需求，進行了較大幅度的改革。 談及此次改革，大包會秘書長汪永平說：“此次調(diào)整中，我們由前3屆單一的底價包銷平臺，向?qū)I(yè)化、細分化轉(zhuǎn)型。我們針對醫(yī)藥界不同的市場主體，另外創(chuàng)辦了三個有針對性的深度服務(wù)展會，分別是藥店大包會、醫(yī)院大包會和藥廠大包會。加上原來的渠道大包會，大包會一分為四?！? 大包會這次轉(zhuǎn)型，一方面意味著它越來符合國家的醫(yī)藥新政——減少流通環(huán)節(jié)，降低醫(yī)藥價格，同時這種改革也為醫(yī)藥界人士拓寬經(jīng)營思路創(chuàng)造了有利條件。 以大包會為代表的展會，是按市場主體來劃分的深度營銷的展會交易平臺。通過對連鎖藥店、民營醫(yī)院、渠道商和藥企四類參觀主體的界定及邀請，便于參展企業(yè)進行有效率、規(guī)?；?、經(jīng)濟的深度營銷活動，從而實現(xiàn)與各個主體共贏。并且展會上還提供思想（營銷論壇）和情感交流（酒會）的機會，參展的同時還能免費參加論壇和酒會，交流和交易并舉。參加民營醫(yī)院大包采購會的企業(yè)，可以與1519億的民營醫(yī)療市場的采購需求進行對接；參加連鎖藥店大包采購會，可以與1000億的連鎖藥店采購需求做對接；參加渠道大包會，可以與3000多億的醫(yī)藥公司及大包商的采購需求做對接。通過這種聯(lián)合采購，擴大了企業(yè)在細分市場的銷售規(guī)模，又激活了廠商的生存新空間。 對于即將舉行的藥店和民營醫(yī)院大包會，業(yè)界人士也紛紛給予很高的評價。 對于藥店大包會，醫(yī)藥廠家覺得這是一個雙贏的展會：千家連鎖藥店和數(shù)萬家單體藥店聯(lián)動采購，采購規(guī)模極速放大，采購成本必然降低。而制藥企業(yè)因為有一個龐大的訂貨量，必然也要降低銷售價格。 對于民營醫(yī)院大包會，廠家更是給予了極高的評價，他們認為：醫(yī)院大包會鎖定的目標(biāo)是全國3029家不參與藥品集中招標(biāo)采購的民營醫(yī)院（也有一些自主采購的公立醫(yī)院參與），相比公立醫(yī)院的種種限制，民營醫(yī)院無疑更靈活，市場化程度更高。而對于民營醫(yī)院來說，新特藥品推廣成本相對低廉，為降低成本，他們與藥廠直接對接的愿望也更加迫切，參會熱情也十分高。 對于轉(zhuǎn)型后的大包會，汪永平充滿信心：“大包會使原來一個很難進入的市場一下子變得容易起來了，原來沒有什么利潤可言的市場一下子變得利潤豐厚起來，原來只依靠中間商打或自己要養(yǎng)隊伍打的市場一下子變得對我們更有需求更加依賴了。大包會的大轉(zhuǎn)型一定會給醫(yī)藥界帶來大商機。”